消費升級大幕開啟：探討創業者正確的打開方式（中篇）

　　上文創頭條的稿件中說了三個全新的動因，讓中國的消費升級進入到全新的時代，而且這次升級浪潮可能會持續十幾年甚至二十年。那么，接下來，創業者應該如何抓住這些機會呢?

　　1、改善型需求的機會

　　消費升級有多個層面，其中很重要的一點就是改善型需求。例如已有住房的人想換大房子，已經有車的人想換更好的車，已經吃的不錯的人希望吃得更健康更安全等等。

　　改善型需求的主要戰斗力還是來自傳統企業的自我升級改造。因為這些成熟的領域，創業者介入的成本非常高，想取得出色的效果，最大的難點是行業積累不夠——無論是想做智能馬桶還是想做電動汽車，或者蓋高科技的房子，最終需要的行業資源都遠遠超出創業者的想象。除非你能像雷軍一樣，調動足夠多的資源，否則這些領域盡可能不去參與，或者只是在產業鏈的局部提供創業創新項目。

　　對于傳統企業的創新，我的建議是先確定一個核心目標：主動升級智能化，提質增效的同時，維持價格不變甚至下降。這樣的話，這種創新就會具有“澎湃動力”。通過創新來推動升級，很有必要。

　　傳統的消費升級因為技術和傳承等方面的原因，即便有機會創業企業也很難抓得住。小米看起來是橫空出世，但其實雷軍的資源是其他人無法比擬的。傳統競爭創業企業沒有優勢。

　　2、用全新的消費品類，替代過去的解決方案

　　改善型需求的機會不屬于創業者，創業者就必須要獨辟蹊徑來完成創業。這其中有兩個機會。

　　其一是滿足全新品類的創新需求。

　　老年人同學聚會，女性的微整形，少年的二次元……無數的全新的品類在消費升級中出現，這些領域只要創業者能夠捕捉得到，就很有希望成為市場的開拓者。

　　到目前為止，我認為這些全新的階層里，還有很多全新的消費品類沒有被開發出來。例如，老年人現在經常會出現被保健品銷售欺騙，購買大量無用的保健品的情形。這背后就說明滿足老年人日常情感和健康的真正好的產品沒有出現。做到這一點，也會有非常豐厚的收入。

　　其二是用全新的消費品類替代已有解決方案。

　　狹義的消費升級，在我看來就是用全新的品類為過去的問題提供一個全新的解決方案。

　　例如，人們最開始是傍水而居，每天在河邊或者水井里打水，后來人們用自來水這一全新的品類替代了水井。需求沒有變，但解決問題的品類變了，效率更高了。

　　再比如，過去用公共廁所，現在采用了家用的衛生間;過去用書信，后來用電子郵件;過去用功能手機，后來用智能手機;過去出行靠自行車，后來采用了家用小汽車;過去家門口遛彎，現在是周末郊游……

　　當然，這種消費升級并不一定是支出提高，很大程度上性價比反而更高更好甚至是更便宜。才能促進更大的繁榮。

　　這些領域也有非常大的創業空間。比如同樣的游戲娛樂，過去一直在PC端，甚至有人認為手機不可能承載大型游戲，但現在的王者榮耀等游戲已經證明，手機也是可以提供重度游戲娛樂的。這樣的消費升級遍布在生活的每個角落，只要留心，就可以發現需求升級，進而通過跨品類的競爭，把話語權爭奪過來。