風華秋實上市背后：揭露娛樂圈“吸金”金字塔

　　近期，“鄭爽事件”沸沸揚揚。與明星的真面目被一同解開的，是娛樂圈的超高收入。

　　鄭爽名下多處豪宅曝光。網友綜合爆料指出，作為演技與形象一直備受爭議的90后明星，鄭爽多次在單部電視劇中獲得近億的片酬。其片酬屢成為相關影視劇制作中最大的支出。新浪娛樂前記者爆料，其在“限薪令”后仍獲超億的片酬;近日，該影視劇的制作公司——北京文化陷入財務造假風波被查，印證當中或有貓膩。

　　更有網友指出，鄭爽立志于自己運營，絕不讓中間商“賺差價”，是她能快速斂財的第二大原因。

　　中間商，是負責明星相關事務的公司，通常以抽成的形式從明星收入中獲取報酬。韓國擁有世界聞名的造星工廠，它們對旗下藝人的收入抽成極高，從五成到九成不等。

　　近日，“音樂造星工廠”風華秋實向港交所遞表。風華秋實是娛樂圈的“中間商”。根據招股書，公司管理10名音樂藝人及10名練習生藝人，包括鹿晗、黑豹樂隊、魏大勛。鹿晗是娛樂圈過去的“四大流量”之一。流量為王的時代，流量即等于金錢。鹿晗毫無疑問是公司的“頂梁柱”(2018年收入占七成)。

　　風華秋實的發展深度與頂流的事業綁定。其招股書，又將直接揭開娛樂圈什么樣的“吸金”真相?

　　中間商=吸血鬼？

　　風華秋實是一家在中國經營超過10年的音樂娛樂服務提供商，主營業務包括音樂版權許可及音樂錄制業務、演唱會主辦及制作、藝人管理。其中，藝人管理業務仍在發展期，表現較弱;前兩個業務才是公司的核心業務。

　　根據灼識咨詢報告，按2019年中國音樂版權許可及音樂錄制產生的收入計，風華秋實在音樂唱片公司中排名第18位，市場份額約為0.6%;在總部位于中國的音樂唱片公司中，風華秋實排名第7位，市場份額約為1.5%。

　　風華秋實的成名之作，是2010年主辦的搖滾音樂節《怒放》。音樂節共兩場，分別在北京和上海舉辦。演出的歌手包括崔健、汪峰、許巍、鄭鈞、樸樹、唐朝樂隊、信、齊秦、黃家強、黑豹樂隊、羅大佑等超過20位搖滾藝人，吸引超過45,000名觀眾，創下當時的內地搖滾音樂史上的票房奇跡。

　　多年過去，風華秋實在娛樂圈中已經很少倍提及，但其卻擁有頂流(頂級流量)明星鹿晗的唱片約。2018年，鹿晗貢獻了7,091萬元的直接應占收益，占總營收比重高達70.6%，是風華秋實的“王牌”。2019年，鹿晗貢獻的收入快速下降至1419萬元，同年風華秋實的收入同比下降44%。公司收入與鹿晗的相關收入息息相關;從另一個角度來看，可以從公司的財務狀況側面看出娛樂圈頂流的收入。

　　圖：來自頂流鹿晗的收入

　　公司與鹿晗的合作良久，最早可追溯至2015年，可以說是鹿晗從韓國回國發展的最早一批合作公司。2014年底，鹿晗申請與韓國SM娛樂有限公司的合同無效，從韓國回中國發展。2015年，風華秋實為鹿晗舉辦了首場會，并支持鹿晗發不了首張個人mini數字專輯《重啟》。雖然合作較為穩定，但是不代表著鹿晗會一直選擇風華秋實作為合作對象。高度依賴同一個明星，對風華秋實并非好事。

　　鹿晗在韓國演藝圈時候，屬于SM娛樂。這是韓國最出名的造型工廠之一，同時因抽成嚴重被稱血汗工廠。媒體爆料，SM娛樂和旗下藝人，在專輯和周邊商品上的抽成比例甚至能高達驚人的95%:5%。雖然風華秋實抽成比例低很多，卻依然不少。

　　2018年，風華秋實來自鹿晗的收入為7091萬元，支付給鹿晗集團的采購成本僅為近千萬，由于招股書并未披露，我們不能得知鹿晗的藝人薪酬是否另行計算。但從整體的毛利來看，2018年風華秋實在扣除藝人、舞者及樂師的薪酬、音樂版權、音樂錄制相關費用，以及演唱會場地租賃成本等成本后，公司仍有接近51.54%的毛利率，是音樂藝人背后默默無聞的大贏家。

　　娛樂圈吸金能力排行榜

　　音樂排第幾？

　　但值得注意的是，做音樂的“吸金”能力，在娛樂圈可能屬于底層。風華秋實并不擁有鹿晗的經紀約、商務約、影視合約等。這是為什么風華秋實雖王牌在手，但規模難以做大。2019年，風華秋實的收入才0.56億;而SM娛樂營收超過30億，SM娛樂還擁有藝人的經紀約、商務約。

　　章子怡最近曾在節目上發出尖銳的提問：“為什么都要來當演員呢?難道演員是一個最低級的職業嗎?所有人都要來這里分一杯羹!”事實上，明星擠破頭來當演員，并不是因為演戲的門檻低，而是因為錢“來得”非�？�。

　　在娛樂圈的限薪令前，在影視劇中獲得過億片酬，是常見的現象。根據華策影視2017年年報顯示，電視劇《鳳權弈天下》，支付南京云鷹低飛影視文化工作室勞務費9800萬元。而該工作室的法人代表是“謀女郎”出身的倪妮。從鼎龍文化的年報可以看出，2017年、2018年兩年間，鼎龍文化向周冬雨的工作室支付1.09億元薪酬，向羅晉的工作室支付7700萬片酬。而鼎龍文化本身，因兩年虧損高達21.16億，在2020年戴上了ST的帽子，距離退市一步之遙。演員及其工作室，吸光了影視劇制造商、發行商和平臺的血。

　　除此之外，明星商務代言的吸金能力也十分驚人。根據偽造易烊千璽代言的詐騙案的判決書，騙子宋某偽造易烊千璽代言合同與某化妝品公司簽約，收取1696萬元代言費和600余萬元拍攝費。一般明星將擁有多個商務代言加身，以此推算一年過億元收入，似乎輕輕松松。

　　而看回音樂領域的收入。從風華秋實的招股書看，2018年鹿晗系列演唱會，動員總人數達13萬人，共貢獻高達5590萬元收入。整體來看雖然不如代言收入和片酬，但亦不低。但值得注意的是，演唱會的成本比起明星出演戲劇和代言，需要支付更多的成本，包括場地租金、工作演出人員、設備租金等，因此實際到手的收益大不如演戲和商務。

　　鹿晗作為頂流，擁有更高的定價權和觀眾數量。可以說，鹿晗的演唱會收入能代表了流量的天花板，其他一般歌手的收入相比更是會大打折扣。以2019年的數據看，風華秋實來自其他藝人的演唱會收入僅為79.2萬元。而風華秋實作為整套方案的提供商，能獲得的盈利，將大幅受制于演唱會的總收入以及較高的成本。與其他類型的經紀公司相比，同樣擁有頂流的風華秋實，似乎比較吃虧。

　　圖：公司部分藝人演唱會收入

　　而音樂版權許可及音樂錄制業務更是辛苦活。2018年、2019年，風華秋實的音樂版權許可業務實現收益分別為3044萬元、4926萬元;其中，鹿晗貢獻的收入為1486萬元、1419萬元。而藝人獲得的收入同樣很少：2019年，支付給鹿晗集團的費用水平，已超過其他藝人整體水平兩倍，仍只有226萬元。出歌這種事情，已經淪落為娛樂圈最貧窮的事業。在趨勢下，風華秋實的業績增長也備受壓力。

　　結語

　　唱片工業的衰落，是音樂吸金能力不如其他領域的最大原因。傳統唱片時代，受歡迎歌手能做到動輒幾百萬的銷量，純出唱片是可以獲利的。但互聯網時代的帶來，使得音樂的付費意愿大幅下降。今天，音樂已經變成最不”值錢“的一門藝術。現在很多歌手出唱片，是燒錢;想要賺錢，就必須依靠演唱會、商演，甚至跨界到拍戲、錄綜藝。

　　年收入過半億的風華秋實，已經是在總部位于中國的音樂唱片公司中，排名第7位。音樂娛樂服務行業，或大勢已去;在滾滾浪潮中唯一強勢佇立的，將是以騰訊音樂為代表的互聯網音樂娛樂平臺。