老板電器：廚電領跑企業的品牌分銷奧秘，值得一看

　　摘要：分銷平臺項目，打造全渠道營銷模式

　　鼎捷軟件戰略合作伙伴老板電器早在2007年即開始布局渠道多元化戰略，作為廚電行業第一家踏入電商領域的企業，對其而言，傳統渠道是基礎，電商渠道是趨勢。

　　近年，老板電器攜手鼎捷軟件啟動分銷平臺項目，打造全渠道營銷模式，構建營銷運營平臺，讓渠道融入互聯。在全渠道營銷模式的加持下，老板電器不斷發展壯大，取得了吸油煙機20年國內銷量第一，吸油煙機和灶具分別連續三年全球銷量第一的好成績。

　　為了更好地助力各位企業家提升品牌管理實現數字價值，近日鼎捷軟件在廣東佛山市以及中山市分別舉辦品牌分銷主題講座沙龍，特邀行業專家分享授課，全面感受新時代背景下品牌管理與運營的策略。

　　杭州老板電器股份有限公司(股票代碼：002508，股票簡稱：老板電器)創立于1979年，專業生產吸油煙機、家用灶具、消毒柜、電烤箱、蒸汽爐、微波爐、洗碗機、凈水器等家用廚房電器產品，致力于為千萬家庭創造更高品質的廚房新生活。

　　老板電器現已成為中國廚房電器行業發展歷史、市場份額、生產規模、產品類別、銷售區域都排在前列的品牌。

　　一、企業營銷渠道數字化轉型怎么做？

　　鼎捷軟件行業應用發展中心總經理表示：針對企業在品牌營銷中面臨的各種問題，分銷渠道的數字化改造對品牌商而言會帶來提升渠道的覆蓋能力和掌控能力，提升營銷資源的投放效率，降低渠道成本等優勢。

　　如今已進入全渠道時期，也就是渠道多元化，原來的渠道變成了來自于更多線上、線下，2B、2C端的全渠道。渠道變得越來越復雜了，如何適應?只能實現數字化改造。Everything for sales，建議企業以數據為切入，為營銷賦能。

　　就數字化互聯時代下的全景營銷五大體系，鼎捷為品牌商、經銷商、業務人員分別規劃了三大門戶服務。

　　1.品牌商門戶服務：

　　信息發布，商品展示，渠道投放，渠道合同，促銷活動，電商對接，訂單管理，發貨管理，費用管理，核算管理，數據分析;

　　2.經銷商門戶服務：

　　信息獲取，便捷下單，進度追蹤，返利核查;

　　3.業務人員門戶服務：

　　工作管理，內容填報，績效呈現，知識積累……

　　鼎捷品牌營銷平臺：6大功能7大特色，有實力！

　　采用微服務架構提供大并發支撐，支持業務快速創新與敏捷交付;能夠保證系統對外服務7*24小時不間斷。6大核心功能7大特色更彰顯鼎捷品牌品牌營銷平臺的實力與價值。

　　6大核心功能：

　　7大特色：

　　(1)構建專屬的運營平臺，讓渠道融入互聯網;

　　(2)移動訂貨、掃碼下單等，只要一部手機，一切業務皆可解決;

　　(3)三位一體實現真正防竄貨;

　　(4)化繁為簡，讓財務對賬、核算、結算井井有條，快速精準;

　　(5)讓營銷費用更透明、更清晰;

　　(6)5A戰略數據化分析讓經營更及時高效;

　　(7)權限靈活，內外角色精確管理。

　　二、老板電器案例分享

　　鼎捷軟件行業應用發展中心資深專家表示：老板電器引進鼎捷軟件品牌營銷系統，首先是為了匹配公司戰略，以便更好的執行落地。回顧系統引進歷程，經過詳細設計、開發完成，老板電器先是在杭州、北京、天津、廣州試點上線該系統，2018年8月完成全國上線。

　　對老板電器而言，系統上線意義重大

　　夯實基礎：確立了一套穩定分銷系統增強渠道掌控力，流程驅動環環相扣提升經營透明度，運營數據直達各層級，無需中間干預讓財務更加深入業務，財務標準融入業務各環節，業務數據驅動財務數據及時獲取運營數據。

　　鼎捷品牌營銷系統：讓企業總部與分部連接成命運共同體

　　(1)共同聚焦市場

　　市場是總部和分部共同的生命線，目標一致，考核聚焦于生命線;

　　(2)共同運營體系

　　分銷系統把總部和分部的運營納入一套系統管理，統一步伐，統一調整，協同向前;

　　(3)快速復制模式

　　代理公司拓展夏季運營組織，可以借助分銷系統，快速復制模式，流程可控不走樣。

　　三、助力企業轉型 提升企業管理

　　值得一提的是，在佛山的活動現場，我們特別邀請到中國聯通前來分享。中國聯通順德分公司副總經理表示：工業互聯網創新發展進入快車道，廣東作為制造業大省和信息產業大省，高度重視工業互聯網發展，聯通攜手鼎捷軟件，全方位服務工業企業實現數字化轉型。

　　會上，他為與會嘉賓解讀廣東省2019年上云上平臺服務券獎補政策，該項政策的目標是圍繞研發設計、生產管控、經營管理、售后服務等核心業務環節，到2020年，支持1萬家工業企業“上云上平臺”，培育200家技術、產品、模式領先的工業互聯網供應商，形成20家具備較強實力、國內領先的工業互聯網平臺。