Wish發布強力買家報告：美國用戶貢獻GMV最多

　　10月24日，Wish公布強力買家(Power Buyer)相關數據報告。相比于其他用戶，Power Buyer更加熱衷于線上購物，購買的頻次高、花費的金額多，他們在平臺上持續活躍著，這樣的用戶是平臺忠實用戶，也是各位商戶需要重點抓住的核心用戶。

　　Wish認為，一個Power Buyer是指這樣的平臺買家：最近14天內購買過商品，并且在最近90天內下單≥3次，金額是在過去90天內消費≥30美元。

　　從數據上看，Power Buyer用戶的點擊率、加購率、結賬率都要更高，也會更多使用優惠券等。但是，這群買家的行為、偏好等也因國家、種族、性別有較大差異。

　　據網經社跨境電商臺(CBEC.100EC.CN)獲悉，從分布的國家來看，大多數Power Buyer用戶來自歐洲(占26%)和美國(占23%)，和平臺整體的用戶分布相當。其中，從Power Buyer用戶貢獻的GMV的比重來看，貢獻最多的是美國的Power Buyer，其次分別為加拿大、瑞士、德國、英國、澳大利亞、意大利、西班牙、挪威、瑞典、巴西、墨西哥。

　　餅圖依次為：美國、加拿大、瑞士、德國、英國、澳大利亞、意大利、西班牙、挪威、瑞典、巴西、墨西哥

　　在年齡方面，平臺的Power Buyer用戶與目前移動購物最關注的Z時代(出生于1997-2012年)吻合。Power Buyer用戶中：年齡在21至30歲，約占總用戶的30%;年齡在31至40歲，約占總用戶的不到15%。

　　值得注意的是，年齡在41歲至64歲的用戶占到Power Buyer用戶總數的比重很大，這類人群對于品牌的忠誠度也更高。其中，年齡在41至50歲，約占總用戶的近20%;年齡在51至64歲，占總用戶的比重超過了25%。

　　在性別分布方面，52%的Power Buyer用戶是女性，48%為男性。女性用戶專注于價值，比男性用戶會更多地尋找產品，對價格更加敏感，更加重視退貨服務、便利性和速度等購物體驗;同時，她們也比男性用戶更多地為他人購買禮物，但是，她們的品牌忠誠度相對男性用戶要低一些。

　　在品類偏好方面：女性Power Buyer用戶購買的TOP3產品品類是：時尚珠寶(40%)、保護套和屏幕保護膜、廚房和餐廳用品。男性Power Buyer用戶購買的TOP3產品品類是：家居裝修(33%)、運動裝備、時尚珠寶。

　　根據Wish平臺的訂單數據，2023年上半年，更多的Power Buyer用戶在購買這些品類的產品：珠寶和手表、家居提升類產品、運動戶外裝備、高級珠寶、家居裝飾、廚房與餐飲用品、手機殼及屏幕保護貼、男士箱包及配飾、女士內衣及塑身衣、縫紉與編織用品、清潔用品、汽車內飾、女士箱包及配飾、女士上衣、便攜式電子產品、洗浴用品、汽車護理產品、汽車外觀產品、儲物產品、運動服裝……

　　整體上看，這些購買較多的產品品類和平臺整體熱銷品類分布相差不大;也就是說，在品類偏好上，Power Buyer用戶和普通用戶差別不大。同時，從數據上，平臺也注意到，Power Buyer用戶的一筆訂單中通常都是同一類產品。

　　綜合來看，Power Buyer用戶對于平臺、對于商戶來說，都是有較為重要的指標性價值，抓住Power Buyer用戶的需求變化和需求差異，對于商戶們制定產品策略來說有很大的幫助。