羅永浩、董明珠同臺PK，一個千萬一個23萬，董明珠為啥差那么多？

　　今年的直播產業可謂是發展的順風順水，面對著直播產業的大發展，我們看到很多企業的掌門人都親自下臺，直接直播帶貨，在這些掌門人里面最受關注的無疑是錘子科技的前任掌門羅永浩以及給自己代言的格力電器掌門董明珠，不過最近的網紅帶貨大戰上演了一場羅永浩與董明珠的同臺競技，但是結果卻讓人大跌眼鏡，同樣是網紅CEO的董明珠只賣出了23萬的東西，大家不禁疑問難不成董明珠真的比不上羅永浩嗎?

　　一、羅永浩與董明珠的直播大戰

　　4月24日當晚，兩大中國互聯網網紅掌門羅永浩與董明珠共同在短視頻平臺抖音上開啟直播，不過4月24日是董明珠的直播首秀，而羅永浩卻已經是第四次直播了，在經歷了第一場的錯漏百出、第二場的枯燥乏味、第三場的段子頻頻之后，老羅迎來了他職業生涯的第四場直播帶貨，也是外界比較關注的一場，尤其是銷售額這項數據，幾乎成為決定老羅是否“火不過三場”的關鍵指標。

　　根據新抖在直播結束后的數據統計，本場直播持續兩個半小時，共有1018.3萬人觀看，增幅21.2%，在線人數峰值為62.4萬，增幅25%，打賞收入172萬，銷售額3291.9萬，降低42%，這主要是因為本場并沒有類似一加手機這樣的高客單價產品加持。除最終銷售額外，各項數據均比上一場更好。老羅具有很好的產品思維，他將自己的直播當作一個產品來快速迭代、打磨，每期都有吸引用戶的主題，比如第一期的“交個朋友”、第二期的“助力湖北”、第三期的“龍虎會”，而本期直播的主題是“半價”，在開播之前，老羅和他的團隊將直播信息通過社交媒體廣泛傳播，達到了很好的宣傳效果。

　　再看在同場直播的董明珠呢?據新抖統計，本場直播在累計431.8萬人觀看的情況下，竟然只售出23.25萬元的家電，38件商品中有17件顆粒無收，其他銷量均為個位數，但董明珠并不在意銷量，全程未有明確的購買推薦，也沒有“上鏈接”之類的流程，她的主要目的還是向外界傳遞格力目前的一些情況以及未來的規劃。所有商品全部是格力自家產品，多數為白色家電，比如洗衣機、空調，熱水器等;除此之外，還包括空氣凈化器、智能門鎖以及充電寶等。這38款商品中，有17種銷量為0(可能是第三方數據抓取問題);其余商品除了充電寶賣了130余件，電風扇賣了19件外，每款商品都沒有售出超過10件。

　　再來看，最直接的數據對比，董明珠峰值在線人數21萬余人，銷售額23余萬元;羅永浩峰值在線人數62萬余人，銷售額3500余萬。那么，大家不禁開始黑人問號臉了?這同為網紅掌門人，為啥董明珠比羅永浩差的那么多?

　　二、直播帶貨董明珠真比不過羅永浩?

　　如果我們僅僅從數據的角度來說，數據說話董明珠的確在直播成績上遠遜于羅永浩，很多人不禁疑惑，為什么同是大流量網紅級的企業掌門人，為啥他們兩人會差的那么大呢?

　　首先，羅永浩在求生，董明珠則是在做宣傳。正如同那句經典寓言說的，一天一只獅子發現一只兔子，追了它大半天，最終還是沒追上。其他動物嘲笑獅子，獅子無奈地說：“我跑只不過是為了一頓晚餐，兔子跑卻是為了保住自己的性命，我當然跑不贏它。”同樣的道理就發生在羅永浩和董明珠身上，對于羅永浩來說，羅永浩負債6個億，一度成為被執行人，他自己承諾一定會還清債務，在這樣的情況下，老羅可謂是不惜一切代價在帶貨還錢，所以賺錢是羅永浩的第一要務。我們再來看董明珠呢?格力電器是一個年營收兩千多億的超級巨頭，董明珠是執掌這個龐大家電帝國的“女王”，雖然之前造手機、造車都虧了不少，但是對于董明珠來說，都是九牛一毛，完全沒有關系，所以在這樣的情況下，董明珠壓根不為了賺錢，她做直播的目的不在于此，所以董明珠的主播帶貨成績一般也就是可想而知的事情。

　　其次，雙方人設是完全不同的。其實在整個互聯網市場上講究的就是人設，我們來看董明珠的人設，董明珠自始至終都是一個高高在上的成功企業家的形象，雖然喜歡當網紅，但是她這樣的網紅更多的是一種擁有強大實力的坦率而已，之所以口無遮攔關鍵是實力所在，所以董明珠的人設可以讓她在企業家這個圈子里足夠出圈，但是放到網紅這個圈子里則顯得實在是太端著了。而再來看羅永浩呢?羅胖本身就不是一個企業家出身，雖然老羅最后當了一段時間的企業掌門人，但其實我們看羅永浩的成長歷程，他就是一個草根屌絲，沒有靚麗的學歷文憑，也不是名門貴胄出身，為了賺錢什么都干，最后通過一份求職萬言書被俞敏洪賞識，最終成為了新東方的網紅老師。離開新東方之后又是各種折騰，無論是所謂的牛博網，還是之后的開過英語培訓學校，最后還是做手機，其實都是一種折騰的玩法，這也是為什么大家其實覺得老羅更加親切，而其代表性的老羅相聲本身就是一種很符合互聯網草根文化的東西，那么從文化的角度來說，老羅可比董明珠在網紅帶貨的圈子里吃得開的多。

　　第三，董明珠做直播更多的是為了品牌宣傳。其實，我們看羅永浩的直播，老羅是為了賺錢啥都干，所以做直播可謂是來者不拒，第一場直播就和自己原先看不上的老對手小米握手言和，之后就和OPPO出身的劉作虎一同直播，可以說老羅是能屈能伸，為了賺錢之前所謂看不上的那些對手都可以化干戈為玉帛。但是董明珠呢?董明珠的這次直播更像是一種把高端訪談帶進直播間的一場脫口秀，主要是要把自己的施政綱領通過直播的形式告訴輿論，一方面，這次公共衛生事件格力損失了300億，的確是損失慘重。另一方，格力不會裁員還是要做高端醫療，所以直播讓人更大的感覺是這是一場董明珠的新聞發布會，只是用了直播的形式而已。甚至，有網友開玩笑說，董明珠除非哪一天開始直播賣美的、奧克斯的產品的時候，我們才能說董明珠開始直播帶貨了。

　　所以，董明珠的直播為的是流量、為的是口碑，而羅永浩為的是錢，目的不同結果也就自然不同，沒必要過度解讀。