阿里云的降價牌，友商們暫時沒跟

　　2月29日，阿里云宣布了最新一輪的“史上最大力度降價”，不僅平均降價幅度超過去年4月的上一輪“史上最大力度降價”，參與的產品范圍與受益的客戶群體也都比以往廣泛。“降價潮再臨”，這是外界的預期，因為，一方面，降價是云市場的常規動作;另一方面，在去年阿里云降價后，云廠商普遍跟進。有觀點甚至認為，這一輪，友商對阿里云的降價牌，跟進得會比上一輪要快，畢竟，公有云市場在近幾年承壓發展的情形是明顯可見的。

　　(截圖自阿里云)

　　不過，在約一周后，被預期的云市場降價連鎖反應還沒有出現，公有云市場并未“硝煙再起”。目前快速跟進阿里云降價的，是京東云。上一次對阿里云降價快速反應的就是京東云，不過，京東云在公有云市場屬于不入前五的“其它”，對于京東云而言，降價是真的，但“事件營銷”層面的意味可能更大。

　　相比之下，與阿里云同處市場前五或者近年來發展迅速的華為云、騰訊云、AWS、以中國電信天翼云為代表的運營商云等等，如往常一樣，先按兵不動。

　　在這樣的階段，這種舉動，很可能與各個云廠商不同的發展重點有關，因此，在“降價”這件事情上，阿里云的友商們還沒有顯得很急切。

　　這就涉及到一個背景，當前的國內公有云市場涉及四種主要發展路徑，一是中小企業上云和用云，二是云廠商“老客戶”的應用服務的縱深，三是中國品牌出海，四是對AI新技術浪潮帶來的大模型及生成式AI應用的支持。

　　在這樣的背景下，云廠商暫時可以有各自不同的側重，短期內不必擁入一條賽道上猛烈搏殺，畢竟，大家的營收壓力都不小，特別是在去年那場價格普降之后。

　　先看阿里云，他最新一輪的“史上最大力度降價”比往年來得更早，但在降價這個“簡單”且“常規”行為的背后，阿里云的發展方向看起來要比以往更明確。從公開信息來看，阿里云方面有這樣幾個表述：“降價會不可避免地導致阿里云未來的營收和利潤下降，但這不是短期的市場競爭行為，而是長期的戰略選擇。” “阿里云這次降價不是針對騰訊和華為，而是想把剩下72%的增量用戶吸引到阿里云。”(中國信通院數據顯示，截至2022年，美國公共云占比60%，而中國僅有28%，剩下的都是企業自持的服務器。)

　　同時從此輪降價參與的產品范圍與受益的客戶群體來看，阿里云要“規模”，國內市場的規模。

　　那么，同屬國內市場前五，靠近阿里云的華為云和騰訊云呢?

　　再看華為云，華為云同樣看中中小企業客戶。事實上，所有的云廠商都看中中小企業客戶，因為他們才是千行百業的大多數，是在這個階段更需要通過云來降本增效的一群。不過，華為云在降價方面一度不算積極，華為云與華為類似，核心詞瞄向“技術”，也就是說，即便同樣面對中小企業，阿里云與華為云有可能面對不同的客戶類型。所以，避開價格戰，可能會是華為云的有意選擇，在規模與成本的實際對比下，面對可能不同的客戶群，與阿里云比價格，就并不明智。

　　另外，華為云看起來要在另一條路徑上加大投入。2月27日，華為云在巴薩羅那 MWC 論壇上發布全球業務 Boosting2.0 解決方案，該方案主要面向中國出海企業。華為方面表示，目前華為云相關業務已覆蓋全球 170 個國家和地區的 30 個地理區域和 85 個可用區，打造 50ms 時延圈，讓出海全球觸達。

　　接著看騰訊云，對中小企業客戶的興趣，騰訊云與前兩者類似，要不然也不會有這樣的說法：“在整體業務資源收緊的情況之下，我們依然決定增加30%兵力定向支持下沉市場，貼身支持合作伙伴在下沉市場的開拓。”不過，騰訊云也有自己的市場目標，就是“盈利”，就像騰訊湯道生說的那句“寧要150斤的強壯，也不要200斤的虛胖”，在這個階段，規模與市占率，看起來被排在了“盈利”之后。那么，相比因為對手降價感到焦慮，盲目跟進而失去自身發展節奏可能更加危險。

　　在丁科技網看來，考慮到各自的重點發展路徑和發展節奏，云市場的新一輪價格戰短期內不會到來。不過，在稍長的時間線上就未必了，這就要看華為云、騰訊云等各自的發展重心能否得到凸顯，又是否有更好的方法面對規模龐大、能更好平抑成本的阿里云。在后續頭部云廠商各自能突出自身優勢的背景下，價格戰會到來的，因為，誰也不會放棄規模效益，特別是，支持AI發展這條行業新路，很大程度上會依賴于規模雪球的持續滾動。丁科技網注意到，在中國市場，很多時候，“大”也是“強”的一種表現。