ZEALER王自如:科技網紅、青年企業家、風口上的豬

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　　董明珠有次見到王自如說：《我是創始人》第二季，你一定要來。

　　董明珠是《我是創始人》第一季中王自如的前浪隊導師。王自如加入的太晚，剛摸清這檔商戰夾雜著人性的創業真人秀節目，就迎來了最后的大結局。所幸，王自如足夠靈活，把自己定位成一名“軍師”，給“村長”李海川出謀劃策，在浙江衛視上好好的秀了一把智商和謀略。

　　《我是創始人》節目組在“2017創始人盛典”上給王自如的頒獎詞是：“對決場上審時度勢，幕后軍師掌控大局。好口才，強策略，比蘇秦，似諸葛”。

　　“比蘇秦，似諸葛。”這是一句評價極高的贊譽之詞。蘇秦提出“合縱連橫”策略，聯合六國抗秦，差點改變了歷史走向;在《我是創始人》第11集中的“村長大作戰”，王自如同樣擔任的是這樣一個謀士的職位，該拉攏誰，該對抗誰，中間派是誰，他分析的頭頭是道。

　　諸葛孔明更不用說。論智慧謀略，論忠君愛國，無人能出其右。但王自如偏偏不喜歡這位一代明相。他在北京氪空間2樓的會議室里點燃一支煙，深深的抽了一口：“我最近回看‘三國’，對諸葛亮的看法有所升華。”

　　所謂的“升華”，其實就是委婉的批判。

　　王自如認為，諸葛亮有三點不足：識人能力不行，失街亭看錯了馬謖;管理能力不行，事必躬親累個半死;謹慎有余而魄力不足，六出祁山無功而返。與諸葛亮相比，曹操和孫權反而可圈可點。

　　曹操在戰術層面可能不如諸葛亮，但戰略層面卻毫不遜色。“挾天子以令諸侯”，這是一個千載難逢的機會，這個機會只有曹操把握住了。從校尉到梟雄，沒有格局加執行力，就做不成曹操。

　　再看孫權。從周瑜到魯肅，從呂蒙到陸遜，無一不是頂梁之才。孫權知人善用，是位好伯樂。正所謂“龍于中宮，而決勝于千里馬之外。可以不知兵，但不可以不知人。”天子坐在屋子里，就知道天下發生了什么事，還能打勝仗，就是能用人。

　　王自如想做孫權，更想做曹操，就是不想做諸葛亮。

　　換句話說，2016年之前，王自如其實就是諸葛亮，拍視頻，做網紅IP，能說會道，沖在公司最前面，ZEALER發展最好的時候，200多號人，幾條視頻線同時開拍。每次公司例會，王自如面對著會議室里滿滿當當的人，表面的熱鬧喧囂背后，內心卻莫名的惶惶不安。

　　再后來，ZEALER調整業務、精簡團隊，2017年的王自如卻再也不愿意跟一屋子的人開會了。取而代之的是，王自如選擇跟三個核心業務團隊的負責人開會。

　　知人、善任，不只追求個體的成功，而更多關注組織的成功。王自如變成了孫權。

　　掌控

　　“公司需要向MCN升級。”王自如說這句話的時候，員工剛給他叫了外賣以及羊肉串，王自如去掉烤串中間那塊肥肉，一邊吃，一邊談MCN。

　　所謂MCN，英文全稱Multi-channel Networks，是指“有能力和資源幫助內容生產者的公司”。通俗意義上講，就是網紅經紀公司，或者內容創業者的孵化平臺。ZEALER的MCN，又稱“ZEALER X”，是想匯聚泛科技視頻內容和原創作者，打造科技生活方式第一平臺。

　　這件事，幾年前搜狐新聞客戶端和優酷自頻道干過，現今的頭條號、企鵝號、大魚號都在做類似的事。如果說平臺做MCN是為了生態，那么CP(ContentProvider，即內容提供商)們做MCN則是為了內容本身。

　　馬東在面試青騰大學時說，“做優質的內容，和做一個優質的內容公司是兩碼事，也是我們內心最大的困擾。”《奇葩說》火了，如何讓《奇葩說》一直火下去甚至產生更多的《奇葩說》?所以馬東離開了愛奇藝自己創業。都是《奇葩說》，但一個是 “內容產品”，一個是“內容公司”。

　　同樣的咪蒙，公眾號文章天天在朋友圈刷屏，卻仍舊要辦文學大賽。文學大賽這頂紅蓋頭下面，同樣也是希望成為MCN，發現或培養更多的“咪蒙”。

　　王自如的MCN不外如是。“ZEALER X”有3個關鍵點：1、用科技+的方式重新定義泛科技，例如科技+藝術、科技+時尚、科技+音樂等等;2、以“投資”、“簽約”、“入駐”三種合作模式整合CP資源;3、成為一家內容科技公司，讓ZEALER成為科技文化的代名詞。

　　王自如需要“ZEALER X”，就像曹操需要“挾天子以令諸葛”。王自如并不甘心只做CP，就像曹操不甘心只做一個校尉。

　　王自如的打法是，讓ZEALER保持頭部地位，專注消費電子、汽車和智能家居這三個品類。而ZEALER X則專注泛科技領域。比方說，機械鍵盤這個小品類，全國也有百萬忠實粉絲，ZEALER能做嗎?自己做太重，2016年就是走了這個彎路;不做失掉這塊市場，于是就讓ZEALER X做。ZEALER提供發行與商務，同時還貢獻自己的內容制作方法論。

　　為了強化自身的頭部地位，ZEALER還和全球科技明星Unbox Therapy(在Youtube有800多萬粉絲，累計播放量達到13億)簽約，負責其在中國的獨家發行、社交運營和商業化。

　　還剩下一些不愿意跟ZEALER X玩的CP，王自如計劃“農村包圍城市”。先簽腰部和底部的CP，再撬動頭部CP。就像曹操，搞不定孫權和劉備，就先統一北方再說。

　　“ZEALER X”一開始也遭到了內部的反對。當時有好幾種不同聲音，有人建議其它發展方向，也有人質疑ZEALER是否真的具備整合資源的能力。王自如并沒有強制要求團隊轉型，而是單獨抽離出一條業務線，安排兩名“偵察兵”做ZEALER X。老業務與ZEALER X完全隔離，最終讓效果說話。

　　短短2個月時間內，“ZEALER X” 投資/孵化了5家CP，簽約了6家CP，官網入駐了10家CP，涵蓋消費電子、汽車、軟件教程、硬件DIY等泛科技領域。外部CP簽約循序漸進，內部團隊逐漸統一認識。王自如說：從來沒有比現在更好的時刻。

　　識己

　　王自如在創業節目中的導師是董明珠，現實創業中的導師是雷軍。一場采訪下來，他提了雷軍多次，提賈躍亭和羅永浩各1次，提“Unbox Therapy”和“ZEALER X”100次。

　　這世上沒有聰明人，只有年輕人。雷軍說王自如：年輕人，你總是不愿意聽我的。

　　遇到挫折之后的王自如，現在愿意聽雷軍的了。王自如說：“我只有躺在地上的時刻才懂(雷軍這些話)”。王自如分析：越是綜合能力強的人，越容易走彎路，越是喜歡大包大攬。這樣的人不容易信賴別人，也不懂得知人善任。但是，一個人的成功和一個組織的成功是兩碼事，一個人成功只要管好自己，規律、自制、克制，比如健身、演講等;但要帶領一個組織成功，就不僅僅是克制和約束了。

　　就像月球的背面，它是不見陽光的。個體成功，只看一面就可以;你想組織成功，想有自轉，就得兩面都看。帶領一個組織，做一家企業的挑戰在于，既要順人性，也要逆人性。順人性是做產品、做業務、尋找市場機會，一定要順從人性的貪、懶、食色性也這些東西；規模作戰的時候，你必須要克制人性，克制人的惰性、自私、猜忌和意識不統一。

　　安迪·沃霍講：“成功的商業是最好的藝術”，藝術的一面就體現在人性上。

　　雷軍還說過一句話：站在風口上，豬也能飛起來。王自如的理解是，自己遠遠不如孫權和曹操，尤其不如劉備，是因為很難做到成為“一只豬”。所謂風口上的“豬”，關鍵不在風口，在于成為一只豬。雷軍告訴王自如：要用你能看懂的人、能看懂用戶的5%的人;看不懂就不要用。王自如用了2年時間才明白這個道理：“如果我是一只豬，當時聽了就做了，是不是后來就不會犯錯了?”

　　王自如以“科技網紅”身份參加一些活動時，出場費并不低。但只要對ZEALER有利，免費、舟車勞頓也得去。王自如調侃自己說：我從“過氣網紅“，現在轉型青年企業家。

　　王自如希望自己成為一個戰斗值一千的人，只有才能夠帶動這種戰斗值一百的人。就像現在ZEALER X簽約泛科技的CP，自己首先得成為趙本山，才能培養出小沈陽。

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