先狙創新再奪銷量，蘋果被國產手機打懵了？

　　撰文 | 文  林

　　編輯 | 楊博丞

　　全球消費電子回暖的2024年，必然是手機玩家們的“關鍵年”。但在國內的手機廠商們已紛紛開始“除舊迎新”，調整競爭策略以把握市場機遇的當下，創造力枯竭的蘋果卻像在靠“吃老本”，相對“平庸”地維持著已有的市場份額。

　　9月18日，知名消費電子行業研究機構Counterpoint Research發布報告稱，小米公司今年8月手機銷量超過蘋果，成為僅次于三星的全球第二大智能手機品牌。而就在一周前，華為用三折屏手機正面硬剛iPhone 16系列，狙擊了一波兒蘋果的創新力。

　　不進則退，在如今“卷”到飛起的智能手機市場，沒有哪家品牌可以一直高枕無憂。每一家廠商都懷揣著破局與重生的夢想，在波詭云譎的市場環境中尋找著自己的立足之地。

　　一、手機廠商迎來“關鍵年”

　　根據Omdia智能手機研究團隊的最新研究，2024年第二季度全球智能手機出貨量同比增長7.6%，達到2.896億部。這已經是連續三個季度保持復蘇態勢。

　　具體來看，2024年第二季度全球手機出貨量TOP 10手機品牌依序為：三星、蘋果、小米、vivo、傳音、OPPO、榮耀、聯想-摩托羅拉、真我、華為。全球十大手機品牌中，中國品牌獨占八個。據Omdia數據顯示，這八家中國品牌合計實現了15%的年度增長，超過了年增長率僅為8%的整體市場。

　　圖源：Omdia

　　而在8月份全球手機市場中，蘋果公司時隔3年(2021年8月以來)首度被中國品牌小米超越，跌至全球第三大手機品牌。

　　圖源：Counterpoint

　　出現這一情況的背后有幾大原因：

　　首先，小米今年采取了更精簡的產品策略，集中精力在每個價格區間創造一個旗艦型號，比如Redmi 13C、Redmi Note13和小米14等，以及沖擊高端市場的折疊屏和Ultra機型。這一策略有效提升了產品的市場競爭力。

　　其次，蘋果iPhone歷來會在9月新機發布前經歷季節性銷售淡季。8月份下滑是季節性因素，9月到12月份才是蘋果的旺季。不過和去年相比，8月份蘋果的銷量出現了同比下滑，這似乎不是一個好預兆。

　　此外，小米在較低價位段的成功，也是銷量增長的重要原因。

　　根據Counterpoint的數據可知，在入門手機市場，Redmi 13C 4G 是當季全球銷量第八的機型，并且是唯一上榜的國產手機。

　　圖源：Counterpoint

　　如果把價格范圍縮小到 150 美元以下，TOP 10 榜單中小米上榜了三款機型。這些具有價格競爭力的產品，在印度、拉丁美洲、東南亞以及中東和非洲地區迎來大賣。

　　圖源：Counterpoint

　　總之，以上多種因素讓小米在2024年上半年成為增長最快的品牌之一，銷售額同比增長了22%，并且有望獲得“強兩位數百分比”的全年增速。

　　而在iPhone 16系列發售后，不難預料，蘋果會在10月及以后重新奪回全球第二、乃至第一的位置。

　　只不過，真正的問題在于，隨著國產手機品牌如華為、小米、vivo等紛紛崛起、布局海外，以及國內產業鏈基礎深厚、成本優勢突出，蘋果在新形態、生成式AI等領域的“蟄伏”，對于iPhone銷量來說并不是一件好事。

　　二、調整戰略，中國品牌展開攻勢

　　其實，在今年調整戰略的不止小米。

　　比如今年第二季度，在中國、印度這兩個全球最大智能手機市場銷量均排名第一的vivo，就選擇了在價格配置、雙品牌戰略上進行優化。

　　要知道，vivo曾經是依靠機海戰術來覆蓋不同人群的典型代表，僅2021年，vivo就發布了49款新機型，相當于小米和華為兩家的總和。而近些年，手機行業已從增量市場走到存量市場，機海戰術的效力不僅越來越弱，還會因為不同機型需要大量的零件，導致供應鏈周轉困難、庫存過多等問題。

　　因此，vivo開始精簡產品線，發力“質價比”。vivo今年的產品對比去年，配置更高，價格卻更便宜了。不管是中低端機型還是高端機型，都爭取要比友商賣得更低，以改變人們對它以前那種高價低配的看法。

　　比如vivo X100 16G+512G大存儲調低了1049元，現在已經可以用三千檔就帶走;vivo的頂級旗艦vivo X100 Ultra現在售價為5503元，16GB+1TB的頂配版也降到了6786元;還有子品牌的iQOO，去年被Redmi、真我搶了風頭，今年調整之后，iQOO的價格配置變得更有競爭力。

　　圖源：微博數碼

　　同時，現在的vivo已經形成了vivo主打線下，iQOO主打線上的雙品牌戰略，而在產品特性上，vivo主打人像，iQOO主打電競。這種清晰的品牌劃分可以幫助避免產品互搏、產品線混亂等問題。

　　再比如，在國內名不見經傳，在國外卻大殺四方的傳音，在2024年上半年，利用非洲和東南亞的智能機換機潮，成為了“全球第四大智能手機廠商”，智能機出貨量同比增長84.7%。

　　在非洲和東南亞賺得盆滿缽盤后，傳音把目光拓展至更為廣闊的全球市場，在中東、南亞、拉美、東歐等市場開始批量復制“非洲模式”，并且更加深入貫徹“用戶思維”。

　　摩托車是孟加拉國最流行的交通工具，傳音就推出了買手機送摩托車的營銷活動，贈送的還是近兩年在孟加拉國爆火的鈴木牌;印度當地人喜歡吃手抓飯，手上沾油會導致手機無法識別指紋，傳音因此開發出了耐油指紋識別功能;在伊拉克，三星在當地的手機均價超過1800元，榮耀和真我都在1200元左右，但傳音卻做到了860元左右的極致低價。

　　于是我們看到，Canalys數據顯示，2024年第一季度，傳音在巴基斯坦、孟加拉國，傳音市占率分別超過40%和30%，排名第一;在沙特的增長率達230%，市場份額占到25%，排名第一;在伊拉克，傳音增長率達248%，市場份額占到43%，排名第一。

　　此外，還有前面提到過的專戳蘋果“脊梁骨”的華為。

　　從以全面屏設計在市場上獨樹一幟的Mate 20、擁有5G性能和翻轉攝像頭設計的Mate 30，到搭載衛星通話和星閃技術的Mate 60、全球首款量產三折疊屏手機Mate XT非凡大師，目前在高端手機市場，華為仍是唯一能和蘋果正面抗衡的國產廠商。

　　而因著蘋果這幾年越發明顯的創新疲態，華為自上而下體現出的冒險和理想主義精神則越發打動消費者。

　　在第二季度，華為全球智能手機出貨量同比增長49%，排名第十。而在中國市場，IDC數據顯示，2024年上半年，華為以17.5%的市場份額再次成為中國智能手機市場出貨第一名，一季度和二季度手機出貨量增幅分別為110%和50.2%，增速領跑行業。

　　總之，在市場的積極復蘇之下，2024年中國手機廠商們在修煉內功的同時，更加積極地對外出招，并將更多交戰陣地放到整個全球市場。而隨著小米、華為、vivo等智能手機廠商出貨量的繼續提升，三星和蘋果雖在2024年仍能保持前兩位，但市場份額也將繼續被中國品牌蠶食。

　　三、步步為營，還有諸多硬仗要打

　　隨著各家廠商的一系列新動作、新策略，整個手機行業也形成了幾大發展趨勢，進而也成為各路廠商輸不起的幾場硬仗。

　　一是高端市場爭奪越發激烈，折疊屏儼然已是香餑餑。

　　一直以來全球智能手機市場格局都是，蘋果專吃高端，其他各大廠商分食全球中低端市場。但現在這一情況正在發生變化。

　　據Canalys數據顯示，2024年第二季度，在中國大陸地區，雖然蘋果在高端手機市場還是以52%的市場份額，位于第一，但卻下跌了7%。而排在第二至第五的華為、小米、vivo和榮耀，則分別暴漲了82%、50%、48%和34%。也就是說，國產手機廠商正以集群力量逐步蠶食蘋果占據的高端市場。

　　圖源：Canalys

　　同時，各大廠商也在以折疊屏手機撬動高端市場的更多份額。據Counterpoint數據顯示，2024年 Q2全球可折疊手機出貨量同比增長48%，華為連續兩個季度全球領先;榮耀的Magic V2系列在該季度出貨量同比增長455%，首次在西歐市場超越三星，成為歐洲出貨量最大的品牌。

　　盡管蘋果在全球高端市場仍占據優勢地位，但在華為等中國品牌的持續發力下，尤其是通過折疊屏手機進行差異化競爭，蘋果在中國高端市場的份額正不斷萎縮。

　　二是自研操作系統成趨勢，生態建設已是要務。

　　以往，各家手機廠商發布的多是針對手機產品的操作系統，例如小米的MIUI、vivo的OriginOS、OPPO的ColorOS等。現如今，則是為不同設備的智能化、互聯與協同提供統一的語言，為的是強化自家的AIoT產品生態，比如華為的鴻蒙、vivo的藍河OS、OPPO的潘塔納爾系統等。

　　在這一方面，發力最早、布局最廣的小米米家生態與同樣耕耘多年、動作頻頻的華為鴻蒙生態，已經形成了比較明顯的積累和優勢。相比之下，OPPO和vivo雖然也在做這方面的嘗試，但目前來看仍然是處于起步階段。

　　三是AI大模型的落地之戰。

　　除了折疊屏，AI手機也是高端市場的主要趨勢之一。而如何把AI大模型的能力融入到自家的操作系統里，讓AI大模型的能力去賦能整個操作系統，以及在系統之上所開發的各類應用，也是各家廠商爭奪未來高端智能機市場的重點。

　　四是海外市場也要拿下。

　　與國內成熟的智能手機市場不同，非洲、印度、拉美等市場仍然存在大量因功能機向智能手機轉換而產生的新需求。光看傳音在全球市場的增長數據就能明白，要想成為全球智能手機巨頭，海外市場是不得不面對也必須要拿下的一塊市場。

　　但也要清楚的是，海外市場的復雜程度、挑戰難度同樣很高。國內手機進入海外市場不僅要“入鄉隨俗”地設計產品功能和服務，還要面臨許多合規審查的挑戰，甚至是“不平等待遇”。

　　總之，在2024年，中國品牌在全球智能機市場的高歌猛進，既給中國手機品牌帶來了希望，但也存在諸多不確定性。

　　無論是當下還是未來，中國智能手機廠商們仍面臨多方面的考驗，從供應鏈管理、產品線策略、技術研發，到AI大模型落地、生態建設、海外市場布局，中國智能手機廠商們仍需步步為營，才能真正駕馭風浪，成為新時代的弄潮兒。