阿里騰訊再度互聯互通

　　9月4日下午，淘寶發布《關于淘寶網新增微信支付能力的意見征集》，預計本月底全量接入微信支付。

　　淘天對此回應稱，淘寶天貓始終秉持開放的合作理念，積極探索與各平臺之間的互通合作，不斷提升消費者購物體驗，讓消費者的購物更便捷、愉悅和高效。

　　微信支付對此回應稱，目前與淘寶平臺商戶的功能適配正在開通中，具體上線時間請關注淘寶平臺公告。微信支付始終秉持開放的合作理念，積極探索與各領域之間的互通合作。

　　據36氪報道，淘寶打通微信支付屬于淘天內部保密項目，半年前即開始籌備。彼時，一些用戶注意到，淘寶開始小規模測試微信支付，但平臺并未就此發聲。

　　另據《晚點LatePost》報道，針對新增的微信支付，淘寶將面向所有商家簽約，預計9月底完成、全量上線。

　　淘寶此前以支付寶為核心支付工具，騰訊旗下的微信支付被拒之門外。直到2021年下半年，在外界壓力下，兩大巨頭啟動互聯互通、相向而行，而焦點之一正是開放支付場景。

　　2022年2月，淘寶啟動微信支付內測。部分用戶在淘寶購物時，除了使用支付寶，還可以選擇“微信掃碼付”和“去微信找朋友幫我付”兩種方式。

　　到了今年2月，淘寶小范圍測試微信支付的消息不脛而走。淘寶當時回應稱，該功能針對部分用戶、部分商品開放，未來將逐步覆蓋所有用戶。

　　如今，靴子終于落地。支付寶隨后回應稱，開放、協作、創新、共享是互聯網的基本精神，也是行業發展的大勢所趨。支付寶會與淘天集團繼續深化戰略合作，加大科技創新和產品創新，為廣大商家和消費者持續創造更大的價值。

　　此前，騰訊持股的美團已經大舉入駐支付寶。

　　字母榜注意到，從去年起，美團旗下的外賣、酒店、騎行、充電寶、買藥、跑腿等業務已經開通支付寶小程序，其中外賣使用人次超100萬，騎行和充電寶超400萬。美團團購支付寶小程序也將于近期上線。

　　隨著淘寶接入微信支付，阿里騰訊在互相奔赴三年后，終于又向前邁出了一大步。

　　值得注意的是，8月30日，國家市場監督管理總局在官網宣布，該部門督導阿里巴巴集團控股有限公司完成三年整改。

　　阿里隨后回應稱：“對于阿里巴巴而言，這是一個新的發展起點。未來，我們將繼續立足創新，堅持合規經營，加大科技投入，推動平臺經濟健康發展，為社會創造更多價值。”

　　從2013年起，阿里和騰訊在日益升級的對抗中互相封鎖。特別是微信嚴控電商外鏈，導致網購用戶只能復制粘貼如同“火星文”的淘口令，艱難輾轉于兩大巨頭的生態牢籠中;而微信支付被淘系拒之門外，也讓不少用戶感到不便。

　　2021年下半年的互聯互通浪潮中，阿里騰訊主營業務“歲月靜好”，缺乏動力向老對手張開懷抱。雙方打破壁壘、資源互通的需求，并不像今天這樣迫切。但三年過去，兩大巨頭均面臨更多挑戰;再度推動互聯互通，從對方長板中尋求增量，成為阿里騰訊的共同選擇。

　　01

　　據36氪報道，淘寶接入微信支付這個項目，淘天是更加積極推動的一方。不難看出，通過增加支付渠道、觸達長尾人群，是淘寶主動伸出橄欖枝的關鍵考量。

　　當前，阿里在電商業務走出價格戰和片面“僅退款”泥潭后，依然處于恢復期，需要找到更多增長動力。

　　從財報來看，今年第二季度，阿里核心的淘天集團業績有所回暖：購買人數、購買頻次雙增長，訂單量取得同比兩位數增長;88VIP會員人數同比雙位數增長，超4200萬。

　　不過，阿里電商收入同比下滑，集團凈利潤也在收縮。2025財年*季度(自然年2024年第二季度)，阿里集團收入同比增長4%，其中淘天集團收入同比下滑1%;凈利潤同比下滑27%;不按美國通用會計準則，凈利潤同比下滑9%。

　　阿里要想回歸較快增長，從生態之外引入更多消費者是基本動作之一。在國內互聯網新用戶紅利基本枯竭的情況下，增量主要存在于下沉市場，而這也是阿里近幾年的攻略重點。

　　阿里此前寄望于2021年5月上線的淘特。與拼多多同處于一個賽道，淘特依然在推出18個月后，實現年活躍消費者超2.4億，連續三個季度增長均超4000萬。

　　但由于長期虧損、用戶與淘寶重疊度較高，再加上阿里集團層面的大幅變動，淘特過去兩年多的發展并不理想，受集團重視程度也有所下降。

　　今年2月底，有媒體報道稱，淘特商家與商品正在遷回淘寶，未來商家的主要陣地也將轉移至淘寶;淘特旋即否認，稱業務將繼續發展，同時增加手淘的全量供給來服務淘特原有市場用戶。

　　盡管淘特并未“陣亡”，阿里并未達到通過淘特找到新增長曲線的戰略目標。要想再戰下沉市場，阿里除了調整自身業務布局，也需要找到新幫手。

　　根據微信2020年公布的數據，微信支付在縣城的*比例為83%，鄉鎮農村為78%，均高于城市用戶的76%。這或許是因為，微信支付強在線下支付場景，如餐館就餐、小賣部購物等，而這類場景在下沉市場用戶的消費占比中更高。淘寶接入微信支付后，可以減少用戶因不使用支付寶而被擋在門外的情況，從而觸達更多低線城市的新用戶。

　　另一方面，騰訊也需要給微信支付找到更多用戶和訂單。

　　微信支付雖然用戶量龐大，但近期收入增速并不算快。今年第二季度，騰訊三大業務板塊中，以微信支付為核心的金融科技及企業服務收入同比增長4%，落后于以手游為核心的增值服務的6%，以及網絡廣告的19.5%。

　　騰訊在電話會議上披露：支付交易筆數持續以兩位數百分比增長，但平均交易額下降。在此情況下，將微信支付接入淘系電商，有助于騰訊獲得更多高價值消費者，提高交易額，進而帶動整個金融科技板塊的增長。

　　02

　　在淘寶支持微信支付前，阿里與騰訊已經在互送秋波。

　　變局首先發生在阿里的邊緣地帶。2021年，餓了么、優酷、大麥、考拉海購、書旗等阿里系APP先后接入微信支付。彼時阿里對此回應稱，希望“與其他平臺一起面向未來，相向而行”。

　　淘特也上線了“微信掃碼付”。阿里集團副總裁汪海彼時表示，在直連微信支付進展緩慢的背景下，淘特啟動了微信掃碼付項目。

　　“在沒有互通前，先用掃碼付的方式完成支付，哪怕這種過渡方式就存在幾周或者幾天，我們也希望直連微信支付不要等待太久。”汪海波稱。

　　進入2022年，淘寶開放微信支付內測，提供“微信掃碼付”和“去微信找朋友幫我付”兩種方式。半年多后，支付寶開始支持通過生成并掃取二維碼，給微信QQ好友轉賬。

　　今年1月，阿里旗下二手電商平臺閑魚上線微信小程序，并支持微信支付。3月，“微信能用釘釘開會了”話題沖上微博熱搜。用戶無需下載釘釘APP，就能在微信內加入釘釘會議。

　　8月底，不少用戶注意到，淘特APP新增支持微信支付，下單時可跳轉至微信支付界面，支付完成后再跳回淘特，使用體驗與正常的第三方支付服務無異，而非別扭復雜的掃碼支付、發送鏈接請他人代付等。

　　另一邊，騰訊也在向阿里徐徐打開大門，最引人關注的自然是微信放松電商外鏈的管制。

　　早在2021年9月，微信就宣布將分階段、分步驟實施新的外鏈管理措施。兩個月后，靴子終于落地：用戶在私聊窗口中將可直接訪問外鏈;同時將在群聊場景下，試行開放電商類外部鏈接直接訪問功能。

　　與此同時，騰訊也在嘗試擰開流量閥門，在微信場景與阿里展開廣告營銷合作。

　　就在微信有條件放行電商外鏈的同一年，騰訊視頻、騰訊新聞、QQ系的廣告流量接入阿里媽媽(阿里旗下的商家營銷平臺)。淘系商家可以更方便地從騰訊流量池淘金。

　　合作三年后，雙方于2023年擴大合作，允許商家通過阿里媽媽，在微信視頻號、朋友圈、小程序等投放廣告，并直接跳轉至淘寶天貓商家店鋪、商品詳情頁、淘寶直播間等。

　　如今，隨著淘寶接入微信支付，兩大巨頭的互聯互通終于突破“外圍”，步入各自的核心領域。

　　03

　　淘寶握手微信支付，重新打開了阿里騰訊聯手的想象空間。微信是否放行淘系小程序，是最值得關注的看點之一。

　　開設小程序，意味著在微信淘金、汲取用戶的可能。以往，這一“特權”被賦予京東、拼多多、美團等騰訊投資企業，阿里麾下只有中小業務得到許可，淘天長時間被拒之門外。

　　阿里曾有高管表示，多項業務申請開設微信小程序，卻遲遲未能成功。直到2022年10月，功能簡單的“天貓超市小鐺家”小程序上線，讓外界看到了阿里布局小程序的曙光。半年多后，“天貓優品”小程序趕在618電商大促前上線，更是激發了淘天在微信賣貨的想象。

　　不過，上述兩款小程序并沒有長期運營下去，現已無法搜到。阿里借助小程序汲取微信用戶的一幕，并沒有出現。

　　如今，隨著淘寶接入微信支付，阿里無形中多了與騰訊再度博弈的籌碼。淘天入駐微信生態的可能性，也增加了幾分。

　　淘寶接入微信支付，是互聯網巨頭從競爭走向競合的時代注腳。

　　新BAT——字節、阿里和騰訊一度在互聯網各個領域展開激戰，并筑起壁壘，試圖隔離用戶。但隨著內外環境的變化，堅守“山頭”不再可行，既競爭、又合作逐漸成為主流。

　　近些年，字節、阿里、騰訊等不再投入重金爭奪細分賽道，而是把更多資金和資源投入到自己的主業。即便面對AI大模型這樣的劃時代技術，巨頭的重心也是自行發展，同時適當投資外部創業者，而非揮舞支票簿買下明星公司。

　　與此同時，老對手的合作越來越密集，規模也越來越大。

　　其中最典型的，當屬騰訊與字節圍繞游戲的大和解。過去一兩年，字節大規�？s減游戲業務，轉而與騰訊合作，以賺取廣告費。而騰訊在推廣新游戲時，也更多把預算放在抖音而非自家平臺，以期獲得更高投入產出比。

　　如今，阿里和騰訊也面臨類似的局面。淘系電商天然存在從站外引流的需求，而微信流量池是必爭之地。騰訊則需要在廣告之外，給微信找到更多高客單價的變現場景，但微信小店剛剛上線，距離發展壯大還有很長的路。把流量賣給阿里，是最容易的解決方案之一。

　　只不過，要想邁出這關鍵一步，阿里和騰訊都需要首先展示足夠的誠意。

　　兩大巨頭此前在相對次要的領域互通有無、相互協作，為更大規模的牽手做鋪墊;此次淘寶接入微信支付，可被理解為阿里主動示好;而騰訊會不會與之共舞、提供哪些“回饋”，將構成新一波互聯互通的另一半拼圖。