九游行業首創核心資源全面開放 阿里文娛扶持中小游戲

　　8月3日，在“聚合生態，云上未來”——2018阿里巴巴游戲生態晚會上，阿里九游總經理張楠楠介紹了阿里文娛游戲業務2018開放服務政策。

　　在流量都被大廠壟斷的今天，對于很多中小型的游戲開發團隊來說，游戲分發成本越來越高，好內容難以被發現。

　　針對這個行業情況，阿里文娛游戲業務整合了九游、豌豆莢等多個游戲分發產品，及淘寶、天貓等億級產品的游戲場景，以“開放”“服務”為理念，對手機網絡游戲、獨立游戲、H5小游戲提出了不同服務方案，幫助開發者獲取流量、促進商業化變現。

　　國內最大的游戲社區之一九游app更是行業首創全新商業模式，開放核心資源位、投放效果數據，供開發者自助申請、運營游戲專區并管理投放效果數據。

　　九游核心資源位開放，供開發者自主搶占

　　數據顯示，騰訊、網易目前在游戲的占有率已經超過76%。而流量渠道幾乎都掌控在大廠手上，頭部游戲流量固化，讓網絡游戲推廣的成本逐漸增高。這大大增加了中小游戲開發者的推廣門檻，苦于無法獲取核心資源位，不少優質的游戲內容逐漸流失。針對這種行業現象，九游將對平臺的流量、運營能力以及數據進行開放，幫助中小游戲開發者增加資源曝光。從2017年開始，九游確立了從游戲分發平臺向內容平臺轉型的策略，并逐漸增加其中優質內容比重。九游近期推出的游戲短視頻功能、不受商業化干預的九游評分功能上線后，幫助玩家更了立體發現好游戲，極大提升長尾游戲的下載轉化率。

　　而此次推出的開放服務政策，也是其內容平臺策略中重要的一環。據悉，九游在業內首創，開放首頁多個核心資源位，改變過去的列表模式，而是以將以精美大圖、視頻等形式更立體的方式展示游戲，九游會根據游戲品質選取游戲。

　　同時，通過九游開放平臺3.0系統，開發者可以獲取資源位投放效果的實時反饋，一改過去盲目投放的情況，自主運營在九游上的游戲專區，即時更新調整內容，修正投放過程中的偏差，提升游戲分發效果。

　　“積木計劃”升級，豌豆莢全線助力獨立游戲

　　除了網絡游戲，對于獨立游戲，阿里文娛游戲業務也整合了旗下游戲分發渠道，從流量上扶持優質的游戲內容與團隊。豌豆莢加大“積木計劃”對獨立游戲的扶持力度。

　　根據張楠楠介紹，流量上，豌豆莢將會上線獨立游戲專區。針對優質獨立游戲，持續開放首頁豌豆推欄目、卡片專題、吃安利、新游嘗鮮等核心欄目與資源位，用于推薦獨立游戲。此外，王牌欄目豌豆莢設計獎、豌豆莢應用發布會也將持續發掘優質獨立游戲。

　　商業變現上，獨立游戲與豌豆莢的合作無需接SDK，不需與平臺進行游戲內購的收益分成，如果選擇接入平臺廣告的SDK系統，開發者還能獲取額外的廣告收益。張楠楠表示，目前，阿里文娛游戲業務所推出的廣告SDK服務已有500多款單機游戲接入，開發者月收入平均提升4.6倍，以知名獨立游戲“元氣騎士”為例，自接入該服務后，游戲月收入提升超過39%，占游戲總收入的30%。

　　阿里系核心資源聚合，H5游戲上億曝光

　　在投放資源位之外，對于苦于缺少渠道入口而失去展示機會的H5小游戲，阿里文娛游戲業務也整合阿里系核心資源進行扶持。

　　今年，阿里文娛游戲業務推出H5小游戲平臺即時游戲，目前已接入淘寶、天貓、飛豬、九游等六大阿里系產品，單人單日平均游戲使用時長超過30分鐘，女性用戶占70%

　　目前已有近百款H5小游戲接入即時游戲。平臺為開發者提供開放用戶做新游測試、優質游戲上多個平臺、廣告SDK收益分成等多項服務。

　　【補充資料一：媒體群訪內容】

　　1、 作為國內最大的游戲分平臺之一，九游此次從產品到商業模式全面改版，開放核心資源位給開發者，還有運營權和投放效果數據，背后是什么樣的平臺邏輯?

　　張楠楠：一是，我們看到開發者對平臺核心資源位有非常大的需求。去年開始九游開放了一塊資源，也是游戲開發者最在意的九游資源之一——社區和論壇，游戲預熱、游戲用戶聚集都在這里。這個開放的舉措，開發者的反饋是非常不錯的。

　　但是他們也反饋更核心的需求，能對游戲分發起到有決定性作用的還是在九游的線上資源、核心資源位。這讓我們意識到我們的扶持和開放需要更徹底一點。所以今年，我們把幾乎整個九游的核心資源位都開放出來。

　　二是，我們發現開發者更懂用戶、更懂游戲。九游希望建造一個開發者和用戶交流的平臺。過去的游戲分發場景，開發者把自己的游戲放上平臺的“貨架”，但是他自己沒有運營權。所以今年九游開放了這個游戲專區的運營權和投放數據結果給到開發者，讓他們去選擇我以什么樣的內容去和用戶對話，可以是視頻、圖片、文案任意形式，突出的內容點是什么，來提升分發效果。

　　有個小案例，一款游戲發布后達到了穩定期，后來他發了一個資料片視頻，這個游戲當天的收入提升了5倍。對于平臺來說，可能不具備這個意識，不能了解到一個資料片視頻能帶來的效果。

　　過去九游這類資源集中在新游。九游今年的開放升級，要把這個運營權開放給所有開發者，包括老游戲。讓開發者掌握自主運營九游上游戲專區，并根據數據反饋調整內容，把這個機會給到開發者。

　　2、 首創這套開放服務政策，所有開發者都能自主申請，但是資源位是有效的，九游如何平衡大小廠商，選拔什么樣的游戲上位?

　　張楠楠：游戲行業里大家都了解的一個現象：靠位置轉換做游戲推廣，核心有效期一般三天后，超過這個時間后，第四天同位置再去推這款游戲，宣推效果就不理想，對于平臺和游戲來說，都是一種傷害。既然如此，最為國內最大的的游戲社區的之一的九游，為什么不開放出這些資源給更多的新游、優質游戲做曝光呢?

　　關于大小廠商的區別在于背后團隊的規模，并不完全等同于研發實力。今年六七月我們看到了一些現象，細分品類的游戲很活躍。九游做了這么多年的游戲社區，對于每一年哪些大廠的哪些大作會成為曝光的趨勢，已經有了比較準確的預判。但是像類似戀與制作人、黑洞大作戰這些細分品類的代表作，對平臺來說就會有一些不可預測性。

　　新游雖然多，但是好游戲還是少。所以我們的策略是，讓好的游戲出來，獲得核心資源位進行宣推，而不是根據大廠小廠的作品來選游戲。

　　和大家分享一個數據，前兩年平均每月大概有300款網絡手游上線，今年因為一些政策原因，目前新游數量大約三分之一不到。我認為，對平臺來說，分發的游戲是不是大廠背書、是不是有足夠的熱度和曝光不是核心問題，關鍵是游戲夠不夠好。

　　3、 阿里游戲兄弟姐妹眾多，是如何與UC、優酷、阿里影業、阿里文學產生聯動的?

　　張楠楠：和大家分享幾個案例。

　　阿里文學為我們提供IP，我們做游戲產品，大家很快也會看到作品;目前比較多和優酷IP聯動，烈火如歌、武動乾坤，實現游戲和劇同步上，這些其實是從兩年前就開始做準備;在和UC的聯動偏向一些H5小游戲，包括UC國內外瀏覽器的場景，因為他們泛大眾用戶居多，更適合輕度游戲產品;再比如和豌豆莢，因為本身它平臺的屬性調性和獨立游戲用戶契合，所以我們會加強這部分合作。今年的開放服務政策里，豌豆莢積木計劃升級，上線獨立游戲專區，甚至在商業化模式不分層、不接SDK，為開發者帶來流量和收入雙收益。

　　簡單地說，我們在做的就是整合阿里系適合游戲的場景資源，提供一個簡單通道，讓開發者回歸好游戲，我們讓你的好游戲被更多人看見。

　　可以說，九游乃至整個阿里文娛游戲業務，這些聯動模式都不是模板化，而是基于聯動產品的用戶使用場景，來進行合作。

　　4、 剛剛的演講中，提到淘寶天貓會給一些阿里游戲平臺上的一些游戲做倒流，具體是怎么做的呢?如何實現?

　　張楠楠：首先先糾正個說法，我們不是去做為游戲導流，做流量變現是無法實現游戲生態的。我們希望的做的是整合阿里系的資源，尋找到適合游戲的場景。

　　目前，我們嘗試了在淘寶的“淘金幣”的場景里做H5小游戲。過去用戶在這個場景打卡領淘金幣，過程體驗趣味性不足。所以我們把我們做的一個H5輕游戲的平臺“即時游戲”嵌入了這個淘寶的“淘金幣”場景，用戶通過即時游戲對戰、游戲關卡來贏取淘金幣。一個半月時間，這個場景里的用戶活躍、使用時長都飛速的增長，游戲勝利后贏取的淘金幣可用在淘寶消費。

　　另一個案例是旅行青蛙。剛剛倉健也介紹了，我們在嘗試把一些優質IP能否放到延伸品里去做，效果非常不錯。我們會持續去挖掘這些適合游戲的場景，例如天貓里有一些閨蜜互動的場景，我們就會思考是否能在這個場景里融入女性向的游戲，實現閨蜜間另一種互動方式。

　　目前即時游戲已經接入了淘寶、天貓、飛豬、九游多個產品適合游戲的場景，后續我們也是持續這么去做。

　　5、 戀與制作人等女性游戲成為今年市場熱點，針對淘寶、天貓自帶女性用戶優勢，阿里游戲針對這部分女性用戶的轉化到游戲里，會有什么策略?

　　張楠楠：如剛剛所說，我們不是強行去做游戲分發，而是從用戶的興趣入手，在天貓、淘寶適合游戲的場景里，找到結合。

　　對于很多女性游戲開發者來說，宣推的策略就像大海撈針，泛大眾用戶里去尋找用戶，轉化率是非常低的。但像淘寶、天貓有非常大比例額女性用戶群體。

　　對于我們合作的開發者，我們會反饋場景里的用戶畫像，讓開發者回歸好游戲的開發，把剩下宣推等事情交給我們。

　　6、 H5小游戲在阿里布局里起什么作用?如何為這些游戲開發者提供收入?這種游戲場景能否刺激帶貨量?

　　張楠楠：還是回到場景化的角度，淘寶用戶除了購物外，逛淘寶的用戶比例也很高。用戶有強烈的內容需求，所以淘寶直播等欄目都取得非常不錯的效果。我們愛思考，除了看自播、達人安利等內容外，用戶在淘寶上是不是還有可能玩游戲，接觸些不同的內容形式，是否能在內容中增加游戲部分。

　　第二個問題，目前我們提供了接入廣告SDK的服務，接入的單機游戲已經超過500款，游戲開發者的平均收入提升了4.6倍。這種服務同樣也適用于H5小游戲。

　　至于刺激帶貨量，打個比方，我們去游樂場玩呆久，買一瓶水、吃一頓飯的消費可能性也提升了。也就是說場景合適自然會增加用戶的消費場景。