年貨節(jié)奔涌來襲，新年“茶禮”之道有啥彎彎繞繞？

　　進入1月份之后，電商市場的年貨節(jié)奔涌而來。煙、酒、茶，中國人送禮的三件套，在年貨節(jié)期間顯得格外引人關注。與煙和酒相比，文化色彩更為濃厚、帶有養(yǎng)生意味的“茶禮”，更備受關注，尤其是近年來的“國潮文化”更是推動了茶葉的熱銷。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，中國茶葉禮盒市場規(guī)模呈增長態(tài)勢，近五年來年均保持了10%的增長率，預計2023年中國茶葉禮盒市場規(guī)模將達到527.2億元，比5年前的2017年近乎翻倍。

　　中國是禮儀之邦，都說“茶禮”有很多講究。在市場品牌意識日漸濃厚的今天，茶商普遍重視禮盒消費，新年茶葉禮盒里該如何“裝”，需要揭開里面的“彎彎繞繞”。

　　“彎彎繞繞”一：送禮要送品質

　　禮盒可以說是“面子工程”，首先一定要包裝好;但同時也可能走向另一個極端，那就是只重外表，不重內涵。

　　艾媒咨詢分析師認為，禮物市場規(guī)模逐漸龐大，對禮物的包裝要求會不斷上升，文藝精美的包裝為禮物增加藝術欣賞價值。隨著包裝工藝日益精美，茶葉禮盒包裝精美度和設計豐富度有了很大程度的提升。茶葉包裝可以說包羅萬象，甚至千奇百怪，尤其增添了古色古香的韻味。

　　但這并不能成為現(xiàn)代版的“買櫝還珠”。當下有的茶商，為了增加茶葉禮盒外觀的吸引力，只把心思放在如何把包裝做得漂亮，卻忽略了茶葉的整體質量。這很容易被調查數(shù)據(jù)“打臉”——iiMedia Research(艾媒咨詢)的茶調研數(shù)據(jù)顯示，有60.2%的消費者最希望提升茶葉禮盒的茶葉品質。即便是收禮的消費者，也看重華麗包裝下的茶葉品質。

　　尤其對于經(jīng)常喝茶的消費者來說，茶葉品質一直都是核心要求，未來更加得到市場認可的一定是在茶葉品質上反復打磨的茶葉廠商。茶葉的品質高，再加上適當?shù)陌�裝，的確更能提升茶葉禮盒的附加值。

　　“彎彎繞繞”二：送禮要送健康

　　中國人的茶文化，某種程度上就代表著養(yǎng)生文化，喝茶就是一種健康的養(yǎng)生態(tài)度。新年送禮首先是送健康。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，大部分消費者購買茶葉禮盒用于送禮，其中個人送禮和公司送禮的比例分別達到85.6%和42.2%。很顯然，送給個人的禮品，健康是排在第一位的。調查顯示，27.6%的中國消費者表示喝茶的主要原因是休閑放松，19.5%的消費者表示喝茶已成為一種生活習慣，而出于保健養(yǎng)生和提神為目的喝茶的消費者分別占比19.1%和18.5%。

　　艾媒咨詢分析師認為，針對顧客的口味、年齡等給顧客選取性價比較高的茶葉，搭配不同的茶葉禮盒，同時配合 “生態(tài)”“綠色”的健康品牌，正在成為市場的新寵。從2021年中國消費者最喜愛的茶葉來看，首先是綠茶(54.6%)，其次是紅茶(46.5%)，此外，養(yǎng)生茶、烏龍茶和花草茶也獲得了不少消費者的青睞。

　　由此可見，艾媒咨詢分析師認為，隨著大眾保健意識的增強，養(yǎng)生茶成為了不少人日常選擇的茶飲。總體來說，除了傳統(tǒng)的綠茶、紅茶、烏龍茶等品類之外，市場上各種對應不同需求混合調制的茶葉品類也在不斷增加。

　　“彎彎繞繞”三：送禮要送實惠

　　當禮盒加載了各種花里胡哨的包裝，免不了價格可能會更貴一些。新年禮盒稍貴，是很好理解的，但不能忘了一句古話，“禮輕情意重”。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，七成的消費者愿意花費100-400元購買茶葉用于自己飲用，八成的消費者愿意花費100-600元購茶用于送禮。實際上這個區(qū)間還是很寬泛的。如果再進一步分析，調研數(shù)據(jù)顯示，超過4成用戶在線上選購茶葉時會選擇價位在100到200元之間的茶葉，低于50元或是高于400元的茶葉均不到10%的消費者選擇。消費茶葉金額呈現(xiàn)“中間大兩頭小”的情況。

　　總體來說，大部分消費者會選擇價位在100到200元之間的茶葉。當然，茶葉禮盒的價格會稍微貴一些。茶商推廣、生產(chǎn)合適價格區(qū)間的茶葉，將帶來更多的銷量。

　　當然，無論是自用還是送禮，兩種購茶目的在購買時所考慮的因素中，質量因素都位列第一，分別達到69.6%、62%。這又回到了“送禮要送品質”的起點。

　　“彎彎繞繞”四：送禮要送款式

　　茶葉又很多種形態(tài)，iiMedia Research(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，消費者對于自用的茶葉大多數(shù)都是選擇散裝茶葉(66.8%)，但在做贈禮用途時，通常會選擇茶餅(59.1%)或袋泡茶(50.1%)。相比散裝茶葉而言，茶餅和袋泡茶更易包裝，也更適合贈禮。

　　隨著“國潮消費”趨勢涌動，國人的茶葉消費及禮物消費均保持增長態(tài)勢。縱觀當前的茶葉禮盒，在禮物市場和茶葉市場的規(guī)模分別僅約5%及15%，比重并不算高。可以預見，未來仍有極大的增長空間，并且存在著值得挖掘的商機。