千億“墓”后生意：云祭祀火了，但大多創業者倒在了A輪前

　　受疫情影響，全國多數地區暫停實地祭掃活動，也有不少園區實行預約限流等政策，很多人不能像往年一樣返鄉掃墓。網上“云祭祀”或讓陵園“代祭祀”等方式今年又開始盛行。

　　北京市各陵園3月19日至4月11日進行預約祭掃服務，每個墓穴每天只限預約3人。深圳在清明期間，全市暫停實地祭掃活動。同時也上線了“網絡祭祀”，鼓勵市民云端祭拜、居家追思等多種方式緬懷先人。清明節當天，市殯葬管理所代表市民舉行一次簡約祭掃活動。

　　云祭祀改變的只是形式，網絡祭祀、家族成員追憶交流、誦讀祭文等祭奠形式亦可緬懷先輩，寄托哀思。

　　從2013年，不少互聯網創業者投身于殯葬行業，雖然殯葬業利潤高，但因流程繁瑣、供應商散亂、價格不透明等問題，難以打破線下商家已形成的“閉環壁壘”。大多數項目屢戰屢敗，倒在了A輪融資前。

　　最具代表性的殯葬電商平臺“彼岸”， 因成本高、收益差，在成立4年后倒下了。還有2014年，還未上線就曾獲200萬元天使投資的恩雪天使，也在成立一年后關閉了等等。目前看，殯葬業離互聯網化還有一定距離。

　　三四十萬起步的殯葬

　　在一份全國30座主要城市的墓地價格排名中，上海排在第一位，高端墓地每塊近30萬元，全市均價每平方米超過6萬元。北京墓地，昌平區的一般均價在3萬左右，六環內均價是6萬，環境較好墓地十萬起，高則三四十萬元。就連寵物的墓園也激增，豪華墓穴也過萬。

　　根據服務的具體內容，殯葬服務行業可以分為遺體處理(火化、生態葬等)、殯儀服務(遺體處理、運輸、化妝、出殯禮儀以及靈堂租賃服務)、墓地服務、

　　其他產品銷售及服務等四類。其中僅遺體處理服務由政府提供，墓地服務和其他產品銷售均有私營企業參與，利潤巨大。

　　其中，墓地消費構成主要包括：墓位、20年管理費、安葬儀式、刻字描金、喪葬用品、墓碑及保潔等費用。一二線城市低檔墓3萬元、中等墓約7萬、高檔豪華墓可達幾十萬、甚至上百萬。

　　以中等殯葬消費構成為例：喪事消費10000元(含太平間、殯儀館消費)、公墓消費70000元、每20年管理費7000元、壽衣8000元、骨灰盒5000元，還未算喪宴消費已超十萬元，高等殯葬消費幾乎三四十萬起步。在北京若想葬的風水更好一點，怎么都要花六七十萬。

　　北京靜安墓園部分價格截圖

　　連續數年入選國內十大暴利行業的殯葬行業，不是毫無根據。淘寶上一套批發價幾十元的壽衣，售價往往達上千元，價格翻了不止十倍，諸如瑞林祥等出門品牌已高達9800元。成本幾塊的紙扎花籃、紙錢等，也賣到了幾十到幾百元不等。

　　當層層加價的壽衣、骨灰盒交到消費者手中，“厚葬”觀念影響下，家人在悲傷之余更不會去“討價還價”，只想讓親人“體面的離去”。更有殯儀館等與壽衣店勾結，共同打造了“天價壽衣”的利益鏈。

　　據《2016-2021年中國殯葬服務產業市場運行暨產業發展趨勢研究報告》數據顯示，我國死亡人口每年大約有1000萬人。按照最低標準喪葬費用計算，假如平均每人2000元喪葬費，每年喪葬消費額近200億元。如果再算上骨灰存放、購買墓地以及其他殯儀服務等費用，殯葬行業的銷售總額將超過2000億元。如此龐大的殯葬行業，骨灰盒、壽衣也只是一小部分。

　　云祭祀火了

　　“今年比較特殊，因為疫情我們市禁止去陵園掃墓。”位于湖北的林森對新芽NewSeed(微信ID：pelink)表示，“為了緬懷先輩，我家選擇了網絡祭拜。微信上就可以建立紀念館，添加逝者名字，寫下留言，還可以送上鮮花。”

　　3月14日，民政部辦公廳印發《關于做好2020年清明節祭掃工作的通知》，倡導各地充分利用殯葬服務在線平臺，開發推廣網上祭掃、預約祭掃、遠程告別等在線服務項目，遠程祭掃漸漸走入大眾視野。

　　為了方便大家云祭拜，涌現出了很多平臺。如「云祭祀」只需微信關注公眾號。就可以為逝去的親友，免費創建一個永久留存的燭光紀念館，以便所有親朋好友共同懷念與祈福。據其官網顯示，截至目前已經祈福1.3億多次。

　　宇捷東方(北京)科技有限公司近幾年開發了多個“云祭掃”產品。公司負責人賀偉表示，大眾對遠程祭掃接受度明顯提高，遠程祭掃不應只停留在敬獻虛擬物品上。“后人可以將逝者生平事跡寫在虛擬空間，讓逝者生平事跡及精神文化得以留存，也可以讓后世親人看到，這樣的紀念方式意義更大于傳統祭掃儀式。”

　　萬佛華僑陵園自2002年開始就有了網上祭奠欄目，已開通建立了8000余位逝者的網上紀念館，排名靠前的網上紀念館累計訪問量都在千萬級別。據介紹，有建館需求的客戶，可以打電話向陵園申請，陵園將通過電話溝通、微信驗證、快速建館的模式，最快當天就能開通網上紀念館。

　　據企查查據顯示，目前全國共有從事網絡祭祀相關企業60家，僅2019年就新增網絡祭祀相關企業19家，占企業總數的31.7%。全國網絡祭祀相關企業中注冊地在廣東省的數量居首位，共16家，湖北省和福建省分別以9家和5家數量居第二、三。

　　云祭祀外，八寶山革命公墓除了代祭服務外還推出智能咨詢服務，由機器人代替人工進行相關業務解答，避免交叉感染風險。智能機器人叫“小安”，可以回答關于骨灰寄存、查詢逝者信息等幾十個業務問題。

　　據了解，今后北京市網絡云祭掃還將通過多種方式實現公眾的更多需求。2020年清明期間，部分陵園、骨灰堂等還將開通網絡直播，向逝者家屬展示祭掃現場詳情。直播中，家屬也可以留言祭奠，或可將錄播分享給家人和遠在異地的親屬，共同思念緬懷。

　　千億市場，創業卻多倒于A輪前

　　毫無疑問，殯葬業是一門高利潤的生意。

　　據前瞻產業研究院測算預計，2020年中國殯葬行業的市場規模將在5000億元左右。而中國殯葬協會更是曾預測，2020年中國殯葬業消費額將高達6000億元，到2023年會達到1萬億元的規模。

　　目前為止，中國的殯葬市場還沒有完全開放，廣大的農村地區還沒殯葬市場化，行業整合空間和商機非巨大。而這些“墓”后生意毛利極高，也引得資本追捧。

　　2014年11月，福壽園(01448)以2.793億元收購了遼寧觀陵山藝術園林公墓有限公司70%的股權，該陵園面積為5000畝。雖然福壽園在港股上市，但其業務一直根植于大陸，此前還獲得了王思聰的普思資本的青睞。

　　如今福壽園是中國最大的殯葬服務提供商，其2019年的業績報告顯示，公司年度收益總額約人民幣18.5億元，與上年度比較增加約12.1%。實現凈利潤人民幣7.35億元。

　　企查查數據顯示，全國祭祀用品與服務相關的企業一共有7604家，從地區分布來看，云南省的相關企業數量最多，共1125家，占相關企業總數的14.8%。湖南省和廣西省的相關企業數量次之，分別為772家和534家。

　　殯葬業雖然收到了追捧，但因集中度不高，流程繁瑣、供應商散亂、價格不透明等問題長期難以解決。互聯網殯葬創業者發展波折不斷，多數倒在了A輪前：如上線近4年，曾試圖打破傳統殯葬業的“互聯網+”殯葬平臺“彼岸”因成本高、收益差2017年被迫關門;墓地團購公司“恩雪天使”后來也悄然關門，還有殯葬電商品牌“恩華情”， 因運營成本猛增而線上業務拓展遲遲不見突破也倒閉了等等。

　　相比傳統祭掃，網上建立紀念館，用視頻、音頻、圖片、文字等多種方式祭奠留念，不受空間時間的局限，更加便利。遠程祭掃雖然不能完全代替傳統祭掃，但為大眾祭掃提供多種選擇。受制于風俗及傳統獲客渠道尚難取代等因素，行業互聯網化還需要一段時間。