從創投布局看AR教育行業的創業機會

　　2016年被譽為AR元年，AR技術不僅在游戲領域展現出驚人的爆發力，而且快速滲透到旅游、教育、醫療、交通、文化等眾多產業。其中，教育領域和AR技術比較契合，所以發展較快。市場上相繼涌現出了一批AR教育產品，通過虛實結合的方式，將教育內容以游戲化的形態展現出來，寓教于樂。AR教育領域深受資本的青睞，已眾多AR教育機構獲得創業投資。創投比較有前瞻性，他們在教育領域的布局值得教育從業者研究分析，去分析思考AR教育領域的創業機會。本文根據網絡上公開的AR教育企業投融資信息進行匯總分析，希望有志于AR教育領域的創業者有一定幫助。

　　下面是全球24家獲得投資的AR教育初創企業，所有數據信息均為網絡公開資料整理，如有錯漏之處，歡迎聯系作者指出以便更正。

　　我們可以看到：獲得種子輪投資的AR教育初創企業有3家，天使輪10家，Pre-A輪4家，A輪2家，B輪3家。大部分AR教育企業還處于A輪前，說明整個AR教育領域還處于一個發展初期的階段。

　　一般來說，獲得種子輪投資的企業一般剛剛有了產品或服務的構思，屬于企業萌芽階段;天使輪的企業剛有了產品雛形、初步的商業模式，以及一些初始用戶;A輪融資的公司，其產品已經成型，業務開始正常運作，在業內有了一定的知名度，進入了企業的加速時期;B輪融資的公司經過前期發展，已經開始盈利，需要花大力氣推出新業務、拓展新領域，搶占更多市場份額，進入了穩定成長期。而目前僅有Osmo、夢想人、小熊尼奧3家獲得B輪融資，產品和業務相對比較成熟。從成立時間也可以看出，大部分公司都是在2015年、2016年才成立，整體處于發展早期階段。因此，目前創業機會還非常多，如果大部分企業進入B輪融資階段，說明風口差不多已經關閉了，再要創業就難了。

　　從融資金額來看，11個1000萬以下，9個1000萬以上，2個1億以上。總體融資金額還是比較少，僅僅5.8491億，并且大部分是幾百萬左右。說明資本對AR教育還沒有大力投入，對市場還處于觀望階段，當然也可能是還沒有優秀的企業出現，值得大筆投資。 Osmo、小熊尼奧、夢想人、融資金額居前，尤其是小熊尼奧高達2.3億的B輪融資額，說明資本還是非常看好這一塊的。

　　根據互聯網教育研究院的研究數據表明，目前幼兒教育的市場規模約為3800億，中小學教育(課外輔導+民辦學校)市場規模約為6800億，高等教育市場規模2530億，職業教育市場規模約6000億，語言學習市場規模約900億，才藝培訓市場規模約600億，企業培訓市場規模約1500億，教育出版市場規模約350億。2017年，中國教育市場總規模將超過9萬億元。假設AR教育能夠占據其中的10%，也將是2000億-9000億的大市場，這塊蛋糕非常誘人，值得教育行業創業者殺入。

　　從投資機構來看，紅杉、IDG、賽富、軟銀等頂級VC沒有出現，原因可能是覺得沒有到投資時機。但也有紀源資本等知名專業創投機構和高通這樣的產業資本介入。與共享單車等熱門、短期投資領域相比，AR教育更是一個長期穩定的創業方向，在10年內做都有機會。

　　從業務模式來看，B2B模式的4家、B2C+B2B的5家，最多的還是B2C模式，一共 15家。B2B模式容易產生正向現金流，團隊規模也不需要很大，幾個技術開發，一兩個商務，基本就可以搭建起一個團隊。只要能拿到項目，日子可以過得挺滋潤。但是，B2B模式的問題是天花板太低，和廣告公司的項目制一樣，每個項目定制，沒辦法大規模快速起量，因而想象力有限。另外，B端市場規模遠遠小于C端市場，因此不夠“性感”。B2C模式的基本就和B端模式反過來：盈利慢，前期大量投入，需要產品、技術、運營、市場、品牌、客服、采購、供應鏈等多環節密切配合，難度極高，不過一旦打造出爆款，幾十億甚至上百億的銷售都有可能。因此To C模式的AR教育公司估值也最高，小熊尼奧就是典型案例。鑒于目前發展初期階段，用B端業務產生現金流，用C端業務來搶占未來市場，混合B端和C端模式是一個很現實的選擇。這方面的典型是幻實科技，從2013年開始做起，但主要是做B端業務，直到2016年才推出C端產品，并且數量較少。

　　分析發現，AR教育初創企業比較扎堆早教領域，往上的K-12和大學、成人階段人群涵蓋很少。 原因是AR技術還沒有成熟，小孩子可以接受，但大人還難以買單。AR和早教進行結合，非常搭配。第一，目前二胎政策放開，每年新增百萬級別的新生兒，嬰幼兒群體數量不斷擴大，早教市場規模呈現一個快速增長的狀態。第二，80后、90后成為新一代父母，對孩子的教育不僅重視，而且愿意嘗試各種新技術、新方法。第二，AR應用于早教是一個真實的需求，能為兒童學習娛樂提供獨特的價值。AR可視化、互動化的呈現方式可以很好的提高兒童學習、記憶、觀察能力，幫助孩子們認識世界。

　　AR教育領域的創業機會多多，不用擔心巨頭進入擠掉初創企業 ，原因很簡單：這是一個高度碎片化的市場。從年齡來看，可以劃分為從出生到12個月末的嬰兒期、從1～3周歲末的幼兒期、3周歲到6~7周歲的學齡前期，而每個階段孩子的認知特點和需求都是不一樣的，都需要根據具體的認知規律來開發對應的AR教育產品。 從學習能力來看，不同兒童的記憶觀察能力差異也很大，那么針對學習能力強和學習能力偏弱人群的產品設計也需要不一樣。從幼兒學習教材來看，全國幼兒園并沒有一個統一的教程，各家幼兒園都不一樣。因此，巨大的早教市場實際上被切割為非常多的碎片，一個公司最多稱霸一兩個碎片領域，很難像社交軟件那樣做到通殺。

　　總結一下，AR教育領域創業機會非常多，AR和教育各領域的結合有非常多可以挖掘的點。這個市場初創企業和傳統教育巨頭基本都站在同一條起跑線上。規模比較小的企業可以先從B端切入，逐步積累經驗、人才和資金，然后再轉向C端市場。