60個“種草”賽道，這屆618新看點(diǎn)

　　618釋放完*波需求后的第二波平銷期如何拉動更多的消費(fèi)增量，激發(fā)品牌和消費(fèi)者參與的熱情，一直是天貓618品類日持續(xù)探索的方向。今年，基于中間波段的玩法，有了一些新的變化和看點(diǎn)。

　　變化一：由原先的平銷直賣，到今年新增組合60大行業(yè)趨勢，促進(jìn)激發(fā)中間波段彈性需求;

　　變化二：由原先的無內(nèi)容看點(diǎn)，到今年打造“早7晚8上天貓”的營銷組織，搭建與年輕人更多互動的場，提升該波段內(nèi)容的豐富度;

　　變化三：為了增加品牌參與體驗(yàn)，今年更是深度與300多個頭部品牌協(xié)作，加深品牌在這一波段的參與度，加強(qiáng)該波段中品牌的強(qiáng)體感。

　　通過3大變化，為這場大促創(chuàng)造出更多品牌機(jī)遇與消費(fèi)熱點(diǎn)。

　　01 營造中間波段“新打法” ：60大趨勢品類齊上陣

　　不同往年，今年618品類日基于天貓大數(shù)據(jù)優(yōu)勢和前瞻性洞察力，結(jié)合當(dāng)下熱門趨勢，在四大品類日主題——妙享日、風(fēng)尚日、智家日、進(jìn)口日之下推出了60種品類新趨勢，比如“植物輕養(yǎng)生”“輕量露營裝備”“多巴胺度假風(fēng)”等等，將當(dāng)下消費(fèi)流行的脈動全面、及時地呈現(xiàn)出來。

　　通過連續(xù)10天的新趨勢脈沖式更新，品類日像是打開了一部關(guān)于618的精品購物指南，或是一部多姿多彩新生活方式的提案，為消費(fèi)者改變生活提供了無限靈感。

　　事實(shí)上，位于中間波段的品類日與大促一直是互生互補(bǔ)的。

　　此次品類日10天60個細(xì)分趨賽道的密集輸出，源于過往半年品類日的不斷積累，結(jié)合貨品的趨勢性、應(yīng)季性、成交等貢獻(xiàn)度篩選得出。一方面，這是日常版品類日在618大促期間的再返場，另一方面，品類趨勢賽道在大促期間的表現(xiàn)，也將成為接下來品類日提供重要的參考，一些有著積極反饋的趨勢賽道將會反哺品類日進(jìn)行深度擊穿。

　　60大新趨勢如何更高效地轉(zhuǎn)化觸達(dá)?在淘寶/天貓的搜索頁面，便是一大入口。品類日期間，打開APP搜索框輸入“趨勢品類怎么買”，將得到官方在這屆618精心準(zhǔn)備的趨勢清單和選購指南。

　　以6月10日至6月12日的“智家日”為例，618選購指南的一系列短視頻向消費(fèi)者介紹智家趨勢好物，如寶寶玩具選購、桌面數(shù)碼好物等頗具吸引力的話題，榜單還推出了兼具美學(xué)和科技感的新一代家居，譬如掃地機(jī)器人、雙杯除螨機(jī)、衣物護(hù)理機(jī)、防曬口罩等新更細(xì)分的新品尖貨，趨勢清單中還可以看到“游牧式辦公”“電競氛圍組”“智趣新出游”等主題趨勢推薦。

　　值得注意的是，品類日挖掘的不少趨勢也登上淘寶實(shí)時熱度榜“淘寶熱趨”，譬如多巴胺穿搭成為今年夏天爆火的“治愈系穿搭”。此前，在今年5月份打造的“多巴胺T恤”品類日，就曾掀起過年輕人們的穿搭新風(fēng)潮。

　　02 創(chuàng)造年輕消費(fèi)“新玩法”：“早7晚8”全天送福利

　　當(dāng)越來越多的年輕人早起購物、練八段錦，晚上看直播看視頻，“早晚高峰”成為吸引年輕群體注意力的新時段。

　　洞察到這一新趨勢，618品類日特別推出“早7晚8”的玩法——即早上7點(diǎn)在淘寶買菜，搶水果生鮮等好貨福利，晚上8在淘寶看直播，蹲紅包雨、限時秒殺和品牌大額券等優(yōu)惠。

　　隨著今年淘寶買菜并入，天貓?zhí)詫毜呢浧飞鷳B(tài)變得更加完整和豐富。今年618，淘寶買菜首度參與大促，推出一系列驚喜福利，譬如福利蔬菜包、不限量買菜券等，甚至不到1元錢就能搶到榴蓮、櫻桃等“果中貴族”。

　　融合商業(yè)消費(fèi)和內(nèi)容社交的雙重流量，新玩法擊中了年輕消費(fèi)人群。在618品類日推出后，已經(jīng)吸引了百萬年輕人早起上淘寶搶菜，“為什么年輕人喜歡早7在淘寶搶菜”等相關(guān)話題也一度登上微博熱搜。

　　淘寶直播也成為年輕人晚上必修的大促節(jié)目單之一。品類日期間，不光官方直播間會策劃一些看點(diǎn)化的直播內(nèi)容。同時，結(jié)合每日趨勢品類和熱點(diǎn)，平臺也在聯(lián)動淘寶特色的絕活掌柜、官方直播間以及上千家品牌直播間進(jìn)行多樣化內(nèi)容設(shè)計(jì)和推送。例如，618進(jìn)口日聯(lián)合天貓國際打造的“全球名店大聯(lián)播”，24小時不間斷直播，帶你領(lǐng)略世界珍奇好貨的魅力。

　　平臺定主題，絕活掌柜聯(lián)合KOL輸出主題相關(guān)的有趣內(nèi)容，品牌店播在結(jié)合主題推介產(chǎn)品的同時發(fā)放驚喜直播券。不同視角、不同內(nèi)容維度建立的立體化直播矩陣，消費(fèi)者獲得最新趨勢資訊的同時，也能感受到大促真實(shí)的讓利和福利。

　　“早7晚8”的打造基于天貓對年輕人的精準(zhǔn)洞察，大促在創(chuàng)造年輕人的消費(fèi)流行與玩法，又在塑造年輕人參與大促的生活方式。

　　03 實(shí)現(xiàn)618品類日“新共振”：超300家頭部品牌集體發(fā)聲

　　不知道最近你在逛微博的時候，有沒有收到心儀品牌的安利——

　　“跟海藍(lán)之謎一起get‘科技感護(hù)膚’新趨勢!上手淘搜索#618品類日#，海藍(lán)之謎618年中盛典，至高享愈顏抗老22重禮~”

　　“跟ARC’TERYX始祖鳥一起get‘自然野趣戶外’新趨勢，上手淘搜索#618品類日#，探索今夏新品，解鎖精彩禮遇!”

　　“跟蕉下一起get‘數(shù)字硬防曬’新趨勢，上手淘搜索#618品類日#，貝殼帽等帽類貨品滿300減60~”

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　　品牌在618中間波段的活躍與強(qiáng)運(yùn)營，也是這屆618的不同之處。

　　以往618，商家會將運(yùn)營的重點(diǎn)放在預(yù)售和現(xiàn)貨期，中間波段運(yùn)營則沒有太大的動作。今年618，天貓以趨勢分類的形式將各大行業(yè)品牌進(jìn)行了歸類和組織，聯(lián)動各大品牌在各自趨勢賽道共同發(fā)聲。譬如“妙享日”下，就包括了“妙享新營養(yǎng)” “妙享新美護(hù)” “妙享新養(yǎng)育”趨勢主題所涉及的食品、快消、母嬰和寵物行業(yè)各大品牌的集中參與。

　　品牌在同一趨勢下的集體發(fā)聲，在加深和放大趨勢的同時，形成了與大促共振的氛圍。另一方面，各大品牌拿出*誠意的offer(權(quán)益)及品類日限定福利，也在豐富消費(fèi)者選擇的同時，帶來實(shí)實(shí)在在的大促實(shí)惠。

　　04 總結(jié)：好玩+有看點(diǎn)+高性價比，讓好貨買不停

　　整體看來，今年天貓618品類在趨勢貨品和內(nèi)容方面的創(chuàng)新打法，或?qū)�為之后平銷期的打法提供新的借鑒。

　　在如今電商平臺混戰(zhàn)的大背景下，豐富、高性價比的商品以及更高效的服務(wù)體驗(yàn)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及其鏈接與轉(zhuǎn)化效率，越來越成為平臺爭取用戶的關(guān)鍵。

　　而對年輕人的深度洞察、對趨勢脈動的*掌握，幫助品牌找到與年輕人深度鏈接，一直是天貓的獨(dú)特優(yōu)勢。今年618品類日，天貓也在強(qiáng)化這一特色，通過平臺多元玩法、全域深度觸達(dá)、營造新趨勢的方式，為消費(fèi)者打造了一場“好貨買不停、狂歡不落幕”的盛宴。