從美的下滑華凌上漲 看空調線上市場變化

　　2021年以來，空調線上市場出現了一些新變化，主要體現在兩方面：

　　其一，線上銷量意外下滑。由于2020年受到疫情影響，無論是線上市場還是線下市場，空調銷售基數都比較低，因此進入2021年之后，業界普遍預期會有較大的反彈。

　　然而，頗為意外的是，從目前市場數據來看，本應大幅增長的線上市場，銷量規模卻出現了下滑。奧維云網數據顯示，截至2021年5月23日，空調線上市場銷量同比下滑6.27%，在所有大家電品類中，只有空調和彩電出現了同比下滑的狀況。雖然銷售額同比增長11.63%，但在所有大家電中，增幅也是最小的品類。

　　其二，頭部品牌線上份額意外下滑，二線品牌集體崛起。此前的市場競爭格局是，頭部品牌通過技術、品牌、渠道等優勢，逐漸拉大與二三線品牌的差距。但2021年的情況卻是，頭部品牌集體萎靡，而二線品牌意外強勢發展。

　　從奧維云網線上數據來看，截至2021年5月16日，美的市場份額為35.17%，同比下滑5.76%，格力市場份額為23.5%，同比微增0.15%，海爾市場份額為10.5%，同比下滑0.36%，奧克斯市場份額為7.71%，同比下滑4.24%。

　　可以看到，上述頭部品牌除了格力份額微增之外，其余三個品牌市場份額都出現了不同程度的下滑，美的和奧克斯這兩大擅長線上市場的品牌，下滑格外嚴重。

　　再看二線品牌的情況。華凌、TCL、海信、米家、康佳這幾個品牌市場份額都同比增長，增幅分別為5.41%、0.48%、0.76%、0.86%、1.4%。

　　那么，為什么會出現上述兩個意外情況呢?釘科技分析認為，這和頭部品牌的價格策略有關。

　　從市場數據可以看到，在原材料漲價壓力下，頭部品牌并沒有通過價格武器對二線品牌施加競爭壓力，而是同步開啟了漲價模式。

　　釘科技注意到，截至2021年5月16日，美的、格力、海爾、奧克斯均價上漲分別達到535元、717元、838元、359元，而華凌、TCL、海信的均價上漲為136元、322元、312元，頭部品牌價格漲幅遠遠高于二線品牌。

　　由于頭部品牌漲價幅度更高，這給二線品牌更多的市場機會，造成的結果就是頭部品牌市場份額萎縮，二線品牌份額集體上漲。

　　值得注意的是，雖然美的市場份額同比下滑較大，但美的系的華凌空調份額上漲很快，這在一定程度上形成了風險對沖。可以猜想，這種策略是美的有意為之，就是要確保美的品牌溢價和格力相當，哪怕份額出現下滑也在所不惜，畢竟其還可以通過主打性價比的華凌空調來補足整體市場份額的損失。

　　釘科技認為，空調市場進入銷售旺季后，頭部品牌是否會沿用此前的價格打法值得觀察，二線品牌依然不能掉以輕心，因為價格戰很可能隨時重新燃起。