搞游戲這件事，騰訊用4年，阿里用6年，頭條要幾年？

　　微信公眾號：娛樂硬糖　 羅大肥

　　隨著靈犀互娛旗下產品《三國志·戰略版》及《三國志·幻想大陸》的持續火熱，歷經多年，阿里終于在游戲領域揚眉吐氣了一把。

　　盡管馬云曾在各種場合公開表態“不搞游戲”，然而阿里游戲自誕生之日起，就一直努力尋找著屬于自己的行業位置。

　　2014年初，在杭州召開的中國移動游戲產業高峰會上，時任阿里數字娛樂事業群總裁劉春寧宣布阿里將推出手游平臺。開業大酬賓，相關舉措均劍指騰訊，挑戰當時的分成規則。

　　阿里入局，游戲圈一時嘩然。不乏認為AT平臺相爭，cp們要漁翁得利的。然而阿里游戲雷聲大雨點小。2015年7月，因騰訊舉報其在騰訊視頻任職期間貪腐，劉春寧被警方帶走，從此消失在大眾視野。

　　領導換了，活兒還得繼續。這幾年，做過運營、干過研發，一頓操作下來難說阿里游戲虧了多少錢。但無論虧多少，也沒見阿里大文娛體系放棄追尋這個游戲夢。

　　轉折發生在2017年。隨著成功收購簡悅科技，阿里游戲手上終于握住了一支靠譜的產品隊伍。有著深刻網易系烙印的簡悅科技，自成立之日起就被行業所看好。八成出身網易游戲的員工成分，也證明了這不是一個簡單搭建的雜牌部隊。

　　如同祖龍游戲出自完美北研一樣，簡悅科技的班底也是網易游戲在廣州的嫡系力量。這筆收購在當時看來頗有些冒險意味。然而直到2019年《三國志·戰略版》突圍而出，尤其是在2020年的疫情行市中一飛沖天，所有人都必須承認：阿里這一把，賭對了。

　　而這次，恐怕也真正讓騰訊感受到了威脅。阿里在前，頭條在后，游戲這件事，護城河究竟有多深？

　　大豪門的游戲史

　　即便現在很多人認為，騰訊是依靠游戲取得了成功。但事實并非如此。

　　硬糖君之前也有文章專門介紹了騰訊游戲的發展歷程。細品之下就會發現，騰訊游戲的崛起，著實經歷了從“弟中弟”到“王中王”的跌宕歷練。

　　騰訊從來不是游戲公司出身，此前也毫無自研能力。2003年，隨著“QQ游戲”發布，騰訊正式涉足游戲業務，并推出其代理的韓國游戲《凱旋》，慘敗而歸。

　　從2003年到2007年，騰訊游戲從代理到自研鮮有佳績。在騰訊游戲官網的大事記里，這四年都直接被壓縮了。直到2007年其皆連簽下《穿越火線》和《地下城與勇士》，并在2008年推出，才算真正“上道”。

　　但那也是代理的游戲。如果將游戲的發展分為端游、頁游以及手游三個階段，那么騰訊在端游時代的戰績乏善可陳。

　　無論是偏休閑的《QQ飛車》或者《QQ炫舞》，都被同品類的《跑跑卡丁車》和《勁舞團》死死壓制。傳統MMORPG領域更是交了各種學費，直到端游時代末期，被寄予厚望的《斗戰神》也沒有給騰訊游戲帶回所期待的榮光。

　　究其原因，端游時代的游戲用戶更為垂直，游戲門檻頗高，當下“神擋殺神、佛擋殺佛”的社交流量無法高效的進行導流。即便QQ當時已經是裝機必備的應用軟件，在獲取用戶上也無法跟17173等相對垂直的游戲媒體抗衡。

　　而在產品端亦是如此。要么如網易、完美一樣擁有強悍的自研能力，在玩法或者畫面至少一個方向上碾壓群雄。要么如盛大、巨人一樣深耕用戶體驗，精準服務于高凈值優質用戶。如果在某一方面無法做到極致，端游時代想做出一款爆款，光靠流量是不行的。

　　端游時代誰最兇殘呢?無疑是號稱擁有五百萬平臺用戶的盛大游戲。在盛大當時構建的生態平臺上，一直以來的宗旨都是“只有你不想玩，沒有你玩不到”。憑借著近乎全品類覆蓋的游戲矩陣，盛大幾乎拿住了整個互聯網上的蝗蟲玩家。

　　在那個時代，流量并不等同于用戶，游戲用戶還是以“游戲”二字為先。

　　第一波實現游戲用戶擴圈的是頁游時代。更方便的進入方式、更低的理解門檻、更凝練的游戲系統，以及游戲性、游戲強度全面由重度向輕度傾斜的趨勢，讓更多互聯網用戶成為了游戲用戶。

　　在這一階段，騰訊的流量價值得以顯現。即便名震一時的“應用寶”上有大量的騰訊自研產品，然而更多還是以聯運模式存在的其它產品。聯運，也為后來手游時代的研運分離，乃至當下“你來做游戲微信來發行”模式奠定了基調。

　　歸根結底，市場經濟中主導生產形式、產品形式改變的，永遠是對提升生產效率的不斷追求。

　　頁游時代的騰訊憑借“流量變現”吃到了最大的一塊蛋糕。而進入到手游時代，隨著微信在用戶手機桌面的稱霸，騰訊差點把整個蛋糕都吃了。

　　為什么豪門都搞游戲

　　對于騰訊來說，它把游戲生意做成了自己最擅長的流量生意。隨著互聯網用戶逐漸被教育成游戲用戶，騰訊的流量生意越做越大，也越做越美。

　　阿里游戲相比之下就要悲催許多。憑借電商起家的阿里雖然也是流量大戶，但平臺上無論是買貨的也好、賣貨的也罷，都不是奔著游戲去的。強行導量的效率之低可想而知。這不是產品的問題，也不是運營的問題，這是獲取用戶的問題。

　　當然，在自身流量無法匹配的尷尬下，如果擁有靠譜的研發隊伍也未嘗不能一戰。但錯過了端游時代和頁游時代的阿里游戲屬于先天營養不良。而隨著阿里大文娛組織架構的一次次調整，雖然阿里游戲一直屹立不倒，但一次次的換血之下，曾經失敗總結的教訓無法繼承下來，也就距離成功越走越遠。

　　于是，在獲得簡悅科技之前，阿里游戲還真就一直沒能組建起能打的研發隊伍來。2017年收購簡悅，2020年雙“三國”霸榜。等于是3年磨合，3年做事，阿里游戲用了6年。

　　而現在新入場的豪門中，字節跳動應該是最有賣相的一個。與騰訊一樣，憑借著自身內容產品所組成的流量池，字節跳動手里的日活用戶海量的令人發指。而且不止是國內，隨著Tik Tok(抖音海外版)的走熱，其還直接掌握著巨量的國際用戶。

　　一切先天條件似乎都預示著，字節跳動搞游戲是非常靠譜的事。

　　隨著自運營游戲《我功夫特牛》的成功，字節跳動進一步印證了自身在游戲推廣方面的能力。剩下的，當然就是自研了。

　　雖然目前還未看到其自研產品的品相如何，但有了騰訊的成功經驗，坐擁天時地利人和的字節跳動還不知道怎么搞嗎?

　　很簡單，參考《王者榮耀》比之《英雄聯盟》，《和平精英》比之《絕地求生》啊。

　　為什么豪門都搞游戲?這是一個很有意思的話題。

　　雖然互聯網朝氣蓬勃發展了許多年，但它也曾經歷過商業模式模糊不清的泡沫時代。一舉奠定互聯網幾十年發展軌跡的，并不是某個人或者某家公司，而是并稱為互聯網變現三駕馬車的清晰的賺錢模式。

　　廣告、電子商務、游戲，在中國還沒有完善的版權保護機制的年代，這三大法寶保證了中國互聯網的生存發展。而今，恐怕要將“游戲”改為“內容服務”了。

　　但在所有的“內容服務”業務中，比如賣小說、賣漫畫、賣劇，這些都比不了賣游戲。一方面，網絡游戲經歷了近二十年的商業化摸索，論成熟程度和先進性，領先于所有“內容服務”業務。即便是前幾年處于風口的直播業務，斗魚、虎牙直至現在的抖音、快手，商業變現上也大量借鑒了游戲變現的思路和形式。

　　再如線上教育，要不是教育部一紙禁令，各種教育類APP能把自己當成游戲一樣做變現。

　　有一句笑談，游戲行業現在不好干了，策劃換工作首選是啥？當然是各種新興互聯網行業的商業變現產品總監啦。由此可見一斑。

　　游戲變現更大的優勢在于，它具有驚人的內容擴展性和付費長尾效應。無論是小說還是漫畫，動畫還是影視，一次性的內容付費過后，再想讓用戶復購除了搞搞續集，就只能打周邊的主意了。

　　然而游戲具有天然的內容擴展性，能夠以更低的成本添加新內容，從而讓用戶反復購買。而因為游戲性、內容深度以及沉浸式體驗的優勢，用戶在游戲中的付費也可以被隨心所欲的切割、設計和控制。

　　說到底，為什么豪門要搞游戲，因為互聯網最值錢的是流量。而要生存、要發展，繞不開流量變現。那么更高效的流量變現形式，對于豪門來說當然是趨之若鶩的。

　　所以說，無論是阿里也好、騰訊也好、字節跳動也好，游戲業務不是核心戰略，但游戲業務卻是公司不可或缺的部分。

　　搞游戲生意的三要素

　　現在的游戲行業今非昔比，早已從朝陽行業淪為夕陽行業。無論是從業者還是投資方，對游戲業務都是談虎色變。

　　雖然游戲業積累起了驚人的產值，然而騰訊一家就要吃掉超過八成的市場。自2015年至今，幾乎99%的中小型游戲研發商、運營商都沒能熬過手游時代，死在路上。

　　這樣一個紅海市場格局下，游戲生意到底還能不能搞?

　　能不能搞，要看誰搞。

　　阿里能不能搞?當然可以。在收購了簡悅科技后，阿里憑借著靠譜的自研能力和發行能力，完全可以通過外部買量的形式彌補自身流量上的問題。

　　所以玩抖音的時候，幾乎三五個小姐姐小哥哥過去，你就能看見高曉松、高曉松、高曉松和他的朋友們。高曉松在說三國，高曉松在阿里游戲視察程序、美術、策劃的工作，反正滿眼皆是高曉松。

　　高曉松和《三國志·戰略版》，在2019年末不一定是抖音上最火爆的組合，但一定是出鏡率最高的組合。

　　不掙錢誰會這么玩命買量?《三國志·戰略版》一定是掙大錢了。

　　由此看出，想搞游戲，至少具備三個要素：足夠的流量、過硬的產品，還有像阿里游戲一樣，不停失敗還能不死，最終熬到成功的資本支持。

　　這么看，字節跳動當然可以搞游戲，而且是搞得水到渠成。

　　自己家的流量又多又不要錢，能自研的產品類型磨練隊伍搞自研，自研起來失敗率高的產品可以像微信一樣搞代理運營。既然一個《我功夫特牛》都能推得風生水起，足以看出字節跳動的游戲運營隊伍還是有點東西的。

　　至于最后一條——字節跳動目前的估值在1400億美元上下，折合人民幣大概一萬億，阿里巴巴當前的市值是6912億美元，而騰訊的市值為5.19萬億港元。雖說沒有另外兩個豪門值錢吧，但搞游戲失敗幾次的小錢還是出得起。

　　只是時間問題上。不管是公認搞游戲很成功的騰訊，還是長期被認為搞游戲很失敗的阿里，做游戲走的瞎路，三年打底，五年不長，你說字節跳動要幾年?