印尼創業公司「賣魚」賣成了獨角獸

　　上周跟蹤東南亞投融資的數據平臺VentureCap Insights透露印尼“水產科技公司”eFishery獲得了1.08億美元的D輪融資- 投后估值達到了13億美元。

　　也就是說，eFishery成為了東南亞今年首家獨角獸，也是印尼有史以來的第八家。

　　eFishery一直挺被看好的 - 前兩年就有不少人認為他們很有希望成為下一家獨角獸。營收在持續穩健增長，據說去年收入達4萬億印尼盾(2.66億美元)，而且過去的四年里一直保持EBITDA層面盈利。

　　今年關于來自中東的42XFund或者馬來西亞主權基金投資eFishery的消息也已經傳了好幾個月，現在終于被證實了：

　　D輪融資由42XFund領投，此外還有現有股東Northstar Group和軟銀(愿景基金2期)- 去年1月，eFishery的9000萬美元C輪融資就是由淡馬錫、軟銀愿景基金2期、紅杉印度聯合領投。據當時報道，這是全球水產養殖科技領域中規模*的一筆。

　　「42XFund是阿聯酋王室成員塔努恩・本・扎耶德・阿勒納哈揚(طحنون بن زايد آل نهيان)成立的“人工智能公司”，主要在新興市場進行科技投資。塔努恩是阿聯酋創始人扎耶德-本-蘇爾坦-阿勒納哈揚的兒子，曾擔任阿聯酋國家安全顧問，同時也是G42集團的控制人 - 此前G42還投資了來自國內的中東跨境電商Jollychic (執御)以及游戲公司MENA Mobile」

　　eFishery創始人Gibran Huzaifah讀大學時就開始養殖賣魚了，為了避免被中間商賺差價，他還在大學食堂里開了餐館來直接售賣自家加工鯰魚 - 由于當時銷售渠道有限，Huzaifah不得不逃課賣魚，為此頭痛不已，也逐漸認識到了印尼傳統漁業銷售和養殖的痛點。

　　2012年大學畢業時，Huzaifah已經擁有76個魚塘，憑借著多年積累的經驗，在13年正式創立了eFishery。

　　最開始，eFishery的核心產品是為小型養殖者創造的智能飼料投放器，能根據魚類活動情況和饑餓程度分配飼料數量和濃度，從而提高產量、減少浪費、降低污染;后來業務逐漸拓展，發展出了一系列服務，包括eFishery Fresh(支持養殖者直接銷售新鮮/冷凍魚蝦的在線平臺)，eFishery Feed(在線飼料交易平臺)，eFishery Insight(數據分析平臺，提供實時價格信息和行業動態)，以及eFishery Fund(為養殖者提供貸款、保險等金融服務，幫助他們獲取資金)。

　　eFishery產品和服務據說已經為超10萬名漁民、27萬魚塘提供了服務。Huzaifah此前透露其分期付款服務Kabayan不良貸款率為1.3%，遠低于印尼金融服務管理局(OJK)22年12月公布的國內平均水平2.78% - 說實話，2.78%這個數字對很多人來說也挺好的。

　　現在eFishery已經建立了一個完整閉環的水產服務系統，用Huzaifah的話說是“鐵板一塊”。

　　最近的融資過后，有人感嘆eFishery表明偉大的初創企業可以誕生于世界上任何地方 - 不只是硅谷，不只是已經在中國、美國或印度印證過的電商、叫車、金融科技領域。

　　能想象十年前在印尼把水產養殖科技做到盈利是一項艱巨的任務，當時農民的智能手機普及率很低。而現在eFishery為代表的水產養殖和農業技術已經向投資者展示出了吸引力 - 去年，印尼漁業初創公司Aruna獲得了3000萬美元A輪融資，水產業B2B平臺FishLog完成了350萬美元的Pre-A輪融資。

　　對未來，eFishery表露出了更遠大的目標，考慮向海外拓展(估計也就是為什么有傳言說馬來西亞主權基金在考慮投資)，目標今年把出口占收入的比例從10%提高到25%，并且計劃到2025年和100萬漁民達成數字合作(無獨有偶，Aruna也宣布除了在美國和中國的現有市場外，還計劃擴展到歐洲和澳大利亞，并將在今年內完成市場擴展)。

　　印尼農業科技這一塊的玩家已經不少了 - 而且整個行業也不是太景氣。TaniHub的問題眾所周知，而且Aruna去年底6000萬美元的B輪融資最后一刻也沒有實現 - eFishery是怎么脫穎而出的?

　　首先在面對大量線下分散的養殖戶，能夠把借貸產品的壞賬率做得很低就是一件不簡單的事。或者說，是一件對傳統公司(比如印尼人民銀行BRI)不難但讓科技/創業公司很頭疼的事。前面說到的一些問題很大的農業科技公司都是壞賬或者賬期上出了問題。

　　比較有意思的是，好幾位我們認識的eFishery股東都說eFishery是他們印尼portfolio里面營收最扎實的公司了，沒有之一。

　　成功的關鍵可能還是要回到團隊執行能力和認知上，從Huzaifah在本地傳統漁業的多年經驗可見一斑。在本地市場的潛力和機會之外，要做好，每一方面都要扎實執行- 比如領導力、人員、組織和產品。

　　不過，這里有個問題 - 只有不到1%的飼料投放器使用了智能科技、主要營收來自貿易和借貸的eFishery到底算不算是科技公司呢?