GMV第二季度增速創新低，快手電商的出路在哪？

　　近期，快手公布了2022年第二季度財報。這份財報帶來了令人振奮的好消息，快手的國內業務實現了單季盈利，經營利潤超過了9300萬元人民幣。除國內業務釋放利好消息外，快手二季度在海外市場的收入也有所增長，達到了1.034億元，環比增長超過一倍。這是快手首次在業績報告中將國內和海外的經營情況分開展示。

　　就此看來，國內外收入的增長共同推動了快手的整體業績向好。二季度，快手總收入同比增長13.4%，達217億元人民幣;經調整凈利潤從去年同期的虧損50.16億元人民幣，降至虧損13.12億元人民幣，虧損面直接收窄了73.8%。但值得注意的是，快手總營收、線上營銷服務收入增速以及電商GMV在今年第二季度的增速都創下了新低。

　　國內經營利潤首次轉正，“降本增效”員工福利省下8億

　　前不久，華為創始人任正非的一篇內部講話在朋友圈刷屏，其中提到的“寒氣論”引發了業界熱議。近年來，社會經濟受到疫情等不穩定因素影響，各行各業都受到一定的沖擊，在這樣的環境之下，生存下來成為了資本企業共同的愿景。

　　快手這份財報拿出了超預期的成績，其中最大亮點在于快手國內市場經營利潤首次轉正，實現了單季盈利。這也使得快手提前了兩個季度完成轉正目標，相比2021年同期錄得經營虧損10億元。

　　“很激動，我們在二季度取得了突破性進展，在充滿挑戰的宏觀環境下，保持流量和收入的穩健增長，同時國內業務提前2個季度在經營層面實現了盈利。”快手CFO金秉說道。

　　一紙財報看似風輕云淡，實則實現盈利并不是易事。據了解，快手取得這樣的成果也得益于此前的一系列“降本增效”的舉措。

　　金秉介紹，上半年，快手的國內總流量同比增長了四成以上，但國內千分鐘時長帶寬成本同比顯著下降，帶寬及服務器成本占收入比下降了5個百分點以上。

　　而快手在銷售及營銷費用上也有所下降，由去年同期的113億元降低到了88億元，占收入比同比下降18.5個百分點。

　　事實上，從去年三季度開始，快手在保證用戶增長的同時，也有意通過組織架構調整、效率優化、技術迭代等手段，讓單用戶獲客成本以及單DAU維系成本保持下降趨勢。

　　不僅在業務成本上有所收縮，快手也對員工福利開支作出了調整，支出金額從2021年第二季度的57億元降至今年第二季度的49億元，光是員工福利就省下了8億元。而早在2021年底，快手就傳出了裁員傳聞，以及宣布調整租房補貼、免費下午茶及免費三餐等福利。

　　由此，快手整體經調整凈虧損大幅收窄，今年第二季度經調凈虧損率為6%，較上季度減少24.1億元，同比改善20.2個百分點，環比改善11.7個百分點。

　　海外市場商業化腳步迫需加速，電商業務難逃瓶頸

　　國內業務實現盈利，海外市場也迫需加速商業化，快手要做的是國內國外兩手抓。去年下半年開始，快手就對海外業務和團隊進行了一系列優化：重點布局核心市場，收縮非核心區域的投放;同時整合Kwai、SnackVideo等產品，提升中臺運營效率。而今年3月，快手進一步調整國際化事業部組織架構，單獨設立了國際化商業化部。

　　就快手交出的“成績單”來看，其對海外業務的調整有所成效，使得快手海外業務收入從2021年第二季度的723.5萬元增長至2022年第二季度的1.034億元;經營虧損由2021年同期的43.68億元大幅收窄到16.06億元。

　　就目前來看，快手在海外市場的收入雖有所增長，但其規模還太小。不得不說，海外業務對于快手既是機遇也是挑戰，持續燒錢的情況下，快手還需尋求突破的良策。按快手方面規劃，未來將致力于推動高質量的用戶增長及變現的加強，同時逐步構建海外業務的盈利能力。

　　值得注意的是，快手的總營收以及線上營銷服務收入增速均創下上市以來的新低。同時，電商業務給快手帶來的收入非常有限，變現能力亟待進一步提升。

　　財報顯示，今年第二季度，快手GMV(電商交易總額)同比增長31.5%至1912億元。而包括電商在內的其他服務收入為21億元，較去年同期僅增長7.1%，增速首次跌破兩位數;其次，快手電商的GMV在今年第二季度的增速也創下了新低，由此，快手電商的窘態顯現。

　　那么快手電商的出路在哪?繼續擴大商家和用戶生態，提高電商在平臺的滲透及轉化率;盡快提升電商業務的變現能力，以求GMV和電商業務收入同步增長，這些都是快手發展的當務之急。

　　“直播+電商”賽道白熱化，電商行業未來如何？

　　如今，電商行業已然改變了社會大眾的生活面貌。尤其“直播+電商”可以說是發展最快的一條賽道。在這條賽道上，不乏快手、抖音和淘寶等頭部選手，三家已經形成了三足鼎立的局面。

　　艾媒咨詢數據顯示，2021年，中國直播電商行業的總規模達到12012億元，預計到2025年規模將達到21373億元。

　　隨著互聯網技術的發展，以直播為代表的KOL帶貨模式給消費者帶去了更直觀、生動的購物體驗。“直播+電商”的轉化率高，營銷效果較好，也就逐漸成為了電商平臺、內容平臺的新增長動力。回觀2021年的“6·18”，直播電商就曾創下了亮眼佳績。2021年“6·18”期間，直播電商銷售額達到了1445億元，同比增長124%，占全網銷售總額的比例提升至21%。

　　此外，可以看到的是，中國網紅經濟的發展以及MCN機構數量的增加正在將中國的電商直播行業推向全球領先的地位。近年來，隨著人民生活水平的提高，跨境電商開始孕育出巨大的增長勢能，日益發展成為電商平臺不可忽視的驅動引擎，展現出驚人的爆發力。

　　跨境直播電商熱度在2022年1月呈現出了較大的增長趨勢，艾媒言值高達95.2。受國內跨境電商日益成熟和疫情的影響，直播電商的影響正逐漸輻射到海外，為中國的貿易商出海奠定良好基礎。

　　不得不說，跨境直播電商方面潛力還是很大的，艾媒咨詢數據顯示，2020-2021年中國跨境直播電商的市場規模呈上升趨勢，預計在未來的四年內還會保持增長趨勢。2022年將是中國跨境直播電商的元年，預計2022年市場規模超過一千億元，同比增長率高達210%。

　　值得一提的是，隨著電商體系在中國發展成熟，用戶規模逐漸觸達網民規模天花板，流量獲取成本也越來越高，電商直播的發展加劇了流量爭奪，也加強了電商內容化的趨勢。

　　那么，在這樣的背景之下，直播電商的出路就在于各大供應端、平臺方們積極加強內容的管理和產品的品質保障。并通過持續探索流量紅利、升級直播場景，推動內容創新、主播造星、收益共享等方式推動我國直播行業進一步成長。