特斯拉比亞迪掀起降價潮，拉開新能源車全面替代燃油車序幕

　　艾媒網(iimedia.cn)獲悉，3月9日，比亞迪官微信息顯示，3月10日至3月31日，比亞迪兩大主力車型開展專項限時營銷活動：宋PLUS車系下訂即可享88元抵扣6888元購車款;海豹下訂即可享88元抵扣8888元購車款，相當于減8800元。比亞迪是國內自主新能源品牌的知名品牌之一，此次降價，可能會對其他新能源汽車造成一定的沖擊，2023年的新能源汽車市場，或將迎來一番大洗牌。

　　特斯拉開年拉響價格戰

　　比亞迪降價之前，早在今年1月，特斯拉在其所有市場上大幅下調了車價，折扣力度最高達20%，業內不少人認為這家電動汽車市場領導者在新能源汽車行業大打價格戰的開始。特斯拉全球大降價取得了立竿見影的效果，顯著刺激了訂單增長。1月26日，在特斯拉2022年第四季度財報電話會議上，馬斯克透露，今年1月份，特斯拉的訂單量幾乎達到了產能的兩倍之多。目前，乘聯會公布的2月特斯拉中國出口量為40479輛，此前官方宣布特斯拉上海超級工廠2月共交付74402輛，經計算特斯拉2月國內零售銷量為33923輛，環比增長26%。

　　據悉，特斯拉利潤率較高的主要原因是降低了生產成本。通過提升制造工藝，減少勞動力使用，讓產線實現自動化運轉，并且增加自動化將電池制造和供應鏈的其他部分納入內部，并將汽車設計標準化，以提高規模經濟。

　　采用自動化生產線，減少人工操作誤差的生產模式，能幫助特斯拉加快生產速度。iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，2021年全年特斯拉實現產量93萬臺，同比增長82.53%，交付量93.6萬臺，同比增長87.40%，其中model 3/Y 產銷量分別為90.6萬臺和91.1萬臺，同比增長99.16%和105.92%。2020年第三季度以來特斯拉全球交付量快速上升，特斯拉表示，未來將致力于加快生產速度，不僅增加奧斯汀和柏林工廠的產量，弗里蒙特和上海工廠的產量也將會最大化。

　　此前，為了減少工廠占地面積與生產成本，特斯拉曾推出一體化壓鑄技術以及底盤電池一體化設計。2022年中，特斯拉投資者關系主管Martin Viecha透露，通過不斷優化整車設計，特斯拉的BOM成本(產品直接成本)已經從2017年的8.4萬美元降為3.6萬美元。有消息稱，未來特斯拉通過更先進的制造工藝，電動車的生產成本可以更低，售價還有可下降的空間。

　　降價鯰魚效應持續

　　1月6日特斯拉開啟一波降價狂潮，在Model 3降價后售價區間為23萬-33萬元，直接對標比亞迪漢;Model Y降價后售價區間為26萬-36萬元，又與比亞迪唐正面對決。經過兩次降價后，比亞迪的蛋糕正面臨被瓜分的風險。

　　特斯拉從外部撕開新能源汽車價格的血口，迫使得國產新能源汽車加入降價行列，作為國內自主新能源品牌的“領頭羊”，比亞迪加入降價戰，也選擇用降價換取回市場優勢。將戰線燒到低價區間，據北京比亞迪4S店銷售人員表示，近期部分比亞迪車型確已開始降價優惠，但主降車型多為老款庫存并且本輪降價截至3月底。如：唐DM-i插電混動有6000元的優惠，2021款和2022款漢EV都有2萬元優惠;2021款秦EV有1.5萬元優惠。作而對那些本就邊緣化的弱勢品牌來說，面對特斯拉與比亞迪的降價，原本“購置成本更低”的護城河已然失守，除了跟著降價，別無選擇。

　　乘聯會秘書長崔東樹發布了《2022年中國汽車市場分析及2023年展望》報告，展望2023年，乘聯會保持謹慎樂觀，預測乘用車市場零售約增長2%，新能源乘用車批售850萬輛。行業增速放緩疊加產能過剩，價格戰在所難免。據不完全統計，截至目前，已有比亞迪、長城、極氪、問界、小鵬、零跑、蔚來等超過20個汽車品牌選擇降價，幾乎是整個新能源汽車圈，國內車市降價潮已然拉開帷幕。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，中國消費者對新能源汽車的滿意因素里，有53.3%的消費者對于新能源汽車有國家補貼多的因素感到滿意，但是在2023年1月1日，新能源汽車國家補貼正式取消。這項延續了13年的政策，對于降低購車者的實際購車成本與提升新能源汽車市場受度功不可沒。“國補”退出前的車市透支性放量以及特斯拉頻繁地降價動作，已經讓國內汽車行業備受壓力。

　　新舊能源汽車全面代替序幕已拉開

　　此輪降價，拉開了新能源車全面替代燃油車的序幕。比亞迪此輪價格戰背后透露組新能源汽車將會替代傳統燃油車的趨勢。基于國內燃油車乘用車購置稅減半政策退出的大背景下。2023年首購群體的消費信心或將下降，消費需求支撐力不足，進一步壓制對于燃油車的消費需求。

　　2022年上半年中國新能源車市場共完成260萬的零售銷量，同比增長120%。iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，截至2022年6月底，全國新能源汽車保有量達1001萬輛，其中純電動汽車保有量為810.4萬輛，占新能源汽車總量的81%。滲透率方面，中國新能源汽車從2020年的7%上升到2022年7月的26.7%，占據了超過四分之一的汽車市場。艾媒咨詢分析師認為，新能源車銷量的巨大增長是在汽車市場萎縮這一大背景下取得的成績，意味著在中國市場，新能源車正加速替代傳統燃油車。

　　隨著新能源汽車市場競爭激烈程度不斷增加，降價的趨勢使得消費者投來更多的目光，但在新能源汽車安全性和續航等方面作出更好的答復，才能使消費者真正動心。

　　iiMedia Research(艾媒咨詢)調研數據顯示，中國消費者選購新能源汽車主要考慮的前三項因素分別是汽車安全性(68.7%)、充電所需時間(67.1%)和最大續航里程(61.9%)。艾媒咨詢分析師認為，近一兩年來，新能源汽車安全事故和召回事件頻發，致使消費者對車輛安全性能的關注度躍居首位。其次，新能源汽車的核心是電池，只有在電池技術上取得突破，汽車續航能力才能提高，消費者的旅程焦慮才能得以解決，車企在電池技術提升上任重道遠。

　　國內新能源汽車行業被特斯拉降價風潮攪動，鯰魚效益增強，市場競爭持續喧囂。此次降價風波還能持續多久，國內新能源汽車是否要陪同特斯拉一降到底，我們將持續關注。