愛回收：長期主義者，等到了風

　　近日，有多家媒體報道，二手電商平臺愛回收計劃于今年6月初在美國IPO，融資金額在5億到10億美元之間。

　　據知情人士稱，愛回收尋求在IPO時獲得了40億-50億美元的估值，并已經聘請美國銀行和高盛集團來安排其IPO，計劃在5月中旬提交上市申請。

　　雖然愛回收目前還沒有明確回應此時，但市場沸沸揚揚的討論聲音里，普遍都認為，愛回收是時候往更高的地方走了。

　　在二手電商里已經“磨劍”十年，愛回收確實也到了“出鞘亮鋒芒”的時候。

　　愛回收“十年磨一劍”

　　互聯網行業，在幾十年的發展歷程中，經歷了一輪又一輪的風口變遷。但自2011年5月上線至今，愛回收始終沒有偏離過二手3C業務這條主線。

　　垂直聚焦，往往意味著“小”。但實際上，二手3C是一個大市場，并且在未來還有著無限發展潛力。

　　在全球市場，IDC發布的《2020-2024年全球二手智能手機預測》報告顯示，2020年，全球二手智能手機的出貨量達到了2.254億部，與2019年相比，數據增長了9.2%。

　　在國內市場，萬物新生大數據研究院的《2020二手3C消費年度報告》顯示，2020年我國二手閑置市場規模到了12540億元，當于一個中等規模國家的年度GDP，其中二手3C市場交易規模突破千億元，并且，二手交易人群規模在2018年突破了1億人后，在2020年已經達到了1.8億人。

　　不僅如此，不同于互聯網行業其他賽道能夠通過常規的資本、流量跑馬圈地的玩法，迅速圈定一塊市場之后再去深耕，二手3C這個賽道從一開始就要求入了局者要有腳步“慢”、模式“重”、投入“高”的姿態與行動。

　　最根本的原因在于，二手經濟只有深度扎根的垂類機會。

　　一件顯而易見的事就是，在二手市場，平臺的運營能力很難像新品市場那樣遷移復用。

　　新品一般都是標品，平臺運營、供應鏈和倉儲配送等能力能夠在相對標準化的場景下得到較高的持續復用率。

　　但二手市場的產品都是集中在長尾需求里的非標品，不僅鑒定一個手機和鑒定一款奢侈品包包的標準和流程完全不同，哪怕同樣都是手機，使用程度不同也會導致鑒定側重點不同。

　　愛回收從一開始就認識到了這一點：即二手經濟不存在全品類的機會，只存在垂直品類的機會，除非像閑魚這樣非常輕的純CtoC平臺。而既要做流量平臺，又要做垂直供應鏈，幾乎是不可能的事情。

　　所以，愛回收從選擇了二手3C這個賽道開始，就一頭扎進了供應鏈的搭建。

　　比如，愛回收選擇了在高人流量的購物中心里開設門店，從2013年12月開出第一家門店開始，在隨后的7年時間里，愛回收已經在170個城市開出了730家左右的線下實體店。

　　除此之外，愛回收還建立了七大后端運營中心，這些場地的面積超過4萬平方米，提供質檢、分級、隱私清除等服務。

　　其中，位于常州的“亞洲一號”自動化運營中心集中體現了愛回收數年來積累的技術能力：對于二手電子產品這類非標準化商品，“亞洲一號”具備自動化輸送、質檢、分揀和存儲功能，自動化率達到90%，將原本人工前端分揀耗費的時長縮短3倍，且失誤率小于0.01%。自動化水平的提升產生了更高的效率，最終使坪效提高300%。

　　當然，時間會證明，市場屬于愛回收這樣的花時間“磨劍”的玩家。

　　一方面，二手交易是低頻場景，用戶需求的產生并不會因為高頻營銷曝光和廣泛流量覆蓋就能主動捕獲的，只有當用戶產生明確需求后才會產生交易。

　　另一方面，只有在貨源把控能力、標準化能力、定價能力、渠道能力、成本效率等方面建立起自己的供應鏈優勢的品牌，才會在用戶產生需求是第一時間被選擇。

　　目前，愛回收已經達到7萬單以上的日交易量，早已證明了用戶看到了愛回收“笨拙”的努力，并選擇了它。

　　這樣的交易體量，在整個二手市場，都已經足夠保證愛回收的競爭優勢。

　　除了贏得市場，愛回收穩扎穩打建立的供應鏈能力，還有為自身儲備足夠的發展后勁。

　　二手市場是個典型的信息不對稱且互信關系缺乏的“檸檬”市場，這就要求中間有一個有極強運營能力和對行業深度理解能力的平臺，來承擔“信用背書”的作用。

　　尤其是手經濟進入萬億市場后，要深入驅動“人貨場”更加良性循環，信任就成了關鍵問題。畢竟，在真假難辨的二手市場里，怕買到假貨、怕被騙是多數人不敢下單原因。CBNData有報告指出，近六成消費者對于二手市場的可信賴度表示擔憂。

　　而這一信用場的構建，需要以穩扎穩打的供應鏈為基礎，以日積月累的用戶體驗為口碑，并且絕不是短期突擊就能做好的“重苦累”的活。

　　十年來，愛回收一步一步構建的覆蓋全國的線下門店、背靠京東的線上回收、以舊換新場景等等，就成了愛回收最有力的“信用場”。

　　長期主義者，等到了風

　　愛回收的樣子，很符合時下流行這個的詞：長期主義者。

　　對于長期主義，愛回收也有自己的理解：“所謂的長期主義，就是不扎堆不趕風口，堅持做不被關注，但是有長期價值的事情。”

　　而不扎堆、不趕風口的愛回收，已經等到了屬于自己青云直上的“風”。

　　從眼前的業務層面來看，在供應鏈與信用場雙向促進下，愛回收已經收獲了“戴維斯雙擊”。

　　“戴維斯雙擊”是有關市場預期與上市公司價格波動之間的雙倍數效應。也就是說當一個公司利潤持續增長使得每股收益提高，同時市場給予的估值也提高，股價得到了相乘倍數的上漲。

　　對于愛回收來說，就是穩扎穩打的供應鏈建設讓自己擁有了進一步撬動二手經濟的“信任鑰匙”，在這種情況下，業績、口碑、資本等方面都得到了倍數的認可與上漲。

　　目前，愛回收不僅成為了國內最大的二手3C電子產品交易平臺，并升級為萬物新生集團，旗下還擁有多條業務線，其中包括專注C2B業務的愛回收、B2B業務的拍機堂、B2C業務的拍拍、海外業務AHS DEVICE。

　　業務在二手3C賽道擁有了越來越細分的覆蓋，業績也隨之高漲。

　　2019年，萬物新生二手電子產品處理量約2000萬臺，交易金額超過200億。到了2020年，其產品處置量超過2700萬臺，交易金額超過250億。

　　更讓人欣慰的是，愛回收曾經令人看不懂的“重”商業模式，也開始得到更多的理解與看好。

　　愛回收成立初期的2014年，整整一年的融資都沒有獲得任何正向的結果，甚至與投資方已經簽訂完成的投資意向書還被撕毀了兩次。

　　但當時間來到2021年，愛回收則完成了共8輪、近11億美元融資，投資方更是包含京東、老虎環球基金、晨興資本(現五源資本)、天圖資本、世界銀行企業ifc等知名機構。

　　如今，愛回收赴美IPO的日程，也已近在眼前。

　　對于愛回收這個不追風口的“長期主義者”來說，不僅等到了IPO的發展新風口，也等到了未來長遠發展的大風口。

　　愛回收已經從三個明確的方向，闡明了愛回收未來持續穩扎穩打、提升競爭壁壘的腳步：“一是基于和京東的全渠道深度合作，依托愛回收的門店網絡和交付能力，抓住5G時代全民換新需求的機會，持續大力發展‘一站式以舊換新’，持續帶給京東用戶最佳的體驗，為用戶和手機品牌商創造價值;二是依托自身控貨、掌握B2B交易平臺和精準流量場景的優勢，加快發展B2C業務，實現商業模式的再次跳躍;三是根據過去兩年在國際市場的投資、合作布局，持續進行技術輸出和賦能，與全球合作伙伴共同開發超過萬億規模的國際市場。”

　　長期主義者，永遠不會被市場辜負，“十年磨一劍”的愛回收，終于開始迎風翱翔了。