李國(guó)慶淘寶直播賣(mài)酒，一場(chǎng)賣(mài)了1個(gè)億

　　本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 電商頭條(ID:ecxinwen)，作者:潘多拉。

　　李國(guó)慶重回淘寶直播間

　　“士別三日，當(dāng)刮目相看。”這句話如今正契合了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國(guó)慶的現(xiàn)狀。李國(guó)慶三年后再回淘寶，際遇已大不相同。

　　11月3日晚上6點(diǎn)半，李國(guó)慶開(kāi)啟了淘寶直播首秀。開(kāi)播時(shí)間比計(jì)劃的整整提早了1個(gè)小時(shí)，僅一小時(shí)銷(xiāo)售額就突破3000萬(wàn)元。最終整場(chǎng)直播銷(xiāo)售額突破1億元。

　　茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、郎酒，幾乎所有上播的商品都被賣(mài)空了。李國(guó)慶淘寶首秀完成了“1個(gè)小目標(biāo)”，是他在抖音開(kāi)播場(chǎng)均銷(xiāo)售額的4倍之多。

　　值得注意的是，2020年6月13日，李國(guó)慶曾作為“當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人、早晚讀書(shū)總經(jīng)理”在淘寶進(jìn)行過(guò)個(gè)人第一場(chǎng)電商直播。

　　在直播中，李國(guó)慶向大家介紹早晚讀書(shū)的功能和內(nèi)容生態(tài)，推銷(xiāo)自己的早晚讀書(shū)季卡，還學(xué)巴菲特拍賣(mài)起了“李國(guó)慶午餐”。然而這場(chǎng)直播的最終成交額不足20萬(wàn)。

　　在此之前，李國(guó)慶還曾調(diào)侃羅永浩入駐抖音，“如果一個(gè)企業(yè)家做自媒體、掙廣告費(fèi)或者帶貨，我覺(jué)得很荒唐。”但很快李國(guó)慶成為了他自己口中“很荒唐”的人。

　　在淘寶的失利，并未打消李國(guó)慶在直播方面的信心。2021年李國(guó)慶轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，頻繁借自黑和“蹭熱度”吸引流量。

　　最近李佳琦陷入爭(zhēng)議漩渦，李國(guó)慶緊跟熱點(diǎn)事件，發(fā)布視頻要給李佳琦支招，“我要是李佳琦，誰(shuí)敢跟我價(jià)格戰(zhàn)，我就跟誰(shuí)戰(zhàn)，然后把人以前三個(gè)月買(mǎi)的給人退差價(jià)，以此來(lái)震撼競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

　　此外，他還表示，“如果一定給李佳琦出一招，給小楊哥出一招，都得學(xué)宜家，玩供應(yīng)鏈深度，自己研發(fā)，自己定制產(chǎn)品。”

　　很顯然，李國(guó)慶的一系列操作下來(lái)，確實(shí)吸引了不少看客。截至目前，李國(guó)慶抖音賬號(hào)粉絲量達(dá)401.5萬(wàn)，獲贊量1993.5萬(wàn)。

　　圖源:抖音APP截圖

　　去年10月，李國(guó)慶在直播時(shí)透露，自己過(guò)去一年帶貨賺了1500萬(wàn)，大概養(yǎng)活了100多人。

　　李國(guó)慶還提到，直播間里的商品有三分之二都是0傭金，比如飛天茅臺(tái)、五糧液第八代等，都是給大家薅來(lái)的福利，自己也沒(méi)揣兜里一分錢(qián)，都用來(lái)養(yǎng)活早晚讀書(shū)和直播公司。

　　據(jù)悉，2021年4月李國(guó)慶的抖音直播首秀帶貨銷(xiāo)售額總計(jì)61.58萬(wàn)。盡管成績(jī)并沒(méi)有特別理想，但李國(guó)慶還是從直播中得到了啟發(fā)，開(kāi)始專做酒類(lèi)直播。李國(guó)慶的賬號(hào)粉絲多為男性，符合酒類(lèi)賽道的粉絲畫(huà)像。

　　李國(guó)慶透露，扣除退貨后，直播間一年酒水帶貨累計(jì)銷(xiāo)售額大約為兩個(gè)億。

　　從抖音再回到淘寶，李國(guó)慶仿佛打通了任督二脈，開(kāi)局第一場(chǎng)就破億，不過(guò)未來(lái)是一路高升，還是原地邁步，停滯或是后退，都未可知。

　　李國(guó)慶賣(mài)酒“趁年華”

　　淘寶直播去年挖來(lái)了羅永浩、劉畊宏、遙望科技、李誕等主播、MCN機(jī)構(gòu)助陣雙11，今年更有東方甄選、網(wǎng)紅企業(yè)家張?zhí)m、經(jīng)紀(jì)公司創(chuàng)始人楊天真、向佐、吳宗憲等加入。

　　可以明顯感覺(jué)到，“入淘潮”正在進(jìn)一步加速，平臺(tái)內(nèi)容化趨勢(shì)顯著增強(qiáng)。淘寶直播生態(tài)繁榮，一片向好，發(fā)展機(jī)遇也變得更多。

　　在這種情況下，李國(guó)慶入淘直播帶貨是順勢(shì)而為。

　　淘寶直播日前公布了雙11開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，共有37個(gè)直播間成交破億，其中達(dá)播14個(gè)、店播23個(gè);358個(gè)直播間成交額破千萬(wàn)，其中達(dá)播65個(gè)、店播293個(gè);開(kāi)播主播數(shù)量全面增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)30%，垂類(lèi)達(dá)播開(kāi)播數(shù)同比增加125%，境外達(dá)播開(kāi)播數(shù)同比增加80%。

　　圖源:淘寶直播公眾號(hào)

　　此次“李國(guó)慶詩(shī)酒趁年華”還登上了淘寶直播雙11開(kāi)門(mén)紅達(dá)人直播間成交額TOP榜。李國(guó)慶在淘寶直播實(shí)現(xiàn)大賣(mài)，甚至比在抖音效果更好。

　　在淘寶首秀直播中，李國(guó)慶不斷強(qiáng)調(diào)，淘寶天貓行業(yè)超大力度的補(bǔ)貼讓他看到了平臺(tái)對(duì)酒水行業(yè)發(fā)展投入的決心。

　　此外，今年618開(kāi)始，淘寶天貓食品生鮮行業(yè)聯(lián)動(dòng)淘寶直播，啟動(dòng)了“酒水直播戰(zhàn)役”，目標(biāo)瞄準(zhǔn)頭部平臺(tái)的頭部主播，引入了包括李宣卓、酒仙網(wǎng)、劉儀偉、鄭云、醉鵝娘等全網(wǎng)頭部酒水主播，最終成效顯著。

　　10月24日預(yù)售當(dāng)晚，酒仙亮哥和阿卓酒館兩個(gè)直播間雙雙打破全網(wǎng)酒水酒水單場(chǎng)成交記錄，全場(chǎng)觀看人次均超過(guò)500萬(wàn)。

　　10月31日，天貓雙11正式開(kāi)售，前4小時(shí)酒水直播同比增長(zhǎng)782%，阿卓酒館、酒仙亮哥分別成為淘寶第2個(gè)、第4個(gè)破億直播間。

　　淘寶直播在酒水行業(yè)的潛力巨大，越早入局越能吃到紅利。找準(zhǔn)方向的李國(guó)慶準(zhǔn)備繼續(xù)深耕酒水品類(lèi)。

　　李國(guó)慶還表示，淘寶對(duì)內(nèi)容的投入和扶持力度，淘寶直播為頭部主播帶來(lái)的可持續(xù)增長(zhǎng)是他選擇轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播的主要原因。

　　據(jù)了解，今年2月，淘寶直播推出“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賬號(hào)激勵(lì)政策”，對(duì)直播間達(dá)人進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和流量扶持。5月，淘寶直播X淘寶全球購(gòu)聯(lián)手舉辦全球主播招募大會(huì)，招募當(dāng)?shù)厝A人主播。淘寶直播還面向全球發(fā)起了“中國(guó)新主播”的招募令。

　　8月，淘寶主辦的《中國(guó)新主播2023》決賽播出，薇婭旗下的新人主播嘉菲獲得總冠軍。

　　淘寶直播官方數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，淘寶新增超過(guò)50萬(wàn)名新主播。今年618，有百位明星大咖降臨淘寶直播間。

　　中金分析認(rèn)為，在直播電商競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的大環(huán)境下，淘寶直播成為長(zhǎng)期穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的最佳選擇。

　　在當(dāng)下選擇入淘，確實(shí)是好時(shí)機(jī)。交個(gè)朋友副總裁、淘寶直播事業(yè)部負(fù)責(zé)人崔東升曾表示，淘寶直播間已經(jīng)成為內(nèi)部樣板標(biāo)桿，“入淘是最正確的決定。”

　　李國(guó)慶在直播中透露，接下來(lái)在天貓雙11期間還將連續(xù)開(kāi)播，“我也有實(shí)力爭(zhēng)奪一下淘寶酒水‘一哥’。”

　　不是早晚讀書(shū)養(yǎng)不起，而是直播賣(mài)酒更有性價(jià)比

　　從另一種角度可以窺見(jiàn)，李國(guó)慶直播賣(mài)酒是順應(yīng)形勢(shì)的明智之舉，也是迫于無(wú)奈的選擇。

　　李國(guó)慶淘寶直播首秀后不久，湖北前首富、東星集團(tuán)創(chuàng)始人蘭世立于與早晚讀書(shū)創(chuàng)辦人李國(guó)慶在微博展開(kāi)對(duì)談。

　　對(duì)于李國(guó)慶賣(mài)酒、賣(mài)茶葉，湖北前首富、東星集團(tuán)創(chuàng)始人蘭世立認(rèn)為“有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)”，還是應(yīng)該多賣(mài)書(shū)。

　　對(duì)此，李國(guó)慶表示，自己仍是當(dāng)當(dāng)?shù)拇蠊蓶|，如果賣(mài)書(shū)，就會(huì)和當(dāng)當(dāng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，“雖然我已經(jīng)離開(kāi)當(dāng)當(dāng)五年了，早都沒(méi)有什么競(jìng)業(yè)禁止，但我還是當(dāng)當(dāng)大股東，我自覺(jué)地不去拆當(dāng)當(dāng)?shù)呐_(tái)”。

　　談及直播帶貨，李國(guó)慶透露，自己做了兩年，以百貨為主。不做圖書(shū)品類(lèi)是不想跟當(dāng)當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。但是也像當(dāng)初創(chuàng)立當(dāng)當(dāng)一樣，選擇了垂直賽道——就是酒和茶的賽道，“我們前天也直播帶貨一個(gè)億了，就酒賣(mài)一個(gè)億”。

　　據(jù)了解，從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)離開(kāi)的李國(guó)慶于2019年創(chuàng)辦早晚讀書(shū)，決心進(jìn)軍知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，主打名師解讀書(shū)。李國(guó)慶在早期直播帶貨中也多次推薦早晚讀書(shū)會(huì)員卡。會(huì)員卡是早晚讀書(shū)最主要的營(yíng)收來(lái)源。

　　但早晚讀書(shū)沒(méi)有成為下一個(gè)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。會(huì)員卡滯銷(xiāo)，渠道商要求退卡退款，李國(guó)慶的“早晚讀書(shū)”還沒(méi)走上巔峰，就已步入寒冬。

　　2022年5月，李國(guó)慶在抖音發(fā)布視頻稱，自己直播賣(mài)酒，是為了賺錢(qián)養(yǎng)活早晚讀書(shū)。他自嘲早晚讀書(shū)辦公室“太寒酸了”，但又表示“這里裝著我的初心和夢(mèng)想”。

　　李國(guó)慶還強(qiáng)調(diào)，“我給大家直播帶書(shū)，我賺一分錢(qián)我是孫子，但是我要堅(jiān)持組織大家給大家推薦書(shū)，我要以圖書(shū)為根基，構(gòu)建復(fù)合業(yè)態(tài)的直播間，除了圖書(shū)，酒啊，護(hù)膚品啊，會(huì)越來(lái)越豐富，來(lái)吧!”

　　今年7月，“早晚讀書(shū)”項(xiàng)目的主體公司天津萬(wàn)卷書(shū)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(簡(jiǎn)稱“天津萬(wàn)卷書(shū)”)成被執(zhí)行人，執(zhí)行標(biāo)的3.46萬(wàn)元，執(zhí)行法院為天津市濱海新區(qū)人民法院。

　　一位早晚讀書(shū)前員工向紅星資本局透露，“早晚讀書(shū)可能一直是虧損的，一直靠李總自掏腰包，做直播賺錢(qián)輸血。”

　　早晚讀書(shū)寄存著李國(guó)慶的初心和夢(mèng)想，選擇直播帶貨或是一時(shí)的無(wú)奈之舉。但嘗過(guò)甜頭的李國(guó)慶和直播帶貨的聯(lián)系正在進(jìn)一步地加深。當(dāng)下李國(guó)慶致力于實(shí)現(xiàn)直播帶貨效益的長(zhǎng)期穩(wěn)定。

　　李國(guó)慶和俞敏洪幾乎是在同一時(shí)間走進(jìn)直播間選擇“再就業(yè)”。如今俞敏洪旗下東方甄選順利完成轉(zhuǎn)型，成為直播電商賽道上的一匹黑馬，加速前行。

　　東方甄選入淘不到一年，在今年天貓雙11預(yù)售首小時(shí)就已率先破億，預(yù)售4小時(shí)內(nèi)創(chuàng)下了全網(wǎng)單日直播帶貨最高紀(jì)錄。

　　有趣的是，早前李國(guó)慶曾告誡俞敏洪“直播帶貨的水很深”，然而如今東方甄選在直播帶貨領(lǐng)域大放異彩，李國(guó)慶可能已經(jīng)按捺不住內(nèi)心的沖動(dòng)。入淘只是第一步，李國(guó)慶的直播帶貨之路才剛剛開(kāi)始。