消費升級大幕開啟：探討創(chuàng)業(yè)者正確的打開方式（下篇）

　　探討消費升級離不開整體環(huán)境的探討。

　　在中國，消費升級之所以會持續(xù)，有以下幾個方面的原因：

　　首先，政策方面會持續(xù)推動。黨把“人們對美好生活的向往”作為奮斗目標，這就說明“消費升級”是未來的持續(xù)推動力。類似的表述還包括2020年實現(xiàn)小康社會、消滅貧困人口。我查了一下，小康是介于溫飽和富裕之間的生活狀態(tài)，也就是要不斷的進行消費升級。多說一句，中國本輪持續(xù)抑制房價，也是要控制剛性支出的成本。這樣才能有效提高消費結(jié)構(gòu)的占比。

　　其次，市場方面，中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整仍在繼續(xù)，這本身就是推動消費升級的過程，二者互為因果;城鎮(zhèn)化也是消費升級的主體。人們進城以后，所有的消費方式都要升級，這也會帶來持續(xù)的變革。

　　再次，消費金融的發(fā)展，也推動了消費升級。過去中國是儲蓄為主，現(xiàn)在大家都習(xí)慣了借貸消費，這也在擴大消費空間。

　　最后，產(chǎn)品方面的降價提質(zhì)，是本次消費升級和其他消費升級最大的差異化。過去消費升級是以收入增加，同時開支增加為基礎(chǔ)的。本輪消費升級在小米、網(wǎng)易嚴選等推動下，是以提質(zhì)降價為基礎(chǔ)的，不僅消費升級，而且還提高了消費者的購買力，這也會進一步推動消費升級的發(fā)展。當然，成本降不下來，品質(zhì)又沒進步的粗放經(jīng)營的中小企業(yè)，也面臨著倒閉的風(fēng)險。

　　上述原因?qū)⑼苿又�中國消費升級走向深入。但是，對于創(chuàng)業(yè)者來講，面臨的挑戰(zhàn)也前所未有的強悍。對于想要把握消費升級趨勢的創(chuàng)業(yè)者來說，我這里有三點建議：

　　1、品質(zhì)過剩時代的全新法則

　　過去“一招鮮吃遍天”，現(xiàn)在進入了“全面戰(zhàn)爭”時代——品質(zhì)全面過剩，所有的產(chǎn)品都是合格甚至優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，被淘汰不是因為產(chǎn)品質(zhì)量問題。比如智能手機，活下來的手機和被淘汰的手機質(zhì)量都一樣，被淘汰的手機并非做錯了什么，而是什么都沒錯，就被淘汰了。

　　這對創(chuàng)業(yè)競爭的要求就全面升級了。因為此刻，人們不會只認某個牌子，說這個質(zhì)量最好，其實哪個質(zhì)量都好，品質(zhì)過剩了，我不擔(dān)心質(zhì)量好不好，我只關(guān)心，哪個能代表我的風(fēng)格，哪個能讓我爽?

　　因此，只是產(chǎn)品品質(zhì)好，創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)無法取得成功了。創(chuàng)業(yè)者必須準確的把握消費者對消費升級的全新理解和全新追求，做出最好的產(chǎn)品——這個好，已經(jīng)不僅是產(chǎn)品本身，甚至還要包括產(chǎn)品的精神內(nèi)涵。

　　2、超前的無人區(qū)

　　曾幾何時，我們只需要看看美國在做什么，就可以作為我們前行的參照。因為“美國的今天就是我們的明天”。但是現(xiàn)在，我們真的要自信并且開始審視自己：我們的消費需求已經(jīng)開始走在全球時代的前沿了。我們很多地方比美國還要超前。

　　我們已經(jīng)處在時代的前沿了，但是我們?nèi)匀豢释�更好的，我們也在尋找和消費更好的，如果有，我們都愿意嘗試。這就使升級呈現(xiàn)了不確定性：過去，我們知道人們將來會買車會住大房子會用智能手機;現(xiàn)在，我們知道自己需要更好的，但是具體是什么我們自己也不知道。這是創(chuàng)業(yè)者的機會。因為有方向有需求，所以機會就來了。當然這個機會并不容易，前面也說了品質(zhì)過剩，所以突破是比升級本身更重要的事情。

　　3、消費升級可能是觀念降級

　　老人有新的消費趨勢去解決過去在家的問題，而非只是帶娃;中年人也一向關(guān)愛自我注重健康鍛煉保養(yǎng);孩子們也是有自己獨立消費能力，這就創(chuàng)造出許多的消費空間。

　　但是，消費升級不一定是高大上，也有可能是背離傳統(tǒng)消費觀念。

　　比如幾年前大家瞧不起手游，覺得就算玩也能賺錢。現(xiàn)在手游已經(jīng)取代了過去的娛樂。這就是新的品類取代了過去的解決方案。人們依然玩游戲依然娛樂，但手機獲得了份額。

　　比如用cosplay和二次元來展示自我，用化妝和整容來改變自我等等。這些在過去的人看來都不可理解，或者覺得比較low，不夠莊重不夠深沉，但是這就是我們消費升級的一個方向。

　　在上述三點的影響下，創(chuàng)業(yè)者面臨消費升級的多重挑戰(zhàn)。那么具體的應(yīng)對措施是什么呢?就是要找到消費升級中的變與不變：

　　亞馬遜CEO貝索斯說，要找到萬變中的不變，然后去做好。具體就比如說，人們追求美好生活這個是不會變的。那么你的電子商城就應(yīng)該堅持這個點去不斷優(yōu)化。同樣，我們生活消費升級也有很多不變的點，圍繞這個目標找出發(fā)展中的問題，解決了關(guān)鍵問題用戶就會買單。中學(xué)生每月有1500零花錢?當然你可以弄個網(wǎng)站讓他們每天給粉絲砸錢刷榜。但是你也可以讓他們讀書更有樂趣成長、更有樂趣去接受教育賺錢。我覺得這也是消費升級。

　　找到不變怎么捕捉?創(chuàng)業(yè)者必須具有預(yù)見性，要能創(chuàng)造未來：根據(jù)自己已有的資源，在某個必經(jīng)之路相遇。

　　消費升級最近的方式，往往屬于擁有海量資源的行業(yè)巨頭。對于創(chuàng)業(yè)者而言，領(lǐng)先半步，抓住明天的機會，可能剛剛好。具體，就需要創(chuàng)業(yè)者自己身體力行的去發(fā)現(xiàn)和證明了。