傳美國兩大外賣公司考慮合并

　　4月8日，據外媒報道，知情人士透露，Postmates和DoorDash已經開始商討合并事宜，希望通過合并這兩家全美頂尖外賣創業公司來對抗GrubHub、Uber和亞馬遜等資金更加充裕的對手。

　　知情人士表示，DoorDash CEO托尼·許(Tony Xu)和Postmates CEO巴斯蒂安·萊曼(Bastian Lehmann)過去一年至少親自就潛在交易展開過一次溝通。萊曼曾經一度非常樂觀，并在私下溝通中認為雙方的合并交易完全可以達成。

　　但雙方的談判中間經過了多次反復，而至今仍然沒有達成實質性交易，而且需要克服多個障礙。其中最大的障礙就是合并后的公司由誰負責決策——這兩位CEO都不愿意向對方匯報工作。除此之外，目前仍然無法確定雙方是否認為此次合并利大于弊。

　　不過，Postmates及其投資者可能面臨更大的壓力，原因是DoorDash最近獲得了來自軟銀的5.35億美元注資。在此之前，Postmates的資金狀況好于DoorDash。而現在，Postmates必須考慮如何應對這樣一家擁有強大資金實力的競爭對手，這可能令雙方的合并變得更有吸引力。

　　Postmates和DoorDash發言人拒絕對此置評。

　　在此消息傳出前一個月，DoorDash剛剛宣布獲得軟銀旗下Vision Fund巨無霸基金5.35億美元的投資，此舉導致Postmates處于不利地位，后者在2016年獲得1.4億美元融資。

　　在美國，旗下擁有Seamless和Eat24兩家公司的GrubHub是規模最大的純外賣公司，其公開市場市值達到85億美元。

　　但Uber也在140多個北美城市經營著UberEats外賣服務，亞馬遜和Square旗下的Caviar也在參與競爭。

　　重要意義

　　此舉意義非常重大。根據摩根士丹利的測算，到2022年，11%的美國餐廳銷售額都將來自外賣訂單。也就是說，該市場將在4年內達到320億美元的規模。

　　DoorDash創立于2013年，該公司與競爭對手的差異之處在于，他們與美國前100大連鎖餐廳中的50多家達成外賣協議，包括Wendy's和Cheesecake Factory。這些交易約為其貢獻了25%的銷售額。該公司還會處理那些通過餐廳官方網站發出的訂單。

　　Postmates比DoorDash早成立兩年，他們已經在洛杉磯和好萊塢廣為流行，并被寫進了HBO的《不安感》(Insecure)等美劇。該公司最近還啟動了雜貨配送業務。

　　根據銀行卡交易分析公司Second Measure的數據，整體而言，DoorDash和Postmates合計占到美國外賣市場約23%的份額。UberEats份額約為20%，GrubHub約為52%。

　　DoorDash和Postmates都擁有自己的配送網絡，他們通過配送和服務費創收，外加合作伙伴提供的傭金。Postmates還出售訂閱服務，以統一的月費或年費提供不限量配送服務。

　　Postmates 2017年的營收增幅超過85%，達到約2.5億美元，總交易額接近9億美元。但該公司仍在大幅虧損，當年營業虧損達到7500萬美元。他們之前曾經對媒體表示，2017年底將實現盈利。

　　作為唯一一家上市外賣公司，GrubHub 2017年營收增長39%，達到6.83億美元，總交易額達到38億美元。該公司還實現9000萬美元創紀錄的營業利潤。與Postmates和DoorDash不同，GrubHub不會親自處理多數交易，以此降低成本。但該公司也在大舉投資自己的配送網絡。

　　知情人士透露，Postmates還與GrubHub溝通出售事宜。GrubHub拒絕對此置評。

　　據報道，Postmates曾經一度預計2016年營收達到2億至2.5億美元，但最終僅實現1.35億美元。

　　Postmates發言人拒絕對這些歷史數據發表評論，但卻表示，該公司預計2018年的營收約為4億美元，總交易額超過12億美元。

　　DoorDash拒絕提供類似的財務數據。

　　截至去年8月，DoorDash在圣何塞、印第安納波利斯和圣安東尼奧等地的外賣市場占據主導。除了洛杉磯之外，Postmates還在菲尼克斯和夏洛特等地處于領先地位。

　　GrubHub和Seamless在2014年同意合并，后者幾乎霸占整個紐約市的外賣市場，GrubHub則在芝加哥擁有強大實力。

　　在今年早些時候被問及是否有意收購Postmates或類似的公司時，托尼·許表示，這種收購并非DoorDash的重點，但他也承認，在獲得大筆現金之后，更有可能尋求潛在并購機會。

　　托尼·許還表示，這筆資金將幫助該公司把員工規模擴大3倍，并把覆蓋城市從600個擴大到1600個。

　　知情人士表示，Postmates CEO曾經在私下里宣稱該公司可能在最近幾個月IPO，但目前還不清楚這個選項有多么切合實際。有消息稱，Postmates還考慮展開新一輪融資。

　　至于跟DoorDash的潛在合并，Postmates對于軟銀的支持還是有一些擔憂，這家日本巨頭已經擁有Uber和DoorDash的很多股份。

　　這并非Postmates首次考慮并購或出售。該公司曾在2016年末聘用擅長出售科技公司的精品投行Qatalyst Partners為其評估選項，但最終獲得了1.4億美元融資。

　　之前有報道稱，Postmates的投資者同意在那一輪融資中將他們的部分優先股轉換為普通股，一定程度上是為了避免員工流失。