歐加三國殺：OPPO震蕩重生、Realme機(jī)海作戰(zhàn)、一加補(bǔ)足短板

　　文/DoNews 楊博丞

　　OPPO十年理想之作來了，它或許在向蘋果致敬。除了這一點(diǎn)，這也是OPPO在歐加集團(tuán)下發(fā)布的“第一款”產(chǎn)品。

　　2011年，被譽(yù)為蘋果最后一代的經(jīng)典之作iPhone 4S發(fā)布，它經(jīng)典的外觀造型一直被國內(nèi)手機(jī)廠商所學(xué)習(xí)，即便是在十年后，OPPO依然在學(xué)習(xí)。

　　在手機(jī)行業(yè)，誰都不可否認(rèn)蘋果是指路標(biāo)，也是唯一矗立在行業(yè)里的標(biāo)桿。蘋果的任何風(fēng)吹草動(dòng)都足以讓國內(nèi)廠商的神經(jīng)立刻緊繃起來。從劉海屏到后攝像頭組合，再到不附贈(zèng)充電器，這些動(dòng)作均在一一被國內(nèi)廠商所抄襲。

　　今天，OPPO的十年理想之作已經(jīng)誕生，除了致敬蘋果，它更像突破高端。

　　一、震蕩的OPPO

　　OPPO的高端化之路并不平坦。

　　2018年，OPPO就開始布局高端市場，但其在高端市場的動(dòng)作卻一直表現(xiàn)平平，除了被華為碾壓，還會(huì)經(jīng)常與小米一爭高低。

　　“OPPO現(xiàn)在員工流動(dòng)率也很大，跟互聯(lián)網(wǎng)大廠沒什么區(qū)別。”有OPPO員工告訴「DoNews」，OPPO在人員上的流動(dòng)比以前要大些。

　　2020年，OPPO經(jīng)歷了震蕩期，在此期間，沈義人離開、產(chǎn)品線大幅調(diào)整、線下渠道重整，這使得OPPO迷失了方向，但OPPO的炮口卻始終清晰明了——一切為銷量服務(wù)。

　　“終于降價(jià)了。”OPPO經(jīng)銷商張華對(duì)「DoNews」說道，OPPO終于學(xué)聰明了，F(xiàn)ind X3沒有重走老路。而在Find X2，由于OPPO過分自信，導(dǎo)致價(jià)格定位失敗，整體產(chǎn)品銷量不佳。

　　張華告訴我們，去年在OPPO官方降價(jià)前，F(xiàn)ind X2系列的銷量平平無奇，前來咨詢的人很多，但買的卻很少，直到官方宣布降價(jià)后才有些銷量。“OPPO和華為不是一個(gè)量級(jí)，如果華為定價(jià)6999那買的人肯定非常多，事實(shí)是OPPO不可能成為華為。”

　　據(jù)CINNC發(fā)布的2021年1月國內(nèi)手機(jī)銷量數(shù)據(jù)顯示，中國市場智能機(jī)銷量約3070萬部，環(huán)比增長21%，同比增長35%，復(fù)蘇表現(xiàn)強(qiáng)于預(yù)期。其中，OPPO以22.3%的市場份額成為中國最大的智能機(jī)品牌;vivo以19.6%的份額緊隨其后;小米以16.3%的市場份額位居第三;華為的市場份額為15.2%，位列第四。

　　“因?yàn)槿A為受到制裁事件影響，導(dǎo)致供貨不足，銷量下滑是正�，F(xiàn)象，OPPO恐怕只是暫時(shí)登頂，但如果以整個(gè)歐加集團(tuán)(包含OPPO、Realme、一加)來看，市占率會(huì)是第一。”一位手機(jī)行業(yè)分析人士稱。

　　在Realme回歸中國市場后，它和Redmi的攻勢似乎從未減弱。原先的攻防陣列也由攻榮耀，防OV變成了，攻榮耀和Realme。

　　“Realme回歸主要是開拓低端產(chǎn)品路線，走得其實(shí)就是Redmi的路，OPPO走得是小米數(shù)字系列的路，一加走得是海外高端市場的路。”上述OPPO員工說道。

　　2、重振歐加集團(tuán)

　　在分家數(shù)年后，Realme、OPPO、一加終于走到了一起，擁有了同一個(gè)師父——歐加集團(tuán)。

　　早在今年2月，DoNews就曾獨(dú)家獲悉，一加已經(jīng)完成了和OPPO研發(fā)的合并，這意味著未來一加將和OPPO共用研發(fā)線，以減小一加的經(jīng)營壓力。另外，DoNews還獲悉，一加一些重研發(fā)的產(chǎn)品部門也與OPPO進(jìn)行了合并。

　　“研發(fā)基本去年12月就合并了，很多新入職的員工是與OPPO直接簽署合同。雖然之前一直與一加簽勞動(dòng)合同，但績效核算基本是OPPO那邊來計(jì)算。”一位一加員工向DoNews透露道。

　　可見，一加產(chǎn)品做為整個(gè)歐加集團(tuán)的產(chǎn)品分支，其使命就是為了完成歐加集團(tuán)在國際高端手機(jī)業(yè)務(wù)上的布局，而作另一款主打國際低端手機(jī)業(yè)務(wù)的Realme品牌走得其實(shí)又是另一條路。如今，兩大品牌同屬歐加集團(tuán)，其在國際業(yè)務(wù)上從低到高端的布局已經(jīng)完成，因此，Realme和一加回歸國內(nèi)也是理所應(yīng)當(dāng)。

　　“這幾年一加也在國內(nèi)布局銷售渠道，在每個(gè)蘇寧店基本都有銷售渠道，但整體銷量肯定是不如OPPO的。”一位蘇寧易購線下店銷售員說道。

　　對(duì)于整個(gè)歐加集團(tuán)來說，2020年一直在求變，但對(duì)于2021年來說，或許會(huì)更加求穩(wěn)，但其需要面臨的問題是手機(jī)零部件供應(yīng)鏈的日益緊張，尤其是手機(jī)芯片。

　　日前，高通公司發(fā)布公告稱，由于供應(yīng)鏈周期問題，所有高通芯片將會(huì)延期交付至少7個(gè)月以上，也就是說，現(xiàn)在下單采買高通的芯片至少要等到今年10月份。這對(duì)于手機(jī)廠商來說無疑是沉重的打擊。

　　“這次的產(chǎn)能不會(huì)有太大問題，之前已經(jīng)采買好了芯片以供備用，但如果高通芯片推遲半年以上，或許只能用MTK芯片了。”上述OPPO員工說。

　　在高通發(fā)布延遲通告后，或許有更多手機(jī)廠商會(huì)將救命稻草放在MTK聯(lián)發(fā)科的身上。雖然聯(lián)發(fā)科在芯片之路也在尋求突破，但其芯片至今卻主供于中低端手機(jī)之上，大多數(shù)廠商的高端機(jī)使用的是高通芯片。

　　“華為的芯片被卡脖子了，現(xiàn)在其他廠商的芯片供應(yīng)恐怕都要受到這個(gè)威脅。但華為是有芯片設(shè)計(jì)能力的，小米OV都沒有芯片設(shè)計(jì)能力，甚至關(guān)于通信方面的專利都很少，它們大多數(shù)的專利是在實(shí)用型專利上。”上述手機(jī)分析師直言道。

　　目前，OPPO也在上海招聘芯片方面的專業(yè)人才，以加速芯片研究和設(shè)計(jì)。上述OPPO員工告訴我們，“OPPO一直都在芯片方面招人和挖人，但芯片不是短期可以實(shí)現(xiàn)的，我們都知道華為用了十多年才把芯片做成現(xiàn)在這樣，很不容易了。”

　　另有OPPO離職員工告訴我們，OPPO在管理和產(chǎn)品線上都存在一些問題，對(duì)內(nèi)強(qiáng)調(diào)本分，對(duì)外強(qiáng)調(diào)共融，這導(dǎo)致了產(chǎn)品上的進(jìn)退兩難以及人才管理上流失的問題。“有一些是技術(shù)有了但不應(yīng)用，結(jié)果最后別的廠商用了，國產(chǎn)手機(jī)永遠(yuǎn)是誰搶占先機(jī)誰就能贏，它和蘋果、三星是不一樣的。”

　　搶占先機(jī)一直是國產(chǎn)手機(jī)戰(zhàn)略中的致命一環(huán)，早于友商開賣一天就能夠優(yōu)先于友商搶占市場，畢竟在安卓機(jī)市場中大多是以配置和開賣速度取勝。

　　因此，線下渠道也是手機(jī)廠商中的兵家必爭之地。但在2020年，OPPO卻關(guān)閉了位于上海的首家超級(jí)旗艦店，線下渠道洗牌也是OPPO必經(jīng)之路。

　　同樣是2020年，小米開始整治線下銷售渠道，將原有的加盟體系全部改為直營體系，將話語權(quán)牢牢地掌握在自己手中。而對(duì)于OPPO來說，這也是其需要經(jīng)歷的陣痛。

　　今年2月1日，OPPO在大客戶答謝會(huì)上宣布縣城清零計(jì)劃，稱將在未來“實(shí)現(xiàn)每個(gè)縣城都有一家OPPO店”。這也表明，OPPO在渠道方面將會(huì)進(jìn)一步覆蓋下沉市場，強(qiáng)化在渠道上的優(yōu)勢。

　　據(jù)悉，目前OPPO在一些三四線城市的店面大多以加盟為主，甚至是不正規(guī)的“黑店”，且OPPO對(duì)于這些店主的利潤并不豐厚，在Find X2銷售時(shí)期，平均利潤僅有約500元，并且如遇銷量不佳時(shí)還需自己貼補(bǔ)贈(zèng)品費(fèi)用，而本次的Find X3在利潤方面也基本與Find X2系列無異。

　　另外，除了線下市場，OPPO在線上的渠道也需要進(jìn)行補(bǔ)課，畢竟疫情足矣讓OPPO明白線上渠道的重要性以及不可替代性。

　　3、歐加三國殺來臨

　　在今年，歐加集團(tuán)三國殺時(shí)代也正式來臨。

　　手持三張牌的歐加集團(tuán)該如何利用好這些牌將成為今年的重點(diǎn)。首先我們來看一下這三個(gè)品牌的畫像：一加主要聚焦高端，服務(wù)商務(wù)人士、極客群體;OPPO主要聚焦中高端，服務(wù)新晉職場人士、游戲玩家、學(xué)生群體;Realme主要聚焦中低端，服務(wù)學(xué)生、中老年群體。

　　可見，在這樣的群體畫像之下，三者都能相互補(bǔ)足短板，形成長尾效應(yīng)。同時(shí)，歐加集團(tuán)可以利用一加和realme在國內(nèi)進(jìn)行圈粉，以吞掉市場絕大部分份額，以此更好地出圈成為大眾熟知的產(chǎn)品。

　　在2021年，一加劉作虎的內(nèi)部信中也可以看出，未來的一加將不再是小而美，也不再是主打高端，而是發(fā)力更低價(jià)格的機(jī)型，以填充自己品牌的產(chǎn)品線。Realme CEO徐起也稱，今年將會(huì)補(bǔ)充旗艦機(jī)型，爭取每月都有新品。

　　雖然身處一處，但三張牌有著他們不同的使命和市場定位，當(dāng)這場三國殺開啟之時(shí)，中國手機(jī)市場的戰(zhàn)況又將是另一種局面，但擺在它們之間的問題也隨之而來——該如何保持獨(dú)立的核心競爭力。