AR產業變革中的“關鍵先生”和“關鍵力量”

　　今年6月的WWDC大會上，蘋果發布了頭顯產品Vision Pro，蘋果CEO庫克形容它：

　　開啟了空間計算時代。

　　AR產業曾紅極一時，但因為一些技術硬傷又減弱了聲量，整個產業在起伏中前行。必須承認，這次蘋果發布Vision Pro，讓大眾的注意力再次聚焦在AR產業上。

　　但是，Vision Pro3499美元的超高售價，也將大部分普通消費者攔在了門外。可以預計，Vision Pro的銷量并不會跟iPhone一個級別。

　　在消費電子產業，想要讓消費者接受一款新產品，通常需要降低消費門檻和培養頻繁使用的習慣，而親民的價格和輕量化的產品更容易實現這一目標。

　　放眼國內，有一家AR眼鏡品牌在銷量上表現地較為搶眼。

　　IDC數據顯示，2022年中國AR/VR頭顯出貨120.6萬臺。其中，XREAL總銷量為9.8萬臺，同比增長717%，位居2022年全球AR眼鏡行業出貨量第一。

　　最近，XREAL又發布了新品XREAL Air 2眼鏡，首發價為2499元，預計又將掀起一波銷量高潮。

　　相對蘋果，XREAL顯然是個年輕的品牌。它為何能在AR產業攪起較大聲量?為何能持續推出新品滿足市場需求?

　　痛點背后：分化的兩條路線

　　2012年，谷歌推出的Google Glass，被譽為“消費級AR眼鏡”的開創者。

　　然而受限當時技術的不成熟，這款產品的體驗感并不好。不少消費者吐槽產品笨重、使用時產生眩暈感。最終，Google Glass并沒有被市場廣泛接受。

　　2014年，Facebook以20億美元收購Oculus VR，引爆整個VR產業鏈，索尼等科技巨頭也紛紛入局，那一年又被稱作“VR元年”。

　　雖然資本在持續入局，但是作為要長時間佩戴的產品，AR設備的輕量化和舒適度始終沒有得到很好的解決，消費者體驗一直沒有大幅度的提升。

　　從過去到現在，產業在前行中逐漸分化出兩條產品路線：

　　做加法和做減法。

　　做加法的產品路線，會走向比較重的、類似Vision Pro 的形態。蘋果做Vision Pro 的思路是采用堆料的方式，把所有好的模塊全堆進去，然后看做出來的效果怎么樣，這也很大程度上推高了它的售價。

　　做減法的產品路線，會更接近XREAL，也就是從用戶視角出發進行硬件的取舍。

　　拿耳機來做個類比，一開始手持式耳機十分笨重，后來演變到了懸掛式耳機、頭戴式有線耳機，再到如今使用最廣泛的無線藍牙耳機，這是一個從復雜到輕便的過程。

　　在行業里，區別于笨重的頭盔設計，XREAL第一個把AR 設備做成了眼鏡形態，推出全球第一款眼鏡形式的全功能AR眼鏡XREAL X。這也是遵循著減法邏輯，讓產品從一開始就有輕便和釋放雙手的特征。

　　蘋果作為頭部科技企業，自然有“做加法”的底氣和實力。但對于其他許多還處在發展初期的AR企業來說，盲目“做加法”還是有一定風險的。

　　一方面，因為整個國內的AR行業仍處在上半場，供應鏈仍不成熟，靠著供應鏈的技術攢出來的AR眼鏡存在各種短板，是不及格的。這不像手機行業已經進入下半場，供應鏈已經十分成熟。品牌依靠供應鏈堆出一個手機，也能做到及格。

　　另一方面，蘋果做產品的思路一貫不是從普通消費者視角出發，而是用自己的方式去創造需求。Vision Pro 其實并不是一款給普通消費者的產品，本質上是一款開發機。

　　《一點財經》認為，“做加法”和“做減法“這兩種產品路線沒有孰優孰劣之分，只是滿足了市場上的不同需求，兩種路線會長期共存。就像發展到現在，耳機的主流產品已經變成輕量化的無線耳機了，但還是能看到大的耳麥。

　　不過，從絕對數量來看，輕量化的產品一定是更普適的、適合大眾的，更能被普通消費者所接受的。XREAL領先的銷量，就能印證這一點。

　　解決痛點的“新思路”和“硬技術”

　　市場需求并非一成不變的，而是在發展路上不斷迭代。

　　在經歷一輪市場普及后，消費者對AR眼鏡又提出新的需求。XREAL發現，當用戶對AR眼鏡產品使用時長到了一個階段之后，會問到系列問題：AR顯示的畫面，能不能更豐富和逼真?不跟著頭一起移動的同時，能不能將更多的畫面釘在AR空間中?聽音樂的時候，能不能更沉浸式?

　　說白了，在面對各種不同的場景時，消費者提出了新的要求。他們想要的是：

　　全場景、全天候應用的AR眼鏡。

　　不過，市面上的AR產品仍然普遍存在偏色、畸變、眩暈、暗部細節不足等問題，這就讓全場景、全天候的新需求難以滿足。

　　哪里有痛點，哪里就有機會。消費者的痛點，倒逼著AR品牌商重新從場景化的思路去優化產品。場景實驗室創始人吳聲就曾表示:

　　“產品解決一個問題，場景持續解決問題。”

　　這句話的意思是，用場景化的思路去設計產品，能夠更大程度上理解各種消費細節和趨勢變化，更精準地滿足消費者的需求。

　　市場的新需求，推動著XREAL等品牌進行新的產品迭代。此次發布的XREAL Air 2系列產品，圍繞“顯示、人體工程學、音質”三大核心體驗點進行升級，有效解決了痛點。

　　比如，針對以往AR眼鏡普遍存在的偏色和暗部細節缺失等問題，XREAL Air 2升級的自研“驚鴻銳影”光學引擎3.0，能讓色準達到專業顯示器級別、畫面暗部細節更加豐富。

　　這能確保，每位消費者在調節任意檔位亮度時體驗一致，感受到的畫質更加自然和細膩。

　　另外，XREAL Air 2 Pro是全球首款實現電致變色技術量產應用的AR眼鏡，它支持三檔調節：

　　一檔“居家模式”，適用于光照度適中且光線簡單的居家環境;

　　二檔“出行模式”，適用于光照度較高或光線較復雜的公共場所，如辦公室、咖啡館、飛機等;

　　三檔“戶外模式”，適用于光照度非常高的白天戶外環境，且兼容所有光線環境。

　　在不同的場景下，XREAL Air 2 Pro都能給出合適的方案。

　　針對消費者格外看重的“輕量化”，XREAL Air 2經過7項人體工程學優化升級，降低了鼻梁的承重感，讓壓力分布更加均衡，提升了佩戴的舒適感。同時，它還引入新材料，將機身重量降低10%至72g(不含鼻托)。

　　這也讓它成為行業里最輕最舒適的觀影AR眼鏡。

　　在電影《無間道》里，很多人對“高音甜、中音準、低音沉”這句臺詞印象深刻。這次，XREAL Air 2搭載了全新的X-Spatial Sound 2.0 隱秘空間聲場方案，大幅提升了中低頻性能，帶來更加沉浸的環繞立聲。

　　事實上，有些AR品牌也清楚地知道，要結合用戶的場景需求來優化產品。然而，要實現這一目標需要有硬核的技術作為支撐。有的品牌并不具備技術實力，而XREAL通過持續研發和長期沉淀，形成了技術上的競爭力。

　　能被行業認證、形成共識的技術，才算得上出色。XREAL Air 2色準ΔE 2000<3，獲得了德國萊茵TÜV色準認證。同時，XREAL Air 2也是全球首款獲得該認證的XR設備。

　　在眼舒適層面，XREAL Air 2還獲得了TUV萊茵眼部舒適度、低藍光以及無頻閃三項權威認證。

　　在消費電子行業，存在著這樣一種成長邏輯——機會吸引人才，人才提升技術，技術優化產品，產品創造更大機會。

　　AR這樣一個巨大的機會，吸引著眾多人才涌入，而人才形成的核心競爭力就是技術，因為技術，能讓消費者拿到手中的產品體驗更出色。產品出色了，消費者黏性和口碑都會提升，從而讓品牌迎來新的機會。

　　XREAL正在走出這樣一條成長軌跡。

　　引領未來的“萬物互聯”

　　整體上看，AR終端產品主要做的就是三件事：

　　顯示、計算、交互。

　　這也是未來AR品牌引領空間計算時代的關鍵。

　　究竟什么是空間計算?形象地說，頭顯設備會識別空間內的物體體積和特征，比如天花板、地板、墻壁、沙發、桌椅等等，然后根據物體的大小和方位來創造相關交互，相當于在真實世界上“覆蓋”了一層“數字化圖層”，打造出真正的沉浸式臨場感。

　　另外，空間計算時代，用戶的整個交互方式也不僅僅局限于小的屏幕，而是在生活中通過語言、視覺、手勢等方式跟真實的物體、人交互。

　　這就意味著，在未來的空間計算時代，消費者需要一塊連接萬物、隨時隨地、隨心定義的AR空間屏。

　　能夠獲得市場青睞的品牌，必然是具有前瞻性的。面對未來的空間計算時代的需求，XREAL已經開始做出布局。

　　在XREAL Air 2的上市期間，于今年6月推出的空間計算終端XREAL Beam，針對預裝觀影APP功能，也進入測試階段。在此階段，XREAL Beam將先發預裝BiliBili、愛奇藝兩款Pad版應用。

　　在交互邏輯上，XREAL Beam將采用“空中飛鼠”的空間交互形式：XREAL Beam化身遙控器，通過遙控點選，實現快速高效的APP界面交互。未來該功能上線后，XREAL Beam可與XREAL Air 2組成“觀影完全體”，無需與任何智能設備連接，即可隨意觀影刷劇。

　　當然，XREAL Air 2系列還支持無線和有線兩種連接方式，幾乎兼容了包括手機、平板、電腦、游戲掌機/主機在內的全部個人智能終端。

　　另外，XREAL Air 2系列還搭配XREAL Beam的AR空間屏套裝，能夠突破實體屏幕物理限制，帶來統一的3DoF空間計算體驗，推出懸停、云臺、浮窗三種投屏模式。

　　這意味著，它帶來更穩定、更自由、適配更多生活場景的空間投屏體驗。

　　進一步看，XREAL Air 2的發布，除了解決痛點，其實還創造出兩重價值：

　　一方面，它為XREAL創造出新的增長點，筑牢了品牌競爭力。

　　《定位理論》的核心原理“第一法則”指出，要求企業必須在顧客心智中區隔于競爭，成為某領域的第一，以此引領企業經營，贏得更好發展。

　　XREAL Air 2在消費者心智中，進一步深化了XREAL“輕量化”“技術化”的認知，讓保持住“行業銷量第一”的競爭力。

　　另一方面，XREAL Air 2的發布，還給行業樹立了一個值得借鑒的價值樣本。它讓其他企業對于“做減法”這一路線抱有更充足的信心，進而推動行業開拓更大的發展空間。

　　NBA比賽中，在急速變化的時刻要想贏得勝利，需要有一股“關鍵力量”，投入制勝一球。這股“關鍵力量”通常是由明星隊員推動的，比如喬丹、科比等等，他們也被稱為球隊的“關鍵先生”。

　　商場如球場，在產業和企業的發展過程中，其實也需要“關鍵力量”和“關鍵先生”。

　　在AR產業開始迸發出新的活力，XREAL Air 2系列產品，無意成為加速消費級AR眼鏡全面普及的“關鍵力量”，而XREAL成為形成這股力量的“關鍵先生”。