用年輕態度擊破同質化 OPPO的差異性正在突顯

 　　每個用戶對于產品的需求都是不一樣的、個性化的——說起來容易，但在具體的營銷中，基于統計數字、市場調查、用戶問卷等等而來的結果，卻模糊了這一點。尤其是對于上升市場，沒有什么比占有用戶心智更加重要。而在廝殺成一團的紅海市場里，“占領用戶心智”則更加成為擺脫競爭泥潭的利器。

　　放眼當前的手機市場，情況大致如此。增長放緩已經不容置疑。工信部旗下中國信息通信研究院近日發布的《2018年3月國內手機市場運行分析報告》顯示，2018年1-3月，中國智能手機出貨量為8137萬部，同比下降26.1%。此前市場調研機構Canalys的年度數據則顯示，中國智能手機出貨量在2017年首次迎來整體性下滑，出貨量為4.59億臺，同比下降4%，其中第四季度的出貨量更是同比下滑高達14%。

　　作為牽引力的技術創新正在越來越乏力，導致同質化的大行其道。精工細作、個性化制作，就成為手機品牌爭奪市場的下一個層面，如何打造出差異化優勢，是手機品牌們所必須爭奪的焦點。

　　最近，OPPO的個性化營銷讓人眼前一亮——首先是聯合時尚設計師做“有態度的Slogan TEE”，接著是隨之而來的熱血微電影，另外還有詮釋品牌態度的海報，OPPO正在試圖以態度為核心媒介，建立用戶心中的記憶符號。

　　早在2015年，OPPO就聯合了李易峰、Tfboys、楊洋、楊冪四位明星拍攝過微電影，“手機人”系列微電影和明星定制版R系列手機一出，OPPO銷量再次暴增。而近期OPPO定制的《熱舞吧!青春》，與《我是你的喋喋phone》、《我是你的TFphone》、《我是你的咩咩phone》、《我是你的小冪phone》等系列視頻比起來，在全市年輕人特有的生活藝術方面，更進一步。“Live for real”的精神氣質被有效傳遞。

　　3月23日，OPPO與知名設計師周翔宇首度合作，以R15的星空紫為靈感，圍繞#DecodingME解碼人設主題推出限量版Slogan Tee——“OPPOse All Dullness(拒絕無聊);OPPOsites Attract(吸納異見);OPPOrtunity Knocks，Serendipity Rocks(只為意外驚喜)——以“說出態度”來表現年輕人姿態，成功地更進一步融入年輕人心智。

　　此外，OPPO還相繼祭出《我們的街拍時刻》、《YOHO!潮流志》等大招，明星、潮人、模特、達人，不斷反復捶打“Live for real”態度實錘落地。一時間“live for real”儼然成為一種年輕人的生活精神圖騰。對比起以往單純“刷數據”式的營銷“笨辦法”，融入消費者心智顯然是營銷的更高境界。OPPO憑借三個差異化標簽：時尚、年輕、潮，對準年輕人的心智陣地發動了一輪又一輪的猛攻，顛覆式地重構了手機與用戶之間的關系，OPPO自成立之初，就致力于為年輕人做一款“至美”手機，這一“初始動力”才是OPPO在面向消費者心智的進軍道路上一帆風順的根本原因。

　　曾幾何時，OPPO的超薄機身、流光炫彩配色、漸變機身，以及智能美顏、前后2000萬攝像頭、VOOC閃充等，所有堪稱特色之處，無一不構成“差異化優勢”，都是對傳統手機設計思路的重大調整。有了“源代碼”的給力，營銷上，OPPO也如出一轍，和維密聯手、與與時尚芭莎、法國嬌蘭等時尚前沿品牌跨界合作，使OPPO手機已經貼上了“時尚”的標簽，從而遠離了價格、賣點的血拼。

　　如今，OPPO已經奠定了自己差異化優勢的準入壁壘，從而成功將大量手機品牌攔在了警戒線以外，自己獨立形成了一整套差異化制勝的游戲規則。而未來隨著這一壁壘的加高，OPPO的獨樹一幟之風恐會愈刮愈烈。