消費升級大幕開啟：探討創業者正確的打開方式（上篇）

　　1月18日，創頭條趙博思有幸參與著名媒體人王利芬老師的訪談節目，和王利芬老師、管清友老師共同探討消費升級帶來的創業機遇，從中我發現，消費升級對中國將會帶來巨大的改變。

　　管清友認為，消費升級將會持續10年甚至20年，對此我非常認同。而對于創業者而言，這也是非常有價值的趨勢。相比于各種短期炒作的風口，這樣的長期紅利才是創業者最值得關注的。對此，我將從宏觀層面，分三期來分析消費升級的正確打開方式。本期主要講消費升級的核心特質，第二期講哪些消費升級適合初創業者，最后再分析一下創業者做消費升級應該的注意事項。

　　其實，消費升級一直都在。比如電影《芳華》里，劉峰要給老班長“打一對沙發”，要不然人家媳婦兒就不干——那就是當時的消費升級;后來人們生活標準變成了自行車、手表、收音機、縫紉機;再后來是冰箱彩電洗衣機;再后來是有房有車……“人們對美好生活的向往”是一直推動我們社會前進的動力。

　　從這個角度來看，現在的消費升級和往常沒有什么不一樣。都是人們渴望更好的生活，而且人們也越來越有能力去實現更美好的生活。

　　但是呢，從整個消費結構來看，這次消費升級和過去也有完全不同的三大特征。正是這三大特征，推動本輪消費升級持續走向深入，甚至會帶來10年乃至20年的大繁榮。

　　1、消費方式變了。

　　此前的消費——我剛才提及的內容——基本上都是剛性消費主導、大宗消費為主。而且這些必備的“升級”如果沒有完成，其他的都不能隨便亂花錢。但是本輪消費升級則豐富得多——對于小康以上的家庭來說，剛性消費基本上已經完成(當然還有改善型需求)，對于生活品質的要求已經開始直線上升。

　　與此同時，沒有完成剛性消費的用戶，也開始注重生活品質。他們不會再吃咸菜住地下室用10年攢錢去買房，而是把大多數資金用于當下生活的改善。因此我們看到很多人雖然租房，但是仍然愿意拿出大筆錢來做裝修。這就是我們消費的方式，已經有了很大的改變。

　　過去是為生活必須的產品花錢，現在是為自己想要的生活花錢——不同人群都樂意在生活品質的提高上花錢，這樣一來消費上的豐富多樣性就體現出來了。

　　消費方式變了，可以花錢的地方多了，新的需求或者潛在的需求就開始釋放出來了——過去旅游都是走馬觀花，現在不僅有針對性的體驗式旅游，連海外游學之旅都已經蓬勃發展起來了。

　　2、消費群體增加。

　　這個可能很多人沒有意識到。但一個不爭的事實是，過去一家的財政大權往往掌握在一個人手里，因為整個家庭收入有限，比如要一個家庭統籌來花。這個狀況經過70后、80后的持續奮斗后，現在已經大為改觀——有此前的家庭收支統一規劃，變成了現在市場經濟人人都是消費主體的市場經濟。

　　舉個例子：過去的中學生是不具備資金支配權的，所以他們即便喜歡明星也不過是買個印有明星的筆記本。現在每個學生每個月的可支配收入都幾百元乃至上千元，他們已經有非常強大的消費能力，作為新興消費群體已經帶動了很多新的消費品類。比如粉絲經濟，比如二次元，比如cosplay。其中有些行為大家會覺得腦殘，但其實想想并不奇怪，成年人在年輕時的腦殘程度有過之而無不及，只不過當時沒有錢去投票，也沒有平臺去表達他的聲音。現在青少年可以用票房、用票選把大家認為的小鮮肉打造成明星。

　　不僅是青少年，現在的小學生、老人家、幾乎每個人都有了自己的經濟話語權，消費群體由家庭統一消費變成了每個人都可以按需消費，這個過程中，誕生了很多全新的消費品類。

　　3、消費觀念變了。

　　消費觀念的改變和當下科技進步有關。例如，過去女人再怎么強大，生活中很多問題，還是需要別人幫忙的，比如換燈泡掏下水道搬家買米開車問路換保險絲維修家電…哪怕回到10年前，如果沒有男人的幫助，獨居的女人生活都不會特別容易。但是，到了現在，這些事就不再是難題。有很多新時代的獨立女性，獨自帶著孩子生活，而且把日子過得人人都覺得羨慕，有愛有生活，這在過去是完全不可能的。因為現在那些特別難的事只要在手機上動動手指，全都搞定。

　　當女人從經濟到精神各個方面都已經具備完全獨立的基礎后，她們的消費觀念就徹底改變了。要我說，男同胞要有危機感了，得更努力更有趣更有吸引力才成。因為姑娘們現在真正體會到了不求人，獨立自主。然后呢?她們更自信，美容保養的，讀書學習的，還有的直接創業做生意，在花錢時也毫不含糊。她們要么尋求真愛要么自己過得愉快，不想就是為結婚而結婚。這時候她們就成為消費的主導力量，按自己的心情消費，也威脅到了男人的家庭地位。

　　當然，這時我們男同胞也開始更高品質的花錢：投資家人投資自己投資孩子投資生活方式，在消費娛樂上也舍得花錢了，出國游學、讀書健身等各種高端消費也開始興起——從中可以看出，每個人的觀念轉變都會帶來一大批全新的產品。

　　從上述三個層面來分析，中國的消費升級才剛剛開始。美國從70年代末到80年代末有十多年的消費升級，中國這波以“人民對美好生活的向往”為主題的消費升級大幕，正在徐徐拉開。