斗魚、虎牙合并倒計(jì)時(shí)，騰訊面臨“梁山泊式風(fēng)險(xiǎn)”

　　微信公眾號(hào)：互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)事　 馬戎

　　據(jù)彭博報(bào)道，騰訊正在組織虎牙與斗魚的合并事宜，建議已經(jīng)上升到騰訊總辦層面。如動(dòng)作夠快，年內(nèi)便可完成合并。斗魚與虎牙對(duì)此不予置評(píng)，但美股股價(jià)已經(jīng)用一場(chǎng)大漲替上述兩家平臺(tái)表達(dá)了態(tài)度。

　　早在今年1月，部分主播直播間曾流出斗魚、虎牙可能合并的消息，但未引發(fā)重視重視。到4月3日，騰訊用2.63億美元拿到虎牙50.1%的投票權(quán)，并任命騰訊互動(dòng)娛樂(lè)集團(tuán)總經(jīng)理黃凌東為虎牙董事會(huì)主席。虎牙CEO董榮杰在內(nèi)部信中強(qiáng)調(diào)，騰訊不會(huì)染指虎牙的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，大家放心。

　　僅兩個(gè)月后，就傳出騰訊主導(dǎo)虎牙、斗魚合并的消息。

　　早在娛樂(lè)直播的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，BAT的身影就忽閃忽現(xiàn)，如阿里投資火貓TV，愛(ài)奇藝則投資了觸手TV。相比BA，騰訊高度依賴游戲營(yíng)收的立場(chǎng)，使其絕對(duì)不愿錯(cuò)失直播平臺(tái)的全新風(fēng)口。除自己做企鵝直播外，騰訊先后投資了龍珠、斗魚和虎牙，均是赫赫有名的頭部玩家。

　　對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)，買下賽道既是手段，也是目的。騰訊的最終目標(biāo)，就是緊握直播平臺(tái)這一重要游戲宣傳渠道，同時(shí)盡可能收獲賽道收益。18年整個(gè)行業(yè)打得頭破血流時(shí)，騰訊也變相支付了左手與右手內(nèi)耗的成本。如今行業(yè)趨于穩(wěn)定，整合的推動(dòng)便勢(shì)在必行了。

　　時(shí)機(jī)成熟

　　《雙城記》有句名言，這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。

　　對(duì)于騰訊來(lái)說(shuō)，也是如此。整合虎牙、斗魚，騰訊抓住了前所未有的好機(jī)遇，也在遭遇前所未有的困難。機(jī)遇在于B站、快手等視頻平臺(tái)自帶流量的強(qiáng)勢(shì)入侵下，整合娛樂(lè)直播平臺(tái)的阻力從未像今天這樣小。困難在于，整合數(shù)個(gè)在用戶生態(tài)、主播生態(tài)高度分化的平臺(tái)，需極力警惕閱文式的利益沖突重演。

　　其中的標(biāo)志性事件是，合并傳聞在主播群體中最先傳開，以及英雄聯(lián)盟S賽遠(yuǎn)超業(yè)內(nèi)預(yù)估的獨(dú)播版權(quán)拍賣價(jià)。

　　從2019年起，英雄聯(lián)盟S賽版權(quán)首次在國(guó)內(nèi)從分銷采買制轉(zhuǎn)變?yōu)榕馁u制。B站從快手、斗魚、虎牙等對(duì)手手中，以8億元拍下英雄聯(lián)盟S賽三年獨(dú)播權(quán)，遠(yuǎn)超5億元的業(yè)內(nèi)預(yù)估價(jià)。

　　對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)，盡管參與競(jìng)拍的四家直播平臺(tái)都在入股之列，但在虎牙、斗魚占有第一大股東地位，其中，騰訊在斗魚擁有38%的投票權(quán)，在虎牙則為50.9%，而在B站由于同股不同權(quán)的規(guī)定，投票權(quán)掌握在管理層手中。沖浪普拉斯表示，在騰訊眼中，虎牙是棋子，斗魚是朋友，快手、B站的直播業(yè)務(wù)是對(duì)手。

　　S賽試水拍賣制收獲巨大成功后，游戲直播平臺(tái)旺盛的賽事版權(quán)需求被證實(shí)。對(duì)斗魚虎牙來(lái)說(shuō)，賽事版權(quán)拍賣制的成功，意味著直播平臺(tái)的內(nèi)部矛盾讓位于視頻平臺(tái)入侵直播戰(zhàn)場(chǎng)的外來(lái)矛盾。

　　快手、B站在游戲直播領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)崛起，顯然對(duì)直播平臺(tái)產(chǎn)生了壓力。抖音盡管未涉入賽事版權(quán)戰(zhàn)場(chǎng)，但內(nèi)部同樣有游戲直播生態(tài)。新崛起的視頻流量+游戲直播的模式，對(duì)傳統(tǒng)直播平臺(tái)的單一主播直播+線下運(yùn)維模式造成了沖擊。從二級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)看，斗魚、虎牙上市后的持續(xù)下跌走勢(shì)，也能反映投資者的低落情緒。

　　短視頻的重壓下，游戲直播平臺(tái)在主播、版權(quán)等領(lǐng)域的內(nèi)耗失去了意義，行業(yè)整合迫在眉睫。此時(shí)剝奪雙方的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)權(quán)，并整合為百億美元市值的、統(tǒng)一的泛娛樂(lè)直播平臺(tái)，對(duì)騰訊的阻力最小。

　　而整合游戲直播平臺(tái)，對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)，意味著各家生態(tài)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　例如，斗魚長(zhǎng)于頭部主播的培養(yǎng)能力，在內(nèi)容上側(cè)重PC端游;虎牙側(cè)重腰部主播隊(duì)伍的構(gòu)筑能力，以手游內(nèi)容和自主IP賽事見長(zhǎng)。

　　在手游發(fā)展向著強(qiáng)化競(jìng)技性、聯(lián)賽化、職業(yè)化趨勢(shì)明顯的背景下，打通直播平臺(tái)間的版權(quán)壁壘，對(duì)整合細(xì)分領(lǐng)域受眾流量有著重要意義。一旦壁壘打通，就能同時(shí)在多個(gè)平臺(tái)培養(yǎng)并匯集相關(guān)賽事的熱衷受眾，產(chǎn)生規(guī)模紅利。

　　這與建國(guó)初期的農(nóng)村集體合作社有異曲同工之妙，均是將分散的購(gòu)買力集中，以降低交易費(fèi)用。當(dāng)分散的小農(nóng)無(wú)力承擔(dān)國(guó)產(chǎn)工業(yè)品的購(gòu)買成本時(shí)，必須組織農(nóng)業(yè)集體化，才能成規(guī)模地形成剩余，完成工業(yè)品下鄉(xiāng)的進(jìn)程。

　　對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)，整合的好處，就在于加強(qiáng)騰訊對(duì)賽事版權(quán)方的議價(jià)能力，以應(yīng)對(duì)已經(jīng)到來(lái)的賽事版權(quán)拍賣制浪潮。盡管騰訊已收購(gòu)了S賽的版權(quán)方拳頭公司，并不從B站的天價(jià)搶購(gòu)舉措中遭受損失，但應(yīng)對(duì)未來(lái)更多的賽事版權(quán)拍賣，整合就勢(shì)在必行。

　　由于直播平臺(tái)直接接觸用戶的特點(diǎn)，騰訊整合游戲直播的另一好處，在于助力的大文娛生態(tài)。如果閱文的改革是連接騰訊的內(nèi)容產(chǎn)品線，是從上游IP生產(chǎn)到下游漫改、影改、游改的一整條流水線，則直播平臺(tái)的整合則打通了宣傳銷售線，負(fù)責(zé)將游改為主的產(chǎn)品深入地向用戶傳遞。

　　三家分晉時(shí)，韓趙魏三家正是憑借抱團(tuán)才遏制了智氏的擴(kuò)張勢(shì)頭。如今在抖音、快手等短視頻平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)崛起的背景下，整合已有的游戲宣發(fā)資源，對(duì)騰訊意義重大。

　　晁蓋與宋江

　　《水滸傳》中的山寨合并往往帶有現(xiàn)代企業(yè)兼并收購(gòu)的色彩，如魯智深、楊志的二龍山，周通、李忠的桃花山與梁山泊的合并，結(jié)果多是皆大歡喜。給人印象是，梁山泊的合并往往是雙贏。

　　時(shí)過(guò)境遷，今天斗魚、虎牙平臺(tái)的主播們，恐怕并不這么認(rèn)為。

　　平臺(tái)間競(jìng)爭(zhēng)的削弱，意味著頭部主播對(duì)平臺(tái)議價(jià)能力的式微。而斗魚、虎牙、企鵝三家平臺(tái)合并，意味著平臺(tái)追逐頭部主播的市場(chǎng)秩序大概率將發(fā)生顛倒。尤其在虎牙以腰部主播發(fā)力的打法下，新平臺(tái)很難受到個(gè)別頭部主播的制約，主播的紅利期將一去不復(fù)返。

　　2016年虎牙挖角熱門游戲的熱門主播安德羅妮夫婦時(shí)，開價(jià)是三年一億。到去年10月時(shí)，娛樂(lè)直播行業(yè)整體走衰，馮提莫合約到期后斗魚拒絕續(xù)約，B站高價(jià)簽下后，熱度仍出現(xiàn)走衰。財(cái)經(jīng)作者沖浪普拉斯表示，B站后悔簽約馮提莫，甚至到了替換直播負(fù)責(zé)人的程度。

　　與短視頻平臺(tái)不同的是，直播是一個(gè)強(qiáng)中心化分發(fā)平臺(tái)，算法比重相對(duì)孱弱，熱度值基本決定了主播的流量分配。以斗魚為例，熱度值的計(jì)算方法，為用戶數(shù)、禮物數(shù)、彈幕數(shù)、用戶留存、轉(zhuǎn)發(fā)量、搜索量、專注量、互動(dòng)情況、有效直播天數(shù)等數(shù)據(jù)按權(quán)重統(tǒng)計(jì)。

　　其中，主播能掌握的是主動(dòng)互動(dòng)數(shù)據(jù)，如連麥、抽獎(jiǎng)、上傳視頻、發(fā)帖等，但絕大部分?jǐn)?shù)據(jù)與直播間的推薦排序順位密切相關(guān)，并不在主播的控制范圍內(nèi)。

　　因而在同一個(gè)直播平臺(tái)中，主播寧可去跑相對(duì)冷門的午間檔、早間檔，也不愿擠在黃金檔像梁山好漢一樣排座次。

　　問(wèn)題是由儉入奢易，由奢入儉難。梁山泊的團(tuán)結(jié)，是山寨整體上升的紅利，但游戲直播行業(yè)原本就走在下坡路上，斗魚與虎牙合并后，座次只會(huì)比梁山好漢的更緊張。

　　梁山泊至少是相對(duì)均等的股東分紅制，眾好漢大塊吃肉，大口喝酒，好不快活。斗魚和虎牙如何?首頁(yè)推薦資源相當(dāng)有限，用戶的打賞意愿更加有限，在短視頻崛起后，直播的出圈能力又每況愈下，這要求主播必須在限定資源中競(jìng)爭(zhēng)。

　　萬(wàn)幸，小說(shuō)中的晁蓋在曾頭市面頰中了毒箭，政權(quán)得以和平過(guò)渡。但直播平臺(tái)的“宋江”們?nèi)牖锖螅?ldquo;晁天王”到哪里去？

　　如果放在直播平臺(tái)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，主播尚且有跳槽轉(zhuǎn)會(huì)的充裕空間，如今行業(yè)轉(zhuǎn)為一家獨(dú)大，一旦矛盾激化，一發(fā)不可收拾。因此有大量用戶猜測(cè)，即便斗魚、虎牙、企鵝電競(jìng)?cè)�家合并，騰訊可能仍維持各家的主播與不變，而非一股腦將大家逼上梁山去。

　　從娛樂(lè)直播平臺(tái)的發(fā)展歷史看，單一平臺(tái)大主播數(shù)量溢出的結(jié)果，是冷門檔的小主播不再有額外流量，腰部主播被夾在大主播中難以出頭，同一時(shí)間檔TOP級(jí)別的大主播在5人以上，彼此競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。

　　盡管平臺(tái)會(huì)鼓勵(lì)連麥開黑，良性互動(dòng)等方式整合大主播間的流量，但無(wú)法從根本上彌合主播間的利益壁壘。尤其在平臺(tái)上市前，必須通過(guò)主播鼓勵(lì)用戶刷禮物來(lái)展示營(yíng)收能力、提振市值，單一用戶的付費(fèi)意愿成為主播間的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。

　　因而頭部以下主播往往有動(dòng)力對(duì)大主播實(shí)行聯(lián)手做空，例如挖出主播歷史言行失當(dāng)并予以舉報(bào)等。在斗魚平臺(tái)，陳一發(fā)、盧本偉等均是因言論失當(dāng)遭到封禁，依仗頭部主播的巨大暴雷風(fēng)險(xiǎn)，成為市場(chǎng)忌憚?dòng)螒蛑辈テ脚_(tái)的原因之一。

　　據(jù)創(chuàng)業(yè)邦報(bào)道，騰訊對(duì)斗魚、虎牙的合并規(guī)劃，是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，保留原品牌，但內(nèi)容打通，即用戶可以在同一個(gè)平臺(tái)上看到兩家主播，但用戶的賬戶體系待定。

　　這無(wú)疑埋下了晁蓋與宋江的隱患。騰訊需防范快手、B站對(duì)流失主播的競(jìng)爭(zhēng)，也需警惕主播群體中腰部對(duì)頭部新一輪的做空潮出現(xiàn)。主播本是同林鳥，大難臨頭各自飛。

　　平臺(tái)間競(jìng)爭(zhēng)的削弱，意味著頭部主播對(duì)平臺(tái)議價(jià)能力的式微，主播的紅利期一去不復(fù)返。