上市鉆石電商難以獨善其身 線下造血救活中國鉆石電商

 　　IT產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊 近日，最大的鉆石電商Blue Nile宣布接受貝恩資本與Bow Street LLC.收購的消息傳到國內(nèi)引起廣泛置評。作為唯一的鉆石電商企業(yè)，其創(chuàng)立五年后中國鉆石電商才剛剛起步。

　　據(jù)悉，創(chuàng)立于美國的BlueNile創(chuàng)立旨在打造一個全新的鉆石購買體驗。為何2004年上市后BlueNile難以獨善其身，而國內(nèi)電商行業(yè)卻發(fā)展的如火如荼?自2012年以來，BlueNile收入增長逐年下滑。甚至BlueNile因長期不給投資人分紅被成為鐵公雞。

　　相比國內(nèi)電商，Blue Nile自創(chuàng)立以來就堅持在線銷售，直到今年才嘗試線下布局。不少消費者認為，Blue Nile開始的線下體驗店只能體驗并不能直接提貨，對于促進銷量意義并不是很大。

　　晚起步的中國鉆石電商領域，以珂蘭鉆石、鉆石小鳥等為首的品牌極早就開始布局線下體驗店。從數(shù)據(jù)看，國內(nèi)鉆石電商在融資后紛紛選擇在線下大面積布局線下體驗店，甚至還打造線上下單線下提貨概念。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，國內(nèi)鉆石電商的模式更多打造的O2O模式，如珂蘭在西單等商圈布局體驗店，在體驗店消費者可以體驗到試戴等諸多服務。在融資方面，珂蘭鉆石很早就獲得騰訊等資本入股。

　　從數(shù)據(jù)上，可以看到Blue Nile失敗的原因，2014年仍處于虧損的珂蘭鉆石在融資后，依賴線下渠道銷量，2015年已實現(xiàn)盈利。此外，在資本慫恿下，珂蘭在國內(nèi)大中城市開始的門店有幾十家之多。

　　在早期虧損上，同Blue Nile一樣為獲取流量等投入，鉆石電商大多處于虧損。但在塑造品牌等策略上，國內(nèi)鉆石電商較早采取線下門店模式增加消費者信任度獲得口碑。而珂蘭等廠商頻繁在線下活動如參加每年舉辦的婚博會等線下展會吸引不少關注目光。而Blue Nile早期太死板，甚至還錯失全球第二大珠寶消費市場中國，難怪最后以慘淡收場。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，相比傳統(tǒng)商品，珠寶人們更在乎品質(zhì)而非價格，因此線下門店對珠寶電商的意義很大。作為奢侈品，人們通常不會選擇沒有什么知名度的品牌。