云計算鎖定更多長期合約 亞馬遜未確認收入增至160億美元

　　8月2日消息，據外媒報道，亞馬遜的云計算服務正在將客戶鎖定在更大、更長期的合同中，這表明它已經在市場領先的用戶群中做出了更深入的承諾。

　　亞馬遜在最新的季度財報中披露，其云計算服務AWS的未確認收入已經達到160億美元，高于上一季度的124億美元。這些“剩余合同”的平均期限也從3.2年延長到了3.5年。

　　未確認收入屬于非資產負債表項目，代表未來合同的總價值。亞馬遜將其描述為“尚未得到認可的未來服務客戶合同承諾”。只有當服務被計費并交付時，這筆款項才會被確認為收入。

　　在AWS的案例中，這意味著至少160億美元的合同將在未來3.5年內得到承認。相比之下，截至3月底，微軟的“未確認收入合同”為610億美元，其中60%預計將在未來12個月得到承認。Salesforce表示，該公司在5月份有價值200億美元的合同需要“履約義務”。

　　AWS的未確認收入增加和合同平均期限延長，代表著亞馬遜云計算業務發生重大轉變的最新跡象。與主要面向初創企業的“隨收隨付(pay-as-you-go)”模式不同，AWS現在簽訂越來越多的長期合同，這受到更多大企業客戶的青睞。

　　今年4月份，亞馬遜首次披露了未確認收入數據。投資機構Menlo Ventures的馬特·墨菲(Matt Murphy)表示:“這表明AWS正將大客戶鎖定更長時間，這是他們在市場上占據主導地位的有力證明。”

　　協同研究集團(Synergy research Group)的數據顯示，AWS是最大的云計算服務提供商，約占市場份額的三分之一。它的大部分收入仍然來自按小時付費的用戶，基于他們的實際使用情況。

　　但未確認收入的增長表明，越來越多的公司正致力于與亞馬遜簽訂長期合同，這可以讓分析師預測出AWS每季度的基本收入。

　　在亞馬遜財報電話會議期間，當被問及未確認收入的增長情況時，其首席財務官布萊恩·奧爾薩夫斯基(Brian Olsavsky)表示，他對現狀感到“非常滿意”，稱部分原因得益于越來越多的客戶“拓展”到AWS的其他產品，包括機器學習、人工智能和數據庫軟件等。

　　奧爾薩夫斯基說:“他們從小做起，然后繼續建立和轉移他們的業務到我們的平臺上，很多客戶已經將AWS作為唯一平臺。”

　　大多數長期合約都可享受大幅折扣，但AWS并沒有因此而放緩銷售增長。在最近一個季度，AWS收入又增加了49%，達到61億美元，這是連續第三個季度加速增長。49%的季度增長率是近兩年來最高的。

　　分析師表示，AWS收入增長顯示，云計算服務平臺正變得越來越高效。事實上，今年前6個月，新數據中心的資本租賃投資依然持平，這表明亞馬遜在沒有大幅增加支出的情況下，就能夠實現業務增長。

　　與此同時，AWS今年迄今新增了800項新功能，比去年增長速度更快。Loup Ventures的吉尼·芒斯特(Gene Munster)稱:“AWS的客戶越來越依賴于這個平臺。”

　　大西洋證券(Atlantic Equities)分析師詹姆斯·考德威爾(James Cordwell)表示，所有這些都指向了AWS的一個“拐點”，進一步鞏固了其市場領先地位。

　　考德威爾指出，盡管微軟仍在構成越來越大的威脅，尤其是考慮到它在人工智能等其他領域的更強大能力和更強大的企業優勢，但AWS正在脫離競爭。他說:“如果AWS繼續以目前的速度發展下去，那么競爭對手幾乎不可能縮小與AWS的差距。”