對接會成效 | 深藍創投深耕垂直場景，打造文旅新生態

　　由廣東省文化和旅游廳、中共廣東省委金融委員會辦公室、中國人民銀行廣東省分行主辦，廣東省南方文化產權交易所承辦的“2025廣東文化和旅游產業招商暨投融資對接會”將于9月11—13日在廣州舉辦。為推動對接會平臺專業化和成效化發展，廣東省南方文化產權交易所聯合廣東省旅游協會投融資專委會推出“對接會成效”專欄，針對往屆廣東對接會招商及路演項目進行跟蹤回訪，對話文旅主管部門及項目操盤手等，分享招商、項目融資及運營相關經驗做法。

　　2024年9月，深藍創投董事總經理曾瓊斌首次參加廣東文化和旅游產業招商暨投融資對接會，參與鄉村振興專場圓桌交流，并擔任文旅科技專場點評嘉賓;同期，社交旅行種草平臺“享夢游”在現場做項目路演。2024年10月，深藍創投聯合攜旅集團等機構，投資數千萬元支持“享夢游”。2025年6月，深藍創投助推攜旅集團與享夢游深化合作，開啟文旅創新項目“行廊101”，引發業界廣泛關注。

　　深藍創投是國內產業孵化與產業投資平臺，核心團隊匯聚了來自深創投、清科國投等國內頂尖投資機構的資深專業人士。深藍創投依托“政產融”深度協同，精準對接地方政府產業規劃，深耕區域優勢產業鏈。深藍創投創新打造“產業基金+龍頭企業+產業實驗室+產業孵化與陪跑”四位一體閉環模式，整合資本、產業、技術與孵化資源，構建覆蓋企業“早期培育-成長投資-產業賦能”的全周期價值體系。截至2024年，累計投資數百項目，上市及過會企業達30家，有效推動了地方產業升級，實現產業與資本的雙重突破。

　　近日，廣東文旅興趣營專訪曾瓊斌，回顧近年來參投的項目，曾瓊斌分享了深藍創投的投資策略，闡述了他對存量時代下企業破局路徑的思考，并表達了對廣東對接會平臺的肯定以及未來深化合作的期待。以下為專訪實錄：

　　我眼中的對接會

　　“政府牽頭、龍頭帶頭、產業抱團、資本加速”

　　作為資方代表，我認為廣東對接會是一個非常好的平臺。

　　首先，它是一個官方媒體提前發聲的平臺。去年在對接會受訪時我表達了一個觀點，深藍創投重點關注兩個投資策略，一是“端+場景+用戶”，二是“場景+硬件+ AI”。這兩個投資觀點可能在去年還沒那么受關注，但從今年3、4月份開始，由于人工智能、大模型的推廣，這兩種模式幾乎已經全面覆蓋各個生活場景和應用場景了，這也讓我們成為了投資熱點。

　　第二，對接會是一個很好的項目池，是投資機構獲取項目的平臺。每年廣東對接會都會推選出廣東省各個地級市非常優質的項目，我們能從中對接到一些資源，比如深藍創投去年投資了文旅科技專場的路演項目享夢游。

　　第三，我認為廣東對接會是一個非常好的政府政策對接的平臺。深藍創投重點關注政府產業引導基金，在這一方面，深藍創投提出了一個投資觀點叫“政府牽頭、龍頭帶頭、產業抱團、資本加速”。這兩年廣東省文化和旅游廳推進文旅產業發展的工具、策略、方法很多，舞臺、大會也特別多。這更方便創投機構和各級政府、各個平臺深度合作，我們也期待通過這個平臺獲得好的項目投資機會，并與廣東各個地方政府建立長效的溝通合作機制，深入溝通當地的文旅產業投資、共建產業基金的機會。

　　投融對接何以成功?

　　“只有年輕人才更理解年輕人的生活方式”

　　深藍創投在去年投資享夢游，是一個非常好的時機，投在了它要飛速增長的時候。在我看來，享夢游具備四點比較突出的競爭優勢。首先是團隊，這是一支非常年輕且極具戰斗力的團隊。從創始人彭總到整個高管團隊，基本上都是90后和95后，只有年輕人才更理解年輕人的生活方式，所以他們能從年輕人的旅游市場找到新的突破口，以社交旅行切入，抓住了年輕人喜歡社交、喜歡分享、喜歡旅游的特征。享夢游不是純粹意義上的團購旅行，而是把旅行當成一個社交和分享的故事和場景，滿足旅行路上每一個消費者的個性化需求，并且創作出優質的照片和短視頻，本質上是為年輕人提供了一個情緒價值的交互場景。

　　第二是對新媒體平臺的把控和運營能力。據我了解，一般在小紅書上，如果有5-6萬篇種草筆記就已經能算一個品牌了，而享夢游在小紅書上的種草筆記有大概760萬篇，應該是小紅書旅游種草第一品牌。得益于一個非常好的新媒體內容和傳播策略，他們能在小紅書、在旅游板塊成為絕對的信號測源地和信息傳播中心。通過這樣一個垂直的種草平臺，享夢游在小紅書上覆蓋了一萬個種草官，每年為將近50萬人提供旅行服務。

　　第三是他們對新技術的敏銳度。我認為AI是一個類似于十年前移動互聯網的工具，當下AI也迎來了一個爆發增長期，各行各業都可以用 AI 重新做一遍。享夢游的團隊嗅覺非常靈敏，他們提早就布局了“AI +旅行”，做了 AI 的營銷工具、種草工具和管理工具，提升了他們服務客戶的效率和企業的競爭力，也體現在企業營收和估值的增長上。

　　除此之外，最重要、最核心的能力是對于旅行產品的設計能力。針對不同人群，他們設計了不同的產品，比如針對年輕人設計了社交旅行產品，針對寶媽設計了親子游產品，針對銀發經濟設計了銀發旅游產品。通過不同的產品去整合和覆蓋消費人群，打磨極致性價比。據我了解，他們開發了4萬多款涵蓋不同方向、不同地域、不同人群消費需求的產品，再加上新媒體傳播工具和極致的服務策略，品牌的成長和增長是非常高速的。

　　深藍創投投資享夢游，不僅僅是給他們資金，更重要的是為享夢游提供了非常好的戰略指引以及產業生態的對接。比如后面對接了攜旅集團、易生活控股有限公司對他們的投資，也引進了納斯達克上市的公司跟他們深度合作。

　　深藍創投近期助推享夢游與攜旅集團共同孵化的文旅項目“行廊101”，以酒店大堂為核心陣地。該項目是攜旅投資享夢游后雙方深化戰略合作的重要成果。“行廊101”旨在激活酒店空間的社交潛能。通過連接大堂與屏幕等媒介，將原本單一封閉的酒店場景，轉化為具有社交屬性的城市文化窗口和生活方式展示平臺。它不僅能代表當地文化，更能成為吸引年輕游客交流互動的空間。該項目精準匹配了享夢游“種草官”與消費者深度互動的線下場景需求。基于此戰略價值，深藍創投在種子輪投資了“行廊101”，并深度推進了兩大平臺的合作孵化。

　　投資背后的市場觀察

　　“抓住垂直場景中垂直用戶的生活方式”

　　我一向認為文旅市場是“剛需市場”，深藍創投針對文商旅產業有一套獨特的投資策略，本質上我們關注的是和用戶及消費者息息相關的食住行游購娛六大賽道。在第一階段，主要投的方向是數字化改造的生活方式和生活空間。所以我們投資了酒店數字化代表“攜旅集團”、社區數字化代表“聯掌門戶”、景區數字化代表“享夢游”、社交空間轟趴館代表“漆橙文化”、電競酒店代表“方柚電競”，數字露營基地代表“游美生活”等。本質上是先覆蓋垂直場景下的垂直生活方式的消費者，因為在固定的生活場景中，用戶的消費需求是不會消失的。只不過目前行業比較內卷，你要為消費者提供更優質、更創新的服務，提供更高的情緒價值和更極致的產品體驗。我們投資的項目正因為能在存量市場為消費者提供更好的產品服務和情緒價值，使得他們即使身處內卷的時代，依然擁有穩定的經濟增長和持續的融資。

　　這也啟示每一家企業，沒有所謂的內卷和經濟下行周期，因為用戶的需求是永遠存在的，只是它倒逼了每一個企業反思和成長。企業不能再隨便對待消費者的需求，而是要真正站在消費者的角度考慮他們的需求和體驗，這樣才能贏得消費者的青睞，才能贏得經濟增長和持續不敗的地位。

　　其次，企業要在數字化、新技術更替的時候，抓住機會提升運營效能，讓單位時間的產出更高、單個人效產出更高。任何一家企業在當下一定要選擇打磨自己的技術、修煉自己的內功，利用AI技術實現對產業的賦能。因為除了好的產品和服務外，還需要有好的技術底層做支撐。

　　最后是充分發揮團隊的力量，市場如賽場，可以容納的企業數量是有限的，到了“拼刺刀”的時候，企業家、創始人帶著高管團隊、帶著四梁八柱的隊伍時，心法、心力是非常重要的。

　　我建議當下企業家可以補足自身兩方面的能力，首先是提升心力，創始人要堅定“有目標，沉住氣，悄悄干”的核心心法，有目標，堅定自己的戰略目標不動搖，沉住氣，無論市場幻化，不亂陣腳，悄悄干，步步為贏，走好每一步路，在事情干成后再拿出來說。第二個建議是融資和投資雙能驅動，過往很多企業創始人都只會融資，等企業做大規模后上市或者并購，但往往很多人在這個過程中，由于把握不住企業發展的進度，在黎明前就陣亡了。所以企業在融資的時候，也要學會把投資當作工具去培育上下游、培育產業生態。任何一家企業都有能力成為某一個細分領域的平臺級公司，但如果單靠融資，單靠自己培養客戶、培養團隊，速度是非常慢的。企業家要把融資能力轉化為投資能力，去投資你看好的上下游企業。比如攜旅集團近期對享夢游的投資，正是一個企業家站在自己想打造酒店生態平臺的角度，進而補充了酒店人群對旅游的需求。

　　如何發揮平臺效應?

　　“期待共建產業生態系統”

　　廣東對接會不一定只局限于大會的舞臺，未來可以更多發揮其平臺的效應，充分放大其作用。對于這個平臺，我有以下三點期待：

　　首先，建立常態化的宣發機制。廣東對接會是一個發聲的平臺，非大會期間也可以作為媒體發聲和項目交流的陣地，把投資機構的投資策略和企業家的心聲向外表達。

　　其次，促進機構間的交流。希望未來可以多組建一些機構間的圓桌論壇、交流會等，進而讓關注文旅賽道的機構可以產生更多聯動，挖掘攜手合作的機會。

　　最后，攜手構建可持續發展的產業生態系統。我們希望能借助廣東對接會的平臺，和各地政府攜手，圍繞當地特色的文旅產業推動構建文旅產業投資基金。深藍創投基于此目標，提出了“七個一”的落地策略，即一城一基金、一批領軍人物、一批龍頭企業、一場行業峰會、一個產業基地、一個產業數字化平臺、一個產業并購實驗室的產業打法，以形成良好生態布局，保障產業健康發展。

　　【對接會成效】

　　“廣東文化和旅游產業招商暨投融資對接會”是省文化和旅游廳自2017年打造的文旅產融對接平臺。為配合推動該平臺專業化和成效化發展，“對接會成效”專欄主要針對往屆廣東對接會招商及路演項目進行跟蹤回訪，對話文旅主管部門及項目操盤手等，分享招商、項目融資及運營相關經驗做法。