做空調的去賣手機，狠人董明珠的做事邏輯你不懂

　　當下手機江湖馬太效應越發明顯是不爭的事實，“華米OV”，連帶著一個蘋果，牢牢占據著前五的位置，留給中下玩家的時間越來越少。比如，金立、錘科等相繼折戟，就能說明這一點。

　　正是在如此情況下，有一個手機品牌沒有激起太大水花，但老板卻一直咬牙堅持，甚至是喊出過一句“讓消費者3年不換手機，分分鐘超過小米”。

　　這位老板正是董明珠，和她的格力手機。

　　董明珠：不放棄手機業務，

　　應該多給點時間

近日，董明珠在參加央視網推出的抗疫特別節目《經濟戰疫云起》采訪當中，提及到格力手機，說網上有人認為董明珠做手機失敗了，但她自己不認為失敗，覺得需要“有一個時間去培育”。

　　并且回應稱“目前格力手機已經在正常地運營，我沒有真正到市場上去賣，但是我相信，未來我們的所有的電器產品中，手機一定是其中之一的使用工具”。

　　這背后的潛臺詞是，現在下定論太早了，一切在未來見真章。

　　不過，網友的擔憂并沒有道理。縱觀格力手機的五年成長歷程，尚未長成用戶希冀的樣子。

　　和大多數廠商在移動互聯網大門打開之后，就已經在布局智能手機，搶奪第一波熱潮不同，格力手機則是誕生在市場走向飽和的2015年。

　　那一年三月份。在中山大學一場名為“傳統企業的突圍成長”的演講當中，原本侃侃而談的董小姐，突然亮出了格力手機，并表示自己已經在使用，現在一片嘩然。

　　盡管在此之前，董明珠不止一次在公開場合表示過“我要做手機分分超過小米”、“要是我做手機，我就讓消費者3年不換手機”。但當時大多數人不以為意，皆認為只是和雷軍的“十億賭局”在較勁，誰能想到格力手機真的來了。

　　按理說，這樣的出場方式，再加上格力手機本來就背靠家電巨頭巨大的實力，以及董小姐本身的“企業家效應”作為背書，怎么滴都會是夜空中最亮的星星之一。然而，事實卻是往一個相反的方向發展。

　　從2015年到2019年里，格力一共發布了三款手機，盡管格力沒有公開過銷量，但有媒體根據公開渠道總結，三款手機的銷量都是在十萬級別徘徊。以格力手機三代為例，而在當下出貨量名列前茅的廠商當中，都是在百萬級別之上。

　　當然，董明珠并沒有受到打擊，反而越挫越勇。

　　比如，在格力手機發布之后，董明珠就頻繁為其站臺，類似“各位可以把手上的手機扔掉，買格力手機”、“希望華為成為世界第一，我格力排第二。”的言論層出不窮，一如董小姐不服輸的樣子。在去年之時，還傳出了格力申請折疊屏的消息。再有就是近日，她表示格力依然會深耕手機。

　　但就像我們上文所提及，當下是手機江湖寒冬進行時，本著“生意人從來都不會做賠本生意”的生存法則，董明珠為何執著于此。

　　志不在手機江湖

　　波詭云譎的商海，精明的商人所做行動落腳點都是回歸到“生存”二字，而放到格力身上，亦是如此。

　　根據格力此前披露的業績報告顯示，今年第一季度格力電器預計營業收入是207億元至229億元，相比上年同期是少了200億元左右，二月份和三月份的空調銷量幾乎為0。盡管受到了疫情的影響，但是往大范圍來看，空調市場也已在悄然轉變。

　　相對于以前的高速增長，受房地產、剛需被充分滿足等因素影響，當下空調江湖已進入增速放緩時期，另外一個是空調廠商出現高庫存的風險。市場的不斷轉變，各位玩家肯定要轉變思路。

　　硬幣的另一面，是得益于AI時代的到來和各項技術的進步，智能家居、物聯網等在快速滲入到我們的生活當中。于是，不少玩家都順勢捉住了智能家居這個風口，格力也不例外。

　　所謂智能家居，就是通過IOT技術，把家庭場景中的家電串聯起來，實現萬物互聯。顯然，在這個時候人手拿著的一臺智能手機，會是一個流量入口，就像遙控器一般。

　　在2014年年報中，格力對進軍手機市場有做出過預告和解釋：格力會搶先爭奪智能家居入口，格力手機作為承擔鏈接和控制智能家電產品的載體，成為連接各個家電設備并搜集數據平臺。也正是因為如此，董明珠才會在央視最近的訪談當中，說出那句“未來我們的所有的電器產品中，手機一定是其中之一的使用工具”。

　　可見，董明珠做手機的目的也許不是為了和手機廠商搶奪市場份額，更多是為了承載格力家居智能的野心。

　　當然，另外一個側面來看，格力手機能堅挺如此之久，肯定與董明珠“不服輸”的勁頭有關。

　　無論是36歲自己南下，董明珠在沒有任何銷量經驗的情況下，一舉貢獻了格力八分之一的銷售額;還是當年與雷軍立下“十億賭局”之前，雷軍原本的意思是拼營業額，賭注僅為一塊錢，誰知話音未落，董明珠很快放出狠話“要賭就賭十個億”。兩次風風火火，都體現了董明珠身上的“敢”和“拼”。要做就做到自己想要的，董明珠從來不會輕易認輸。

　　按著這樣的架勢，未來格力手機估計還會有很多新品。只不過有目標固然是好事，理想很豐滿，卻依然不能忽略擺在格力眼前的現實。

　　格力手機所需要面對的

　　相對于格力手機剛剛推出的2015年，各大手機品牌還是活躍在自己的領域不同，當下手機江湖早已發生了翻天覆地的變化。

　　首先，是路線的轉變。

　　一般來說，手機玩家一開始都會給自己留下一個定位，有人做中低端，有人專門深耕高端，有人主打性價比，有人瞄準女性市場，比如三星和蘋果過去一直咬著高端市場，美圖手機自誕生就是為女性拍照而來。可是在當下，手機廠商已經在打破刻板印象，從基本盤出發，邁向更多領域。

　　以小米為例，過去主打性價比，現在則是把紅米獨立出來，依然堅持性價比。但小米主品牌則是深耕高端路線，小米10為3999元的售價，正是沖向高端的標志。

　　換言之，手機廠商們已經從以往的單一路線，做到中高端端都覆蓋。這也意味著，無論格力手機重新調整到那個價位，都會與各位對手狹路相逢。

　　其次，在打法上，拼技術和研發能力越發明顯。

　　在手機設計的同質化越發嚴重，導致各家都在絞盡腦汁搞創新，大拼自研能力。以華為為例，不僅是擁有自己的芯片---麒麟系列，還自研出鴻蒙系統。再到小米，也一早成立了自己的拍照部門，在拍照技術上不斷深耕。又或者是vivo和OPPO都曾相繼發布了升降攝像頭。這些動作背后的實質，都是和廠商本身的技術有關。在多如牛毛的機海當中，有技術的加持，也會綻放別樣的光彩。

　　而回到格力手機身上來看，能夠確定的是，背靠格力本身的研發能力，搞出一款技術含量高的手機不是問題，可是需要一定的時間。

　　但從另外一個側面來看，市場從來都不等人，盡管格力手機最終目標是作為智能家居的一個切入口而來，可手機的誕生，最終還是要落腳到“有人去買”這一點身上來。兩者之間該如何平衡，也許是格力接下來需要思考的。