“啃米族”云米的撲朔自立路

　　2013年，雷軍和董明珠立下為期五年賭注10億的賭局。雖然在五年后，董明珠險勝雷軍，但是小米也從當時僅僅200億營收暴漲到近1800億營收。近日，雷軍和董明珠提出再續賭局，用下一個五年換來中國制造業的蓬勃發展。

　　盡管在2018年輸了賭局，但是作為一個后輩，小米取得的成就依舊不容忽視。從最開始的小米手機到如今整個小米生態鏈的完善，這份成績單已經十分傲人，而身處小米生態鏈的各個公司，依賴這個完備的生態體系同樣獲得了不錯的成績。

　　當然，僅僅依賴小米生態，對于身處生態之中的企業而言，同樣存在諸多弊端，這就要求這些企業將“去小米化”搬上日程，而云米就是其中一家。

　　喜憂參半新財報

　　疫情的影響讓云米交出了一份喜憂參半的新財報。

　　近日，云米公布了其2020年第一季度業績，凈營收為人民幣7.655億元，而上年同期為6.762億元，同比增長13.2%。這個成績高于此前彭博一致預期的7.175億元，也高于上一季度云米自己預期的6.762億元。

　　在一季度疫情影響之下，全球供應鏈緊張，而主營智能家電的云米能在整體環境低迷的情況中取得營收的上漲，的確值得稱贊。行業內格力等老牌企業紛紛陷入寒冬，出現不同程度的業績下滑，云米作為家電領域后入局的玩家，實力毋庸置疑。

　　根據財報可知，云米在業務方面，有著不錯的表現。云米的家庭用戶數超過370萬，而截至2019年底約320萬，截至2019年第一季度末僅有200萬。2020年一季度擁有至少兩款聯網產品的家庭用戶比例達到18.4%，而截至2019年底為17.9%，截至2019年第一季度末為15.2%。

　　這歸功于疫情期間，在舉國抗疫的關鍵時刻，智能化設備再一次讓消費者看見了智能化帶來的便利和安全保障。不論是小區內的無人送貨車，還是在人流密集的車站機場區域用來監測體溫和實時跟蹤的智能防疫設備，都將智能設備推上了“高光時刻”。

　　同樣，疫情也為云米帶來了很多不利的影響。一季度云米線下體驗店數量下降至1500家，而截至2019年底約為1700家。

　　同樣受影響的還有云米這一季度的凈利潤。一季度云米實現的凈利潤為人民幣1780萬元，而上年同期為4130萬元，同比暴跌56.9%;在非美國通用會計準則之下，實現凈利潤為人民幣3140萬元，而上年同期為5310萬元。同比下跌40.87%。

　　但是，造成云米這一季度凈利潤大幅度縮水的原因，并不只是疫情的影響，同樣關鍵的因素還有云米一直想實現的“去小米化”。

　　難以擺脫的小米陰影

　　小米對于云米而言，是幫助成長的基石，但也是限制發展的阻礙。

　　云米是小米生態鏈公司，所以小米一直是云米最重要的客戶。根據云米歷年的年報數據可知，2017、2018及2019財年中，云米通過向小米銷售產品獲得7.395億元、13.119億元和21.122億元的凈營收，分別占同期總凈營收的84.7%、51.2%和45.4%。

　　在一季度財報之后的電話會議中，云米表示，在銷售渠道方面，仍舊有超過50%的銷售渠道來自于小米，而自身的銷售渠道不足一半。雖然這項比例和此前相比有了明顯的下降，但是也表現了云米的“去小米化”之路仍舊道阻且長。

　　由于云米和小米密切的戰略合作關系，云米能夠接觸到小米生態鏈中的用戶、市場和數據資源等。但是云米和小米的密切關系，同樣也影響著云米的發展。

　　在2019年第四季度，云米在其他智能產品的營收增長了139.4%，高達5.309億元，2018年同期僅有2.218億元。這是由于云米在四季度推出的米家拖掃一體機器人。

　　在一季度，云米將其他智能產品歸為物聯網智能家居產品，其中還包括智能凈水系統和智能廚房用品。而這一項的營收在一季度僅為5.427億元，明顯難以達到上一季度的營收。

　　同樣，“去小米化”也引發了云米一季度的凈利潤幾近腰斬。

　　依賴小米的品牌光環，云米在提高營收和提高品牌知名度方面有著很大的紅利。但是在“去小米化”之后，云米不得不獨自面對經營問題，這讓云米在廣告和品牌推廣方面的費用大幅度增加。

　　這讓云米陷入了一種尷尬的境地，在小米提供的舒適圈內，云米可以收獲營收的暴漲，也可以省下一大筆經營費用，而一旦離開舒適圈，云米面對的挑戰又是難上加難。然而一直依賴小米，卻為自己的未來發展和品牌建立埋下隱患。

　　云米當然知道其中的利害，也不斷在“去小米化”的路上進行新的嘗試。

　　新產品助力“脫米”

　　云米的去小米舉措，就是通過推出新的產品來打造自身品牌，實現獨立。

　　5月19日，云米在線上召開了“互聯未來·互動家”為主題的云米5G IOT戰略發布暨2020新品發布會，以“家電新物種”締造者身份入局。在正式發布了5G IOT戰略的同時也推出了諸多5G IOT戰略新品。

　　推出的新產品有，全球首臺5G客廳智慧屏“21Face ”、云米AI澎湃海量凈水器ROX(1600G)、云米大屏冰箱、洗衣機、煙灶等多款智能家居產品。

　　其中21Face智慧屏更是補足了云米產品在客廳的短板，將基于全屋屏幕的全屋智能構想一齊完善。21Face搭載高通SDX55 5G芯片，具有8K視頻、云游戲功能，并內置“AI互動慧眼”，使用戶可以通過3D互動傳感器和距離傳感器實現AI手勢隔空操控。

　　云米的CEO陳小平在發布會上表示，云米的5G IOT構想將實現全屋場景5G網絡高速覆蓋，通過5G大連接特性，能夠支持超過 256個IOT設備的接入。不難看出，基于5G和IOT的構想，給云米的全屋解決方案上了一層保險。

　　而這樣的全屋解決方案，也對云米提出了挑戰。云米想要實現諸多智能終端的無縫銜接，就需要面對在不同的智能終端上不同的連接協議，如何讓全屋的智能家居系統實現大帶寬、低時延、高穩定性的互通互聯，是云米必須解決的技術難題。

　　同樣，雖然智能家居領域是家電紅海中公認的藍海，而且市場巨大。據市場調查機構中怡康預測，到2020年，生活電器、廚房電器的智能化率將分別達到28%和25%，智能家電未來5年將累計帶來1.5萬億元的市場需求。

　　但這樣巨大的市場，其他企業并不會放任云米霸占市場，并且那些老牌家電產業也已經開始發力智能家居設備。云米和這些企業相比，不論是用戶還是資金技術，都有著很大的差別。

　　而在這樣艱難的情況之中，“去小米化”卻是不得不落實的，這不僅僅是云米一家企業的頭等大事，同時也是其他小米生態鏈企業必須解決的問題。

　　那“去小米化”究竟是為了什么?

　　必須落實去小米化

　　在外界看來的“白眼狼”們，才是小米生態鏈最關鍵的環節。

　　不論是云米、華米，還是最近上市的石頭科技，無一例外都提出了“去小米化”的想法。這些從小米生態鏈之中走出來的企業，都像是“白眼狼”一樣，做大做強了就獨自成家，離小米而去。

　　但是對小米生態而言，這些獨立出去的企業才是完善整個小米生態鏈的最關鍵環節。

　　小米成立之初主打的性價比理念，導致產品利潤空間過窄，讓小米硬件綜合凈利潤永遠不會超過5%。但是這樣低的利潤率也讓資本市場一直對小米抱有懷疑態度。而小米為了擺脫品牌定位低和利潤率低的困境，也在向高端產品靠攏。

　　而同為小米生態鏈的企業，和小米面臨同樣的問題，品牌定位和定價低的泥沼一直阻礙著企業獲得更好的發展。于是逃離小米生態鏈成了這些企業必須要做的事情。一方面要解決自身盈利的問題，更重要的一方面是為了讓整個智能生態鏈的桎梏被打破。

　　消費能力不足的消費者很難去花錢體驗所謂的智能生態帶來的便利，他們更愿意選擇有質量保證的老品牌。而想要嘗新體驗智能生活的消費者，卻不滿足于小米生態鏈企業的低品牌定位，這讓小米生態的用戶切入點陷入尷尬的境地。

　　于是“去小米化”成了這些小米生態鏈企業的唯一出路，而這些獨立做大做強的公司也會在未來反哺整個小米生態鏈。如此一來，“去小米化”成為了雙贏的選擇，“白眼狼”們才是生態鏈中的中流砥柱。

　　而從云米的表現和財報來看，雖然在努力做到“去小米化”，也付諸實踐，但是一離開小米產品就迎來凈利潤暴跌的情況，也讓云米的“去小米化”之路更加撲朔迷離。

　　文/劉曠公眾號，ID：liukuang110