一只龍蝦正在改寫電商的經營

　　文|郭夢儀

　　“提高大家的產出，而不只是提高大家的費用。”天貓總裁家洛的一句話，電商的“龍蝦時代”正式拉開序幕。

　　2026年春天，一只“龍蝦”正在改寫電商經營的底層邏輯。

　　當OpenClaw在全球開發者社區掀起AI智能體熱潮，當英偉達CEO黃仁勛稱其“幾周內就超越了Linux三十年的成就”，中國電商行業也迎來了真正的“Agent時刻”。

　　3月26日，天貓在2026TOPTALK超級品牌私享會上，正式揭曉“龍蝦版”生意管家;同月31日，淘寶“龍蝦”工作臺—生意管家正式上線。這次的生意管家不是之前簡單的AI工具，而是一支7×24小時在線的“龍蝦員工”。

　　市場為什么需要這支“數字員工”隊伍?阿里巴巴集團去年第四季度(2026財年第三季度)的業績給出了答案。

　　數據顯示，阿里巴巴去年第四季度，集團營收達2848.4億元，其中包含淘寶閃購在內的即時零售收入同比增長56%，88VIP會員規模已接近6000萬。

　　業務高速增長與技術投入的雙向印證，揭示了一個更深刻的產業變革：AI經營，正從“可選項”變成“必選項”。

　　電商經營進入Agent時代

　　OpenClaw掀起的AI智能體風暴之后的3月，中國電商行業迎來一個新的變革信號。

　　春節期間的消費數據已釋放出清晰信號：千問App幫助用戶“一句話下單”近2億次;淘寶閃購接入千問后僅9小時便斬獲1000萬單。

　　這些數字背后，隱藏著更深層的變革：AI正從“工具”進化為電商的“基礎設施”。

　　更多的AI變革探索密集發生在3月。

　　阿里巴巴推出全球首個企業級AI原生工作平臺“悟空”，將Agent能力深度嵌入企業工作流。

　　幾天后，阿里媽媽正式發布“AI萬相”，一個具備獨立思考、全鏈路調度與閉環交付能力的超級經營智能體引擎。更早一些，阿里成立ATH(Alibaba Token Hub)事業群，這是全球首個以Token為組織架構主線的科技巨頭。

　　而在3月底，淘寶天貓上線了電商行業首個集成AI Agent的“龍蝦版”生意管家。這并非簡單的功能疊加，而是一次經營范式的重構——它意味著每個品牌都可以擁有一支一個店長+超級專家團+N個超級數字員工的“AI夢之隊”。

　　這一系列動作共同構成一場深刻變革的訊號：具備全棧AI能力的阿里巴巴，在積累了足夠的基礎能力之后，Agent正全面滲透其平臺，并即將席卷整個中國電商行業。

　　淘天集團商家平臺總經理九鼎在TOPTALK上的一番話，也道出了AI在電商領域角色定位的根本性轉變：“如果說過去的AI還是一個網絡環境的工具、一個策略的建議，那么從今年開始，AI真正會變成全鏈路的能力，真正一個執行的、可以干活的先進生產力。”

　　此前，AI就已成為驅動品牌未來增長的核心引擎。

　　過去一年，淘寶天貓通過系列AI產品，在店鋪分析、素材制作、客服接待等場景累計為500萬商家節省千億成本。其中，AI客服“店小蜜”累計服務3億人次，成交轉化效率提升30%;去年雙11期間，店鋪AI紅包帶來下單用戶數增長41%。

　　這些數字背后，是AI技術從“錦上添花”走向“經營剛需”的轉變。

　　淘天集團商家平臺總經理九鼎介紹，“龍蝦員工”將覆蓋會員復購、88VIP、客服導購、新品研發、廣告投放等全鏈路經營環節，在企業級安全環境下，幫助品牌低成本高效運營。

　　“它不是一個簡單的管理工具，也不是一個簡單的機器人，它是真正的幫大家打造一個能干活的專屬的數字員工。”九鼎如此定義“龍蝦版”生意管家的核心價值。

　　據介紹，淘寶的“龍蝦”工作臺生意管家，無部署門檻、無安全風險，商家可以在經營場景開箱即用。

　　而“龍蝦”員工可實時感知、及時響應，完成日常基礎執行工作。諸如在店鋪巡檢場景，當AI自動巡店，發現某個爆款承接效率下降后，迅速識別出商品素材與價格兩大問題點，并自主優化上架。

　　有參與內測的商家表示，新版生意管家已可完成巡店制圖、定價報名、客服導購等多項日常經營任務，商家可以從繁瑣復雜的日常經營中解放出來，加大產品、服務上的決策和投入。

　　傳統的電商運營，是一場與時間的持久戰：每日巡店耗時費力、素材制作成本高昂、廣告投放依賴人工經驗、客服響應難以做到千人千面。

　　據天貓平臺數據，售前、售中、售后三個環節最多可能包含用戶800多個數據——這對傳統人力服務模式構成了根本性挑戰。

　　“龍蝦版”生意管家的解題思路是：構建一支模塊化的AI Agent團隊，讓數據分析師、設計師、廣告投手、導購各司其職，7×24小時不知疲倦地協同作戰。

　　AI數據分析師持續掃描經營狀況，自動推送銷售額、預警風險、識別機會，無需商家逐項查詢;AI設計師快速生成素材，提供多套方案，支持一鍵生成寶貝;AI廣告投手針對人群、出價、時段給出分析建議，支持一鍵授權執行、超限自動暫停;AI導購則能夠理解用戶潛在需求，主動溝通而非被動應答。

　　設想一下，你經營一家服飾店鋪，過去運營團隊每天需要花費3-4小時進行數據巡檢、素材制作和廣告投放調整。

　　而接入“龍蝦版”生意管家后，AI數據分析師會在每天清晨自動推送前日經營數據，識別出哪些SKU轉化率下滑、哪些流量渠道出現異常;AI設計師則能在幾分鐘內生成多套主圖方案供選擇;AI廣告投手實時監控投放效果，自動暫停低效計劃并追加高轉化計劃的預算。

　　這意味著，運營團隊可以將更多精力投入到策略制定和創意策劃上，而非疲于應付重復性工作。

　　AI導購升級：加速轉化 重構“人貨場”精準匹配

　　AI經營的價值，不僅體現在降本增效，更在于對“人貨場”關系的重新定義。

　　淘天集團天貓品牌營銷中心總經理蘇譽進一步闡釋了AI在新品研發全鏈條中的應用邏輯：從AI的整體洞察，到AI生款，再到AI虛擬消費者測款，最后到AI賣點學習實現千人千面的精準觸達。

　　這四步閉環，構成了天貓幫助品牌降低新品研發風險、提升“打爆”概率的技術底座。

　　“如果錯過了這一波AI能力的合作，對于很多品牌來講，可能在新品的研發過程當中就會有流失。”蘇譽在后續群訪中坦言。

　　在他看來，AI時代的能力可以幫助品牌在“賣貨之前走很多步”：洞察消費者需求、研發適配產品、驗證市場反饋，實現質的飛躍。

　　以亞朵星球為例。依托天貓新品創新中心(TMIC)的AI洞察技術，亞朵星球捕捉到一組關鍵數據：深度睡眠中，消費者平均夜間翻身20次即觸發不適反應。這一發現說明“記憶綿”在多姿態支撐場景下的產品機會。因此，亞朵根據此研發了記憶綿枕頭，既實現了自身的爆發式增長，也為天貓成功孵化出全新的品類賽道。

　　家洛在TOPTALK上提出一個關鍵判斷：過去的算法依賴于用戶最近的點擊和搜索，而2026年的天貓算法，開始關注消費者的“社會屬性變遷”。

　　算法不再只看24小時內的點擊，而是試圖理解用戶的人生變化——是否結婚了?是否有了寶寶?是否買了新房?是否在健身?

　　這種長周期的記憶和洞察，讓“百億級AI紅包”的投放變得精準而高效。

　　據天貓披露，2026年平臺將投入百億規模的“店鋪AI紅包”，對高潛力新客、潛客及價格觀望人群自動發放限時優惠。

　　與傳統紅包的“廣撒網”不同，AI紅包的核心是，可以精細到每一個用戶在每一次的訪問、在什么時候給他發多少錢，能對平臺和商家都是最大的ROI。

　　這一策略的底氣，來自淘寶天貓高質量用戶池的持續擴大：接近6000萬的88VIP會員規模，相當于全美國最高質量消費人群的總和。

　　更值得關注的是“廣告智能跟投”機制。

　　對于商家投放的高轉化廣告，平臺將進行智能跟投、出資補貼商品。

　　過去一年，在天貓首發的超級新品為品牌貢獻1200億成交額，平均每5分鐘誕生一款成交破百萬的爆款。今年，天貓的超級新品宣布加碼投入600億級專屬流量，讓新品上市即打爆。

　　在客服場景中，天貓的野心不止于“智能客服”——它要打造的是“AI導購”。平臺新投入的萬億Token，將加速客服向AI導購的升級，覆蓋售前、售中、售后全鏈路。

　　AI導購不再是“被動應答”，而是主動識別用戶意圖、預判用戶需求、在合適的時機主動溝通。

　　“其實本質上它是給消費者提供一個更加定制化、特質化的、從端到端的整體服務，”九鼎指出，“我們也在重新思考客服的邊界到底在哪里。”

　　這種轉變的商業價值是顯而易見的。

　　想象一下這樣的場景：一位30歲的白領媽媽進入店鋪瀏覽面膜。AI導購識別出她近期頻繁瀏覽嬰幼兒用品，判斷她可能是一位新手媽媽，于是主動推薦適合敏感肌的補水面膜，并附上“哺乳期可用”的安全提示。

　　當用戶對某款面霜猶豫不決時，AI導購不是簡單地重復產品參數，而是結合用戶所在地區的天氣數據，提醒“最近空氣干燥，這款面霜的鎖水效果很適合現在的季節”。這種基于深度用戶洞察的主動服務，將客服從成本中心轉變為價值創造中心。

　　AI經營時代的品牌經營主陣地

　　回到那個根本性的問題：在AI經營時代，品牌為什么要選擇天貓?

　　家洛給出的答案是：保障大家的效率，提升大家經營的產出，而不僅僅是提高大家的費用。

　　這一承諾的底層支撐，是天貓在過去一年展現出的確定性和增長勢能。

　　TOPTALK披露的數據：2025年，品牌在天貓高質量增長，年成交破億元品牌商家同比增加15%，超13000個千萬級品牌年成交實現雙位數增長。1500個最靠譜的品牌平均增長率比大盤高出15-20%，其中超過46%的品牌獲得雙位數年度同比增長。

　　更深層的原因在于，淘寶天貓正在構建面向AI時代的完整基礎設施。

　　從底層看，阿里云AI相關產品收入連續10個季度實現三位數增長，為上層應用提供了強大的算力和模型支撐;從中間層看，“龍蝦版”生意管家、店小蜜、全站推廣等AI工具形成了覆蓋經營全鏈路的產品矩陣;從生態層看，淘寶天貓與品牌共同建設的Skill庫，正在形成“越用越強、越強越用”的正向循環。

　　對于AI的發展，何帆教授的判斷是：不用焦慮。“如果是重大的技術革命，他不會只發一輛車，他會一輛車一輛車一起發。但這不是說遇到了新技術革命，我們就等著什么都不做就能夠成為贏家。”

　　而對于品牌而言，關鍵不在于焦慮地“追車”，而在于找到自己的“根據地”，在深耕行業的同時擁抱AI變革。淘寶天貓提供的，可能就是一個“根據地”——它既有確定性的用戶基礎和增長勢能，又有面向AI時代的完整能力布局。

　　AI經營的歷史級機遇已經到來。對于品牌而言，問題不再是“要不要擁抱AI”，而是“如何更快地讓AI成為核心生產力”。而淘寶天貓，正在努力成為那個答案。