莊俊：小紅書搜索流量殺瘋了，70%藍海入口在這里

　　│前言│

　　2024年，新的生意增量去哪里找?

　　品牌在做內容前，首先要有流量渠道，放大你的內容，所以，在內容曝光前，如何拿到更大、更精準流量是關鍵，和你的銷售額直接掛鉤。

　　但是，通過最近跟很多學員溝通下來，他們將大部分錢花在做內容出爆款、找博主合作、投放等方式，進行引流和轉化，甚至還有品牌開通了直播。這些都是在有了不錯的流量后的動作。

　　那么商家品牌們該怎么打破流量這一突破口呢?

　　從去年小紅書推出“搜索通”，到12月22日小紅書Will商業大會上推出“搜索直達”產品，再到1月初推出《2024小紅書搜索推廣白皮書》，能看出來，小紅書對搜索越來越重視了。

　　那小紅書搜索

　　能給品牌或商家帶來什么生意捷徑呢?

　　如何獲取精準流量呢?

　　具體怎么做呢?

　　今天我們來聊一聊這3個問題。

　　│本文目錄│

　　1. 小紅書搜索，給品牌商家什么啟發?

　　2.小紅書搜索，帶來精準流量及轉化了嗎?

　　3. 小紅書搜索策略，關鍵詞+聚光+內容布局

　　01.

　　小紅書搜索

　　給品牌商家什么啟發?

　　提到搜索，都會想起十幾年前的百度、谷歌等傳統搜索引擎。

　　當大家不知道某個專業名詞，某個品牌產品，某條新聞時，都會去百度一下。輸入關鍵詞或問題，會搜出來新聞資訊、網頁、百科，文庫、問答等形式的信息。

　　與傳統搜索不同，小紅書搜索，能幫助用戶解決消費決策的問題。消費拿不定主意時，都會來小紅書搜一搜。

　　如果你的搜索還停留在這些基礎上，那么你可能錯失了幾千萬。

　　舉個例子，假如我想買一款MAC口紅，在某貓店對著模特的試色效果，猶豫了一個小時，還是糾結，她想象不出涂到自己嘴上的真實效果。

　　于是，她會去小紅書搜索MAC口紅xxx色號。她發現關于“MAC口紅”的筆記有37萬+篇，包含好多種色號，不同膚色人群的試色效果，以及涂抹后的體驗感受，比如潤不潤啊，沾不沾杯等等。

　　通過達人、素人博主發布的照片中，她能找到和自己的膚色、嘴唇顏色相似的那么一群人，通過他們的圖文/視頻來判斷這支口紅是否適合自己，以及要不要買。

　　例如，在春節期間，要買新年禮物送父母。但平時上班沒時間出門逛街，也不知道送什么。于是，就來小紅書搜索。她發現關于“新年禮物長輩”的筆記有7萬+篇，包含各種不同價位的、實用性、高級有面子的，吃的喝的用的穿的、及其對應的價格檔次可供選擇。

　　比如，我老婆懷孕后，要買孕婦專用的護膚品。就去小紅書搜“孕婦護膚品推薦”，發現筆記太全了。從洗面奶、水乳、面膜、防曬等一整套產品都給整理好了，還有不同品牌的測評，孕婦禁用的成分、幫助避坑。

　　然后我繼續搜不同品牌名，如“嬌韻詩、潤百顏”等，除了分享產品賣點、有其他孕婦的真實分享，很快建立了信任感，最后入手了一套袋鼠媽媽。

　　搜索是根據用戶的搜索習慣去做提前布局，比如我是做家居行業的，我們可以將我的人群定位在已經訂婚、即將結婚的3線情侶，他們要結婚必然會裝修房子，那我提前半年或者更久對這個關鍵詞去做布局，當他們要走索的時候，你的筆記排名能夠更快速的被用戶刷到。

　　小紅書月活用戶中，有70%會有搜索行為，其中88%為用戶主動發起。在他平臺購物前，會通過小紅書搜索進行決策購買，甚至直接在小紅書站內轉化，由于搜索結果的有效性，在小紅書的搜索結果對其消費決策有影響。

　　除了消費決策的問題外，還有買禮物、化妝、穿搭等日常生活問題，70%的用戶都會用小紅書進行搜索、點擊，比如最近的618大促。

　　接著，我們看下小紅書用戶對哪些話題、關鍵詞比較感興趣。

　　以美妝行業舉例，根據新紅數據-話題搜索-美妝行業的數據顯示，搜索“變美”關鍵詞的總閱讀量在116.41億，近30天互動增量990.64w;搜索“護膚”關鍵詞的總閱讀量在111.55億，總參與人數有164.86w，近30天互動增量790.26w;

　　新紅數據-熱搜詞排行-熱度榜-美妝行業的數據顯示，“下睫毛”關鍵詞近30天的熱度值為569.44w，近30天總評論數為16.13w;“熊貓眼”關鍵詞近30天的熱度值為36.65w，近30天總評論數為1.39w;

　　通過話題搜索以及熱搜詞的數據上表明，用戶的搜索需求極高，在他們對某個產品/話題產生興趣時，搜索是他們最直接、最簡單的獲得內容的渠道。

　　比如最近比較火的《熱辣滾燙》電影，當宣傳片透露出賈玲因為電影有更好的效果，一年減重100斤，用戶更好奇的是賈玲減重后的樣子，那么他們就會根據熱辣滾燙、賈玲等關鍵詞去進行搜索，通過筆記內容點擊閱讀他們想得到的信息內容。

　　小紅書搜索量級還在穩步攀升。其中，教育培訓、服飾鞋包、食品飲料、旅游、家居家裝、美妝個護、醫療健康、科技數碼、母嬰、潮流成為了小紅書TOP10熱門搜索領域;

　　在搜索流量方面，3C家電行業同比增長84%，教育行業同比增長173%，出行旅游行業同比增長242%。

　　消費決策影響力之深、全場景內容范圍之廣、流量增長速度之快。可見，小紅書搜索，已成為品牌商家2024年生意增長的新大陸。

　　當然，發現趨勢是起勢，

　　怎么做才是拿到好的結果的捷徑。

　　02.

　　小紅書搜索

　　帶來精準流量及轉化了嗎?

　　尤其在當下消費選擇越來越多的環境下，比如新年給父母買營養品還是衣服、周末是去看電影還是游玩等等，此時，搜索就成了一種剛需。

　　所以，就主動搜索這個動作來說，它自帶需求。那毫無疑問，搜索帶來的流量會更加精準。

　　流量精準了，就能實現轉化嗎?

　　顯然不是，這中間還有一段路要走。

　　換個說法，有流量≠轉化。

　　精準流量是在你泛流量的基礎上進行目標用戶篩選，但不意味著它能夠直接引導你的用戶下單，它是系統運用算法機制，把內容推給有需要的人。但無論算法有多準確，用戶是有主觀意識的，也有觀察意識。

　　用戶在小紅書搜到答案后，轉化環節，還會存在諸多問題。可能還需要與品牌深入了解，可能是平臺間的跳轉，也可能產品試用。

　　我們站在用戶角度去思考，當然是消費體驗越順暢越好。用戶從泛搜-精搜-深度搜索，在種草筆記的影響下做出消費決策，又能降低操作上的繁瑣程度。

　　對于品牌來說，縮短鏈路與優化消費體驗，會降低用戶流失，提高轉化，從而增加生意增長的確定性。

　　正是要解決這些問題，在12月22日Will商業大會，小紅書推出了搜索直達工具。它作為中心樞紐，能夠鏈接六大營銷場景，幫助品牌商家完成最后的轉化環節。

　　場景一: 內容種草

　　針對筆記內容，對關鍵詞進行精細化拓詞及投放，搶占賽道先發優勢，進而實現曝光量/點擊量的提升，幫助銷售轉化。

　　場景二: 電商閉環

　　針對已開通小紅書店鋪的品牌商家，商品筆記和直播，可以結合電商廣告形式，引導用戶點擊鏈接進行購買，來提升銷量轉化。

　　場景三:客資收集

　　對于教育、家裝等線下成交的行業，可直接連接私信、企微、群聊、表單等場景。避免了過去手動進行切換平臺的模式，以及客資無法及時得到響應等問題。搜索直達，實現了品牌商家的高效留資及加粉。

　　場景四:引流電商

　　對于在小紅書站在經營店鋪的品牌商家，用戶各種搜索，通過圖文、短視頻、直播等做出消費決策后，在小紅書搜索場域內，可直接跳轉到第三方平臺購買。

　　場景五:交易平臺UG

　　除了鏈接品牌方，搜索直達還聚焦平臺方，如天貓、京東、去哪兒網等。可直接鏈接交易平臺，幫助提升訪客數、銷售額等生意目標。

　　場景六:應用下載場景

　　對于互聯網應用及游戲類客戶，能讓用戶直接觸達APP或者小游戲試玩的功能，有效增加下載量、試玩意愿。

　　小紅書搜索營銷，不僅能帶來種草價值，還能助力全域轉化。2024年，品牌商家們不僅要做，而且要深耕。

　　更值得一提的是，小紅書搜索還有長尾效應。

　　在很多平臺上，內容發布三五天后就沒人看了。而一篇小紅書的筆記，發布三五個月、甚至一年，很可能都有新流量被搜索到，真的是細水長流。

　　03.

　　小紅書搜索策略

　　關鍵詞+聚光+內容布局

　　那具體怎么做呢?

　　通過3個維度來實現，即關鍵詞+聚光+內容布局。

　　（一）關鍵詞

　　關鍵詞，是用戶尋找答案的“指南針”，一般分為品牌詞、產品詞、類目詞、場景詞、功效詞、人群詞。根據搜案詞的不同，將用戶搜案行為分為精搜和泛搜。

　　有64%的用戶，通過先泛搜，就是先搜索品牌以外的詞匯，比如功效詞、場景詞，用于尋找信息、消費靈感。再精搜，直接搜品牌詞或旗下產品，做詳細了解，來獲得精準結果。另外46%的用戶，直接搜品牌或品牌下的產品。

　　比如，當“旅游人群”想要了解去哪里旅游時，他們會先泛泛搜索“旅游城市推薦”，初步了解情況后，再進一步搜索具體的城市、費用、路線等。

　　作為品牌商家來說，就要全面覆蓋，無論消費者搜什么樣的關鍵詞，都能找到該品牌相關的內容。因此，按照運營的重要性級別，我們將關鍵詞劃分以下4類:

　　01核心關鍵詞

　　一般指品牌產品詞、類目詞。以家居家裝為例，核心詞可以是床墊(類目詞)、沙發(類目詞)、瓷磚(類目詞)、歐派櫥柜(品牌產品詞)等。

　　02長尾關鍵詞

　　就是與核心關鍵詞相關的詞，一般是核心關鍵詞+關聯標簽形式。比如，床墊的長尾詞有:床墊推薦家用、床墊怎么選、床墊十大品牌推薦等。

　　03高轉化詞

　　高轉化詞就是購買意向比較強的詞，比如:雅詩蘭黛小棕瓶好用嗎、燈飾品牌推薦、平價耳機怎么買等。

　　04熱搜詞

　　熱搜詞又分為熱點類熱搜詞和行業熱搜詞，我們通常要找的是行業熱搜詞，一般是跟人群、功效、場景相關。以精華為例，熱搜詞可能有:精華40歲以上、精華抗老、精華冬季等。

　　知道了這些關鍵詞分類后，如何去找呢?可以借助聚光平臺的關鍵詞規劃工具。

　　（二）聚光

　　聚光平臺有個關鍵詞規劃工具，非常好用。你可以從智能推詞、行業推詞、以詞推詞、關鍵詞詞包等維度選詞，來滿足不同場景下的選詞需求，助力搜索高效轉化。

　　01智能推詞

　　它根據不同營銷訴求，分為落地頁推詞、筆記推詞、商品推詞。

　　落地頁推詞，是為了客資收集。投放的是落地頁，系統會智能推薦落地頁內容相關的關鍵詞。

　　筆記推詞，是為了提高曝光量、點贊量，投放的是筆記，來系統會智能推薦筆記內容相關的關鍵詞。

　　商品推詞，是為了提高產品銷量，投放的是商品，系統會智能推薦商品相關的關鍵詞。

　　02行業推詞

　　主要針對選詞沒有思路、或者選詞不全，容易漏掉行業重要關鍵詞的品牌商家、或者不知道按什么維度，來拆分產品屬性的品牌商家。聚光能根據你所在行業，推薦行業相關的關鍵詞。

　　比如，你是運動戶外，操作步驟:關鍵詞規劃工具—行業推詞—選類運動戶外類目和屬性，系統推薦的關鍵詞就是你的行業詞。

　　03以詞推詞

　　輸入一個關鍵詞，會出來很多相關詞，這些詞就是上下游詞，就是用戶搜某個詞之前(之后)搜的詞。

　　比如 輸入“維生素C”，會給你推薦很多上下游詞。再勾選“高點擊”進行篩選，或點擊“推薦理由”，可勾選“黑馬詞、高點擊、藍海詞”等。其中藍海詞和黑馬詞都是搜索量大，且競爭力小的關鍵詞。

　　04關鍵詞詞包

　　主要是一些營銷節點，比如雙11/七夕/618/春節/國慶等，平臺給行業推薦的詞包。也包括一些行業藍海詞、細化垂類詞等。品牌商家可以根據自己所在的行業， 篩選合適的詞包。

　　解決了關鍵詞的問題還不行，優質的內容對于種草轉化也十分重要，

　　那如何布局呢?

　　（三）內容策略

　　01標題

　　標題非常重要，所以把它放到第一個寫。一個好標題，有3個作用:

　　第一:能概括筆記內容，讓用戶快速抓住重點，產生興趣;

　　第二，能抓住用戶需求，吸引讀者點擊;

　　第三，布局好關鍵詞，提高筆記被搜索的機會。

　　布局標題的關鍵詞，一般需要四類搜索詞中至少一種，如:

　　核心詞:2023年9大熱門裝修風格配色方案

　　長尾詞:史上最全益生菌測評總結!不踩坑!

　　轉化詞:2000塊錢的櫥柜很滿意啦

　　熱搜詞:龍年一點紅|開運富貴花妝

　　02封面

　　圖片上的文字，也能被系統檢測到，所以一定要利用起來。比如像一些美食/美妝/養生類博主，在封面圖上加一些關鍵詞，增加被搜到的機會。

　　03筆記內容

　　在內容方面，不管是我公眾號的文章、還是小紅書筆記內容，我都會注重一個“seo布局”，標題、文案、話題、評論區都是大家的“廣告位”。

　　例如，如果你的這篇筆記內容共有330字，但是，卻出現了5-6次關鍵詞“維生素”，或者與你產品賣點有直接關聯的關鍵詞，筆記更容易搜到，但是這里也不建議出現太多的品牌詞。

　　我之前帶起來的一個賬號，是做旅游行業的，一篇筆記變現3000塊，現在再做5個賬號，用小紅書變現了30萬了。

　　他就是關鍵詞布局的很好，發布一篇攻略筆記，會在標題、圖片、內容、話題、評論區中多次出現“xxx旅游”、“xxx住宿”、“xxx美食”等等，通過不斷優化和調整關鍵詞布局，給線下旅游消費帶來了不錯的增長。

　　04話題簽

　　每篇筆記正文的底端，可以選高流量的話題標簽，這在小紅書的搜索中很重要，一般選8-10個就夠了。

　　│最后總結│

　　近幾年，各個品牌商家都在尋求降本增效，尤其2024年，大的經濟形勢對品牌提出了更嚴峻的考驗。但是，有挑戰就有機遇，瞄準新的營銷機會，靠近消費者需求，就多了一份成功籌碼。

　　小紅書搜索，是一個小投入、高產出的商業金礦。作為國民級生活指南，月活用戶3億，其中70%日活用戶每天來小紅書主動搜索，日均搜索量達3億次。

　　對于品牌商家來說，這么大的搜索量級里，潛藏著不可估量的生意空間。如果把關鍵詞、內容基礎打牢固，后續會獲得源源不斷的流量與銷量轉化。

　　小紅書搜索，雖然剛剛啟航，很多品牌卻在悄悄涌向這個流量藍海。窗口期會轉瞬即逝，想入局的品牌商家們一定要趁早。