創業公司如何最大限度利用企業加速器？

　　近年來，創業加速器項目在亞洲遍地開花。鑒于該地區的融資活動數量，這種現象并不奇怪。根據TechinAsia的數據，在2017年，僅東南亞地區的創業公司就獲得了破紀錄的78.6億美元投資。

　　但是，這些加速器是否為創業生態系統帶來了價值?它們具有可持續發展性嗎?例如，新加坡加速器和孵化器JFD在2016年關閉，部分原因是JFD無法“足夠快速地再循環風險資本”。

　　與獨立加速器不同，在母公司大量資源的支持下企業加速器似乎處于更有利的地位。然而，這些項目常常被視為企業的公關和營銷把戲，好讓自己看起來在緊跟時代步伐。

　　平心而論，企業加速器的內部運作和經營成果通常是不對外公開的，因此我們很難準確評估這些加速器是否成功，以及創業公司是否應該加入它們。

　　這就是能源巨頭殼牌(Shell)在2017年底推出IdeaRefinery加速器項目時所面臨的情況。該加速器為期20周，致力于支持與能源相關的創業公司。項目結束時，殼牌將創業生態系統的各方參與者——創業公司、企業、政府、投資者、大學等——聚集在一起，共同討論創業公司如何最大限度地利用企業加速器，并給出了以下4條建議。具體參與討論的人員包括Shell Ventures副總裁Geert van de Wouw、500 Startups創業合伙人Arnaud Bonzom、Ackcio首席執行官Nimantha Baranasuriya。

　　1、記住，企業加速器不是慈善機構

　　要記住，企業加速器不是慈善機構，它們是追求財務回報的。想要申請此類項目的創業公司一定要知道這一點，并且準備好迎接挑戰。

　　另外，企業加速器通常會與風投合作，聯合投資創業公司。在這種情況下，創業公司退出是賺錢的唯一方式。

　　2、了解企業的投入程度

　　企業加速器往往由在母公司擔任其他職務的員工兼職運營。他們中的一些人每天也許只會將20%的工作時間花在與加速器相關的任務上。

　　“如果你只有20%的時間去尋找最好的創業公司，事情將變得非常困難，因為你要與那些全職運營加速器的人競爭。”500 Startups創業合伙人Bonzom解釋道。

　　因此，創業公司需要了解企業實際在加速器項目上投入了多少時間，然后確實加入這個加速器是否值得。

　　3、了解企業可以提供哪些資源

　　一般而言，企業擁有大量可用資源，創業公司應該弄清楚自己可以如何最大限度地利用這些資源。

　　“與成熟企業合作可以幫助縮短我們的研發過程，”Ackcio首席執行官Baranasuriya說，“作為資金并不特別充裕的創業公司，我們需要明智地使用現金。”

　　Bonzom以可口可樂為例進行了說明。“可口可樂公司最主要的一項資源可能是他們的市場分銷渠道，因為每一瓶可口可樂可以到達世界上除朝鮮以外的任何地方。”

　　“可口可樂公司將自己的分銷渠道提供給創業公司不會新增任何成本，”Bonzom說，“再看看殼牌，殼牌的一項重要資源就是他們的加油站。從零售角度來看，這些加油站在高人口密度區域占有相當不錯的位置，而創業公司可以充分利用這個分銷渠道。”

　　4、找到合適的支持人

　　企業龐大的規模可能意味著創業公司很難接近企業的決策者們。因此，對創業公司而言，弄清楚企業中的哪些人能夠為自己提供幫助和輔導很重要。一種方法是查看企業網站或者領英上的企業員工介紹，找到研發或創新部門的人。“那些家伙更歡迎新的、瘋狂的想法，也許會幫助我們。”Baranasuriya說。

　　編譯：鄧桂華。