蟬媽媽：《抖音電商2023年鮮花綠植行業洞察報告》

　　摘要:近年來，隨著悅己經濟概念的盛行，花卉作為一種能夠滿足個人情感需求的商品正逐漸走進人們的日常生活。

　　在過去，花卉往往被視為特殊節日的象征和禮物，但如今人們對花卉綠植的需求正在不斷攀升。這一轉變既受到悅己經濟的推動，又得益于中國冷鏈行業的迅速發展和多樣化零售渠道的建立，使得鮮花綠植更加易得，供給更加穩定。

　　數據顯示，2021至2023年，抖音電商鮮花綠植行業銷售額持續增長，呈現出52.27%的復合年增長率。銷售分布也從過去的“單峰”模式轉變為雙峰模式，春季和秋季銷售逐漸平衡，消費高峰不再集中在某個時間段，反映出消費者對于鮮花綠植的日常需求與欣賞價值的不斷提升。

　　盡管市場增長迅猛，但行業的品牌市場份額仍十分分散，藍海市場潛力依然廣闊。數據顯示，2021至2023年，抖音電商鮮花綠植行業前20品牌市場份額仍不到10%，市場缺乏頭部品牌的壟斷。要想在競爭激烈的市場中脫穎而出，整合品牌優勢、提升服務水平至關重要，只有如此才能夠占領更大的市場份額。

　　帶貨渠道方面，商家自營直播成為主導方式，而商品卡的應用也逐漸增加。自營帶貨以及商品卡的崛起凸顯了消費者對產品質量和購物體驗的高要求，商家應當密切關注這一趨勢，加強商品卡端布局，以進一步促進銷售額增長。

　　在消費群體方面，女性仍然是消費主力，但男性消費者占比逐年上升，呈現出消費性別化正在逐漸消解的趨勢。三四線城市的中老年群體成為消費新增長點，他們更愿意追求生活品質的提升，為鮮花綠植市場注入新的活力。