原力創(chuàng)投盧宇翔：初創(chuàng)企業(yè)的融資策略

　　8月31日，在由成都市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務中心和成都科技企業(yè)孵化器協(xié)會主辦的“訓練營——錦江專場”活動上，來自40多家不同領域的成都本土創(chuàng)業(yè)伙伴相聚在成都市錦江區(qū)匯融創(chuàng)客廣場E78青年空間，接受創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目在商業(yè)模式、投融資、運營管理、營銷推廣等方面的專業(yè)輔導。

　　作為活動的特邀嘉賓，原力創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人盧宇翔結合區(qū)域創(chuàng)投情況，發(fā)表題為《初創(chuàng)團隊、企業(yè)的融資策略》的主題分享。

　　作為原力創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人，盧宇翔先生有超過8年創(chuàng)業(yè)孵化工作經驗，曾就職于成都天府軟件園，主導參與多個明星項目的孵化工作，2015年開始創(chuàng)業(yè)并創(chuàng)辦NEXT創(chuàng)業(yè)空間，2016年創(chuàng)辦原力創(chuàng)投，并主導對DreambigCareer、頑樂文化、奇影動漫、月蝕動漫等項目的投資。

　　演講中，盧宇翔就融資過程中如何避免踩到雷區(qū)、如何選擇投資人、如何正確估值等融資問題做了干貨分享，以下為部分要點。

　　初創(chuàng)團隊、企業(yè)大多逃不開資金短缺的困境，融資是最先想到的辦法，對此，盧宇翔告訴在座創(chuàng)業(yè)者，打算融資前，首先要明白兩件事：

　　第一，  融資除了能帶來錢、信心、資源、影響力、導師，還會帶來對賭、壓力、股權稀釋、決策層改變、站隊。如果能接受或承受這些，就開始!

　　第二，一定不要在沒錢的時候融資，投資的實質是加速企業(yè)發(fā)展，不是救命。對于投資人來說，投資一般分為戰(zhàn)略投資和財務投資兩種，大多數投資人更愿意戰(zhàn)略投資，因而，千萬不要把融資當作找救命錢。

　　明確了以上兩點，就可以著手做融資準備了。那么，正式融資前，企業(yè)需要做哪些準備呢?

　　1.一句話描述公司業(yè)務，為什么干(解決說明痛點);

　　2.市場調研，驗證實際情況與預想的契合度;

　　3.確定市場規(guī)模有多大;

　　4.產品的核心競爭力是什么?與同類產品的優(yōu)勢;

　　5.商業(yè)模式是什么?為什么?怎么做?

　　6.成長數據，發(fā)展預期及規(guī)模，成功幾率大小;

　　7.團隊成員信息，明確分工，工作技能及經驗;

　　8.內部股權;

　　9.適當新聞報道;

　　當你有了這些問題和答案，就說明有了一份靠譜BP。有了BP，該通過什么渠道投遞呢?換句話說，可以通過哪些渠道進行融資。盧宇翔在演講中提及目前主流融資途徑有四個：媒體報道、孵化器、創(chuàng)業(yè)比賽、專業(yè)機構介紹。

　　在投遞BP時，切忌群發(fā)。每個投資機構或投資人都有自己專注的領域和傾向的行業(yè)，試想，如果一個做生鮮行業(yè)的BP投遞到專注泛娛樂行業(yè)的投資機構，能得到回應嗎?答案是否定的。

　　在制定融資策略時，初創(chuàng)型公司需要了解不同城市的資本風向標，考慮不同區(qū)域資本環(huán)境：

　　比如成都，資本相對不活躍，近期偏向產品類，泛娛樂內容創(chuàng)業(yè)領域;

　　北京，資本非�；钴S，幾乎覆蓋全行業(yè);

　　廣州，資本相對活躍，偏向游戲、頁游、電商。

　　不僅如此，在選擇投資人時，也要事先了解不同投資人青睞的領域。

　　一般情況下，個人天使投資人更喜歡早期概念項目(種子期，早期天使);投資機構(基金)喜歡有數據、稍成熟的項目;優(yōu)秀投資人(機構)不會全領域精通，而是有自己專注的垂直優(yōu)勢領域。所以，在選擇投資人時，應該將這個因素考慮進去。

　　如果前面的工作進展順利，接下來就是融資過程中最重要的一環(huán)--估值。

　　估值不是想當然，而需要根據實際情況理性對待。有一點需要明白的是，不同的階段的項目，估值方法也不一樣。那種和投資人一起拍腦袋的估值方法僅適合百萬級種子輪或天使輪的融資。而500萬以上的大天使、Pre-A以后的輪次，還得用業(yè)績PE算法進行估值。

　　估完值，整個融資過程接近尾聲。但有一點需要提醒初次融資的團隊：切忌在資料中加入虛假數據和不實信息。在DD(盡職調查)環(huán)節(jié)，這些不實信息一旦被查出(而且肯定會查出)，不僅會直接導致本輪融資失敗，還會影響企業(yè)在投資圈里的信譽，對日后發(fā)展造成長期不良影響。還有一點，就是融資心態(tài)：融資如結婚。在這個過程中要充分了解對方、不卑不亢、公平談判。