消費電子退燒，倍思還能飛多久？

　　撰文 | 張宇

　　編輯 | 周末

　　自2011年6月創立以來，新生活數碼品牌Baseus倍思完成了首次外部股權融資。

　　4月20日，Baseus倍思舉辦融資發布會，宣布獲得由深創投、中金資本、越秀產業基金、高榕資本投資的數億元A輪融資，并擬將募集總資金主要用于產品研發、海外線下市場構建、供應鏈構建、工廠端建設、品牌推廣等等。

　　在投資意愿較為低迷的背景下，Baseus倍思為何還能受到投資機構的青睞?對此，倍思科技設計創新負責人陳林松在融資發布會上解釋稱：“在充電、TWS藍牙耳機等領域，倍思的氮化鎵快充充電器銷量已達到全國第一、全球領先，TWS藍牙耳機占全球出貨量超2.5%。目前Baseus倍思已在美國、英國、德國、日本、新加坡、印尼等國家設點，海外銷售額占比為四成左右，已擁有超3億用戶，覆蓋全球100多個國家和地區。”

　　起初，Baseus倍思從智能手機配件切入，隨后逐漸拓展至20多個品類和3000多種SKU，主要包括充電類、移動電源、智能音頻、智能清潔、儲能電源、車載周邊和生活辦公等，其中，充電類是Baseus倍思的優勢品類，其充電類產品在天貓、京東、抖音等平臺上長期占據著數碼電子充電品類第一名的位置。

　　不過，投資機構的青睞并不意味著Baseus倍思已萬事無憂，相反，其仍面臨著諸多困境，比如消費電子配件行業增速放緩且同質化較為嚴重，以及在新增長引擎的構建上，Baseus倍思暫未取得亮眼的成就。就目前而言，圍繞“新生活方式”發力的Baseus倍思，前路依舊布滿荊棘。

　　一、主業增速或放緩，營銷熱情高漲

　　根據Baseus倍思披露的數據，2021年，Baseus倍思的氮化鎵快充充電器出貨量高達9000萬件，為2021年全國充電器品類出貨量第一名。

　　充電類產品業務是Baseus倍思的主營業務，但由于Baseus倍思尚未上市，經營業績無從知曉，更無法詳細探究其總營收、凈利潤、毛利率等經營指標，但參考已上市的安克創新的財報數據，或許可以窺見一斑。

　　按照產品構成劃分，安克創新主要布局充電類產品、智能創新類產品和無線音頻類產品三大業務，其中，充電類產品業務在2022年的收入為68.76億元，占總營收的比例高達48.25%，同樣為第一大業務。

　　2021年至2022年，安克創新充電類產品收入的同比增速分別為33.98%和23.85%，呈現出明顯的下滑態勢。需要說明的是，雖然不能以安克創新的充電類產品業務直接判斷Baseus倍思的充電類產品業務情況，但兩者處于同一賽道之中且充電類產品業務均為各自的優勢業務，這在很大程度上意味著Baseus倍思也幾乎面臨著同樣的境遇。

　　作為優勢業務，Baseus倍思在對充電類產品業務的營銷費用投入上毫不吝嗇。2022年11月，Baseus倍思的快充插電板廣告強勢席卷深圳、武漢、長沙、北京、上海、廣州、南京、杭州等30座城市，覆蓋城市黃金商圈、機場、電梯樓宇廣告等消費者衣食住行的各大生活場景。

　　營銷費用高企，似乎是消費電子配件行業難題。比如綠聯科技在2019年至2021年的營銷費用分別為6.11億元、4.52億元和5.83億元，占總營收的比例分別為29.88%、16.53%和16.91%，而安克創新在2020年至2022年的營銷費用分別為18.19億元、24.45億元和29.38億元，占總營收的比例分別為19.45%、19.44%和20.62%，均遠遠高于9%-15%的行業平均水平。

　　結合Baseus倍思在廣告營銷上的一系列動作與競爭對手的表現，其營銷費用大概率同樣高于行業平均水平，而營銷費用高企，一方面會直接影響毛利率，蠶食Baseus倍思的凈利潤，甚至陷入“增收不增利”的漩渦，另一方面也意味著消費電子配件行業競爭日趨激烈，Baseus倍思不得不加大市場推廣力度。

　　根據天眼查數據，近五年來，手機配件相關企業(全部企業狀態)數量持續上漲，年增速維持在15%以上。隨著入局者不斷增多，如何深耕充電類產品業務并形成差異化競爭，仍是Baseus倍思需要直面的課題。

　　二、消費電子配件生意不好做

　　消費電子配件行業主要為智能手機、電腦等消費電子提供配套及配件服務，無法獨立存在，然而在過去幾年，消費電子行業的整體情況不容樂觀。

　　根據調研機構Canalys發布的調查報告，全球智能手機市場已經經歷連續五個季度下滑，2023年第一季度再度下滑12%。市場調查機構 Counterpoint Research在一場研討會上指出，未來不確定性和疲軟的宏觀經濟形勢，在一定程度上影響了消費者情緒導致購買需求被推遲，2022年智能手機的更換周期達42個月，是有史以來的最高水平，并且將在一段時間內保持在40個月以上。

　　智能手機需求量下滑的同時，PC出貨量也在下降。咨詢公司Gartner的數據顯示，全球PC在2023年第一季度的出貨量共計5520萬臺，較2022年第一季度減少30%，是PC市場連續第二個季度出現歷史性同比下降的局面，同時，筆記本電腦出貨量同樣大幅下降，同比下降34%至4180萬臺。

　　消費電子行業遇冷，導致消費電子配件行業也難逃需求放緩的趨勢，這對于Baseus倍思而言無疑是一個巨大的隱憂。

　　此外，Baseus倍思還面臨著三座大山。

　　首先是消費電子配件產品種類多樣、體積小、周期短、迭代快、技術集成程度高、生產工藝流程復雜，需要Baseus倍思具有較強的產品研發能力、工業設計能力、生產組織能力、解決方案服務能力等等，否則極容易陷入同質化競爭的泥潭。

　　其次，出于環保、安全、品質等方面的考慮，世界各國對于消費電子配件產品制定了嚴格的產品品質認證標準及環保標準，比如中國CCC認證、澳洲SAA認證、美國UL/FCC認證、日本PSE認證等，而取得此類認證，Baseus倍思無疑需要投入大量的資金和時間，同時也對技術水平提出了較高的要求。

　　最后，消費的電子配件產品的本質仍是消費品，對于Baseus倍思而言，拓展渠道是提升市場占有率的關鍵，而截至2022年年末，Baseus倍思已在全球180多個國家和地區擁有600多家商店，同時還擁有100多家旗艦店。不過，重資產運營模式也帶來了較重的現金流壓力，在市場環境較為低迷的情況下，多元化渠道尤其是線下門店渠道或成為其拖累。

　　還值得一提的是，現階段，除了安克創新、綠聯科技等等直接競爭對手外，Baseus倍思還面臨著華為、小米、OPPO等智能手機廠商的降維打擊。

　　三、便攜儲能是新增長引擎嗎?

　　2022年8月，Baseus倍思召開秋季新品發布會，除了充電類、TWS藍牙耳機等核心產品之外，還發布了便攜儲能產品，繼續加碼便攜儲能業務。

　　近兩年，消費者的戶外運動熱情日趨高漲，野餐露營、垂釣、自駕游等逐漸成為主流，而伴隨著戶外運動的興起，便攜儲能產品的消費需求也在激增。2022年4月，Baseus倍思推出了旗下首款便攜儲能產品，正式殺入便攜儲能行業。

　　根據中國化學與物理電源行業協會的報告數據，2021年全球便攜儲能產品出貨量為483.8萬臺，其中用于戶外活動的便攜儲能產品出貨量為210.8萬臺，便攜儲能在戶外市場的滲透率僅為2.3%，預計2026年滲透率將提升至15.9%。

　　便攜儲能行業不僅增長速度極快，而且想象空間巨大。與歐美國家相比，中國戶外市場發展仍處于起步階段，目前中國每年約1.3億人參與戶外運動，占總人口的9.5%，與美國51%的參與率相距較大。

　　既然如此，便攜儲能產品業務能否成為Baseus倍思的新增長引擎?當前，Baseus倍思主要面臨兩個方面的困難。

　　一方面，便攜儲能行業競爭激烈，Baseus倍思不得不面臨著諸多競爭對手的圍追堵截，比如德賽電池、安克創新、華為、寧德時代、小米等，據不完全統計，目前主流的戶外電源廠商已經超過30家，推出的便攜儲能產品多達上百款。

　　另一方面，便攜儲能行業存在著技術壁壘不高、同質化競爭嚴重等問題，這意味著Baseus倍思將難以打造堅固的護城河，而從技術積累和品牌號召力上看，Baseus倍思的競爭對手均實力不俗，隨著入局者數量進一步增加，其利潤空間勢必會遭到擠壓。

　　現階段，由于便攜儲能產品在中國的受眾面較窄，需求仍然較低，Baseus倍思便攜儲能產品業務的成長性或不如預期，短時間內難以為業績帶來新增量。

　　可以預見的是，在消費電子配件行業增速放緩的大背景下，如何穩住業務基本盤并開辟新增長曲線，已成為Baseus倍思亟待解決的難題。