微軟高管解讀財報：AI服務本質上是計算 正在加速成長

　　據(jù)外媒報道，微軟在周四盤后發(fā)布了2018財年第四財季業(yè)績。報告顯示，微軟第四財季營收為300.85億美元，較去年同期的256.05億美元增長17%;凈利潤為88.73億美元，較去年同期的80.69億美元增長10%。

　　財報發(fā)布后，微軟首席執(zhí)行官薩蒂亞·納德拉(Satya Nadella)、首席財務官(CFO)艾米·胡德(Amy Hood)、首席會計官(CAO)弗蘭克·布羅德(Frank Brod)和投資者關系總經理邁克爾·斯賓塞(Michael Spencer)和副總法律顧問兼公司秘書科洛林·弗朗茨(Carolyn Frantz)出席了分析師電話會議，解讀本季度業(yè)績。

　　以下為分析師電話會議概要：

　　摩根士丹利分析師Keith Weiss：謝謝各位。恭喜你們取得了靚麗的季度業(yè)績。我想深入了解一下Azure云業(yè)務。我認為Azure本季度的總體表現(xiàn)要好于大部分人的預期。而且我感覺Azure的業(yè)務類型更加具有戰(zhàn)略性，也有點不一樣。所以Satya（騰訊科技注：微軟CEO），我希望你能跟我們談談工作負荷的類型，Azure上使用的服務類型，以及它們在過去一年中的演化。

　　還有請問Amy（騰訊科技注：微軟CFO），我想你可能有了一個新的KPI。你們的Enterprise Mobility增長了55%，這是否符合你們的預期？因為我知道你們在某種程度上降低了我們對這部分業(yè)務的增長預期。這一增速是否與你們預期中的增長放緩一致，還是說比想象中更好？

　　微軟CEO薩蒂亞·納德拉：感謝你的提問。總體上，在工作負荷的構成方面，它一直都是相當穩(wěn)定的，顯示出我們的混合價值主張持續(xù)產生共鳴。所以，這意味著大量的工作負荷在轉移到云端，人們既使用Azure Stack也使用Azure。所以這持續(xù)推動我們的IaaS服務大幅增長，因為用戶基本上都希望提升和轉移他們目前的數(shù)據(jù)中心工作負荷。在此基礎上，我們甚至還在加速應用的現(xiàn)代化。這推動了許多更高水平的服務，尤其是我們的數(shù)據(jù)服務和AI服務。當AI服務本質上是計算時，所有這些計算都需要存儲和數(shù)據(jù)，這是我們看到的另一個正在加速增長的領域。

　　我想說的是，我們正在越來越多地看到“一級”(Tier 1)工作負荷。從某種意義上說，當你談到一些全球最大的品牌在業(yè)務方面做出的承諾，第一，這是他們運營的核心;第二，他們在云端運行它。所以，這對我們來說無疑是一個市場差異。

　　微軟CFO艾米·胡德：關于按用戶服務(per user services)問題，特別是Enterprise Mobility方面，其在第四季度的表現(xiàn)要略好于我的預期。實際上，這些按用戶服務，如EMS(微軟企業(yè)移動性和安全性工具)的驅動力就是Satya所指的價值主張。例如我們的Microsoft 365，它實現(xiàn)了廣泛地增長。另外還有Windows商業(yè)版、Office 365和EMS。我們在第四財季的表現(xiàn)確實超出了我的預期。

　　德意志銀行分析師Karl Keirstead：商業(yè)預收收入和預定再次交出極其強勁的表現(xiàn)，顯然微軟正在受益于強勁的EA續(xù)訂。展望2019財年，這些續(xù)訂活動的程度與2018和2017財年相比如何？（你們對未來的展望）聽起來似乎仍然很有建設性，但我想知道是否跟剛剛結束的財年一樣好？謝謝？

　　微軟CFO艾米·胡德：謝謝，Karl。讓我把這個問題分解一下，因為你實際上問了幾件很重要的事情。第一，預收收入增長在第四季度末很強勁，是因為需要續(xù)訂的客戶大多都續(xù)訂了。但我們也在第四季度增加了新的工作負荷，增加了新的機會，例如Azure和Dynamics 365等。所以第四財季的表現(xiàn)不止是因為客戶續(xù)訂強勁，還因為增加了新的工作負荷和新的價值。所以展望2019財年，我對續(xù)訂活動和增加新價值方面都很樂觀。問題的第三部分是關于新財年的續(xù)訂基礎相比2018財年如何是吧?答案是，稍微更大一些。但季度與季度之間存在著相同的波動。所以第一財季的續(xù)訂基礎實際上跟去年幾乎相當。

　　高盛分析師Heather Bellini：能否談下Azure Hybrid Benefit是如何改變凈擴張率類型的，你們的ELAs服務是否要面臨續(xù)訂？我知道你們和Karl剛才談過這個問題，但能否可以幫助我們了解，這對賬戶的擴充率有何幫助？ 這將如何推動你們現(xiàn)有合約的增長？另一個問題是。您已經提到，相比基于用戶的服務，基于消費的服務將取得更大增長。我想知道的是，這會對毛利率產生影響嗎？在這兩種服務中，其中一個的毛利率是否比另一個更高？Azure未來的毛利率會有什么變化？