勝者為王的思維 正在摧毀投資人和創業者

　　近日，一則投資人勸創業者趕緊融資的新聞又映入眼簾。大意是：雖然現在投資人熱衷于投資某個風口，但創業者也一定要抓緊時間融資，把錢落袋為安。

　　要是在以往，創頭條(ctoutiao.com)撰稿人趙博思就會一笑置之，但是這次又出現了，趙博思卻忽然發現這事值得一說。因為這種錯位本身，包含著很多有趣是邏輯。

　　最有趣的邏輯無非就是，投資人和創業者本來是互相利用之下互相成就的，現在變成了投資人告訴創業者趕緊拿錢。要知道，投資人應該做的事是穿透創業者的各種表達，發現隱藏的真相。也就是說，投資人本質上是不應該鼓勵創業者趁著錢多趕緊拿錢的——如果投資人想投資，他不應該鼓勵創業者渾水摸魚;如果投資人希望自己投資的企業趕緊去“撈錢”，趙博思覺得也是違背了職業道德的。因為最終，投資人應該找到最值得投資的項目，而項目也應該依靠自己的本事去賺錢。

　　但是這種投資人告訴創業者趕緊拿錢，有一種“人傻錢多速來”的既視感，還有一種“賣友求榮”的小聰明在里面。大概無非是，趁著機會撈一筆，千萬別端著架子覺得自己了不起，過了這個村沒這個店，再找錢就晚了。

　　但這種指引，怎么看都不像是在幫助最優秀的企業。相反，倒是要告訴那些炒作的、有渠道的、路子野的，趕緊行動起來了。如此一來，反倒是有可能不該拿錢的拿了錢，而做得好的創業者有可能因為沒錢而陷入困境。

　　這就涉及到另外一個問題，即投資人說這話的背后邏輯。也就是說，投資人并沒有直接去找最好的企業，想辦法幫助這些企業渡過生死難關。相反，他這么表達的時候，本身的含義是“誰能拿到錢誰就有望走到下一關”——未來誰贏我不知道，但現在不能輸。

　　這個邏輯再進一步闡述，就是：勝者為王。項目當然也重要，但是拿到錢就是好家伙，拿到錢就很厲害。把錢置于產品之上。

　　這個邏輯同樣存在于創業者身上。拿到錢的創業者會認為：“我們當然是厲害的，要不怎么我們能拿到錢而對手拿不到錢呢?所以我們是最厲害的。”這樣的強盜邏輯，往往是倒因為果，如果你能拿到錢你就厲害了，因為我們有錢所以我們厲害了……這種邏輯還存在于公司的管理之中：因為我是老板，所以我是對的;要是你更厲害，怎么是我給你發工資呢?

　　有錢就是硬道理、拿到錢就是硬道理、老板說的就是硬道理……這樣的邏輯正在摧毀創業常識。當一個次要矛盾，變成了大家認為的主要問題，整個創業和投資的動機就被扭曲了，正確的認知和邏輯的討論就被摧毀了。

　　現在的創業和投資仍然處于生存模式之中，處于叢林法則里面，活下來就是好樣的，擊敗對手就是成功，完全沒有站在更高的角度來看創業和投資，沒有站在產品和動機的角度去打磨產品。

　　投資人更是如此。大多數投資人并非了解產品和市場，只是鼓吹短期內干掉對手。諸如紅包大戰、燒錢大戰都是這樣的。如此一來，即便有最后的贏家，但整體的社會資源都浪費了，甚至得到了好處的用戶也沒有真正的收益。這些短期行為同樣是這個邏輯下的惡果。

　　如果仔細觀察中國創業和美國創業的異同，趙博思認為這是非常重要的一個角度。即便是中國最大的科技巨頭，在和硅谷巨頭比較時也仍然有這方面的問題：這個問題往往不會影響產品自身的模式，但是在品控和校正上，在未來會呈現出不同的發展方向。尤其是在未來可持續的校正方面，因為根基不夠穩，所以，硅谷企業的可持續性更強，而國內科技企業則會不斷的轉型或者突變。

　　因為，趙博思建議：無論是投資人還是創業者，不要盯著競爭對手，不要盯著現金優勢，而要一直做正確的事，和目標用戶展開產品上的對話。雖然很多企業之間會有競爭，但競爭的最關鍵在于贏得用戶，而非擊敗“友商”。

　　這個細微的轉換，或許會改變很多企業的命運。