從中興通訊來看高科技企業國際化要闖的四道關

　　近期，中興通訊被美國商務部激活拒絕令、7年內不能購買、出售或從事任何涉及美國出口管制條例約束的物品、軟件或技術等交易。網絡隨之一片沸騰，第一時間蹭流量嘩眾取寵者有之，認為其為貿易戰大國博弈的棋子者有之，感慨中國缺芯者有之。隨著中興被擺上了中美貿易的談判桌，中興也多次發出公告和聲明，中美外交部、商務部發言人也進行了多輪的發言和回應。實際上，如果理性分析中興通訊幾十年發展的歷程，筆者認為，這里面有其深層次的原因，正好反映了我國高科技企業國際化所要面臨的四道關卡。

　　中興通訊成立33年(始于1985年)，在1996年，中興通訊正式提出國際化戰略,距今22年，從一個中國的小企業，成長為全球第四大電信設備商，業務遍及全球160多個國家，在中國的國際化企業排行榜中名列第八位，2017年海外市場收入占比達43%。

　　在此期間，在電信這個高科技領域，富士通、北電、馬可尼、西門子、摩托羅拉、阿爾卡特、朗訊、貝爾……這一長串如雷貫耳的企業，或退出電信市場，或湮沒在歷史長河。而日夜在鍵盤前指點全球江山的人們，很難明白，走出國門，走向全球是一條披荊斬棘、歷盡艱難險阻的道路。從中興通訊的歷史來看，任何一家企業，尤其是高科技企業，要成功的實現國際化，要通過至少四道關卡。

　　第一道:競爭力關

　　中國企業走向全球的時候，第一道也是最基礎的關卡即為產品關——產品質量、產品價格、產品的體驗等產品競爭力。隨著改革開放幾十年的發展，中國產品尤其是進入全球千家萬戶的同時，也留下了一個外國人脫口而出的印象：物美價廉，以產品競爭力和價格優勢的平衡來占據市場。那么，自己的企業是否適合國際化?決策這個問題，需要評估自己的產品是否適合國際化的需求，以及是否到達了可以國際化的階段。

　　80年代末至90年代中期，是中國電信廠商迅速成長的時期。“巨大中華”四大本土力量破局壟斷，為中國運營商爭取到了相對合理的價位，為中國步入大規模建網周期作出重大貢獻，中國電信基礎設施水平快速提升。中國電信設備市場從一開始就是一個貨真價實的“國際市場”，在中國電信市場啟動之初，就已能夠看到所有的國際電信巨頭占據壟斷優勢。中華兩家最先擊敗的是日本電信廠商如富士通，隨后擊敗如日中天的摩托羅拉、阿爾卡特朗訊等。從“七國八制”圈地上爭得自己的安身立命之所，到今天即將開啟的5G大幕中，中興、華為已然獲得相對強大的話語權，“中華”上演的后來居上的歷史，實際上正是一部中國公司與跨國巨人邊學習邊競爭的歷史。這個階段的競爭，為中興走向國際化做了預先的演練，也打下了基礎。

　　在高科技領域，尤其是作為國家基礎行業的電信領域，剛開始，中國企業很難插足，通常基于在本國的競爭優勢，走出國門，從不發達的亞非拉國家開始嘗試。中興通訊在1996年獲得孟加拉交換總承包項目，正式開始國際化的進程;1998年巴基斯坦交換總承包項目，金額為9700萬美元，是當時中國通信制造企業在海外獲得的最大一個通信“交鑰匙”工程項目。 在國際化開始十年后的2006年，中興通訊與埃塞俄比亞電信簽下了價值15億美元的合同，這是中興通訊第一次為一整個國家建設一張通信網絡，也是中興出海的標志性項目，在2007年的時候，海外收入首次超越國內收入占比，占60%以上。

　　在這個階段，則是企業以產品競爭力來實現國際化的階段，以有競爭力的價格和優質的產品質量來迅速占領市場，也是企業在國際立足與生存之根本。

　　第二道:知識產權關

　　許多人都不記得，多年前功能手機時代，有一家中國手機廠商華勤，在印度市場甚至一度超越了當時的手機霸主諾基亞。然而，諾基亞一紙專利訴訟，成功將壓制了后者在印度市場的發展，華勤品牌也一蹶不振最終退出了手機市場，后轉型為ODM廠商。

　　小米跟愛立信的專利糾紛也頗為吸引眼球。在登陸印度市場后，小米幾個月已經銷售出100萬臺手機。當中國企業小米在印度市場大施拳腳，準備“大干快上”的時候，愛立信的一紙訴狀卻使其面臨在印度被禁售的命運。愛立信對小米公司發出專利侵權訴訟后，印度新德里高等法院對小米手機在印度市場做出了禁售的決定。盡管小米在繳納保證金之后獲得解禁，恢復銷售，但這場專利戰并未終結。

　　由此可見，專利是攔在急需國際化的中國企業門口的另一個門檻，且不乏許多優秀的企業絆倒在這一道門檻。凡益之道，與時偕行。在知識經濟時代和國際化的環境里面，知識產權是企業競爭力的核心，也是在市場競爭中保護自己的一個重要籌碼。世界知識產權組織(WIPO)公布了2017年通過PCT(專利合作條約)提交的國際專利申請統計排名，根據該排名，中興通訊以2965件國際專利專利申請量排名全球第二。這其實是中興通訊連續第八年國際專利申請量位居全球前三，是中國唯一連續八年獲此殊榮的企業。即使在被人誤解中國“缺芯”的今天，中興通訊依然是芯片專利數最多的中國企業。物聯網專利持有量居中國第一和全球前三(僅次于高通和英特爾)。截止2017年12月31日，中興通訊擁有6.9萬余件全球專利資產、已授權專利資產超過3萬件。更重要的是，其中，4G LTE 標準必要專利超過815件，全球占比超過13%，5G戰略布局專利全球超過2000件，也就是說，在通信行業的專利戰中已經有了充足的籌碼。

　　此前，在專利這一關，中興已經面臨過美國的多次阻攔。美國337調查號稱世界上”最嚴厲貿易限制措施“，是美國發揮知識產權儲備和制度競爭措施，實施強勢知識產權保護政策的典型體現。而中興連續6年應訴7起337調查，2起和解，5起勝訴，也是目前為止唯一獲得337調查5連勝的中國企業。已結束的美國337調查案件數據顯示，337調查世界平均勝訴率為26%，中國企業在337調查中的勝訴率遠低于此平均水平。

　　以上專利的國際化布局，已經是很多中國企業無法企及的高峰。令人欣慰的是，雖然中國長期被指責為不善保護知識產權，但是中國是目前唯一專利申請量每年增長率達到兩位數的國家，2003年以來每年增長率都高于10%。這項數據也說明中國企業在知識產權和專利國際化布局上有了長足進步，在奮起直追中。

　　第三道:本地化服務關

　　本地化是從一個國際化小公司變成一個國際化中型公司的必經之路。產品順利銷售出去了，是否有能力交付?是否能解決項目實施中的文化溝通問題?各國的地理、政治、文化環境大相徑庭，與中國截然不同，是否能夠順利應對?上到珠穆朗瑪峰、乞力馬扎羅雪山、下到東非大裂谷，無論環境如何錯綜復雜，客戶卻容不得任何借口。如何應對?

　　中興通訊公開數據顯示，在2017年底，中興通訊建立了遍布全球160多個國家的立體網絡，在全球設立了100多個代表處或子公司，18個研發中心和9個物流中心。中興通訊擁有專業的專家隊伍，擁有超過1萬人交付專業人員，專業齊全，同時具備豐富的跨文化管理經驗。中興通訊的合作伙伴遍布全球，超過3000家。30多年以來，中興通訊在全球共交付450多個Turnkey項目，部署了300多萬個站點，建設外線工程超過12萬公里。截至2017年底，ZTE已為160多個國家提供服務，可以說通過各種手段，已經成功的解決了本地化服務的問題。

　　第四道:政治風險關

　　如愿闖過第三關的公司，毫無疑問，在業內已經是進入了最頂級的國際化公司序列，緊接著，會面臨最艱難的一關——政治風險關。中興通訊，此時此刻，已經擁有高達1000億以上的年銷售額，成就這個數字的，是奮斗在全球各地的中興員工，一磚一瓦從零開始積累起來。這些龐大的銷售數字、搭建的本地客戶服務網絡、搶占的市場份額、積累的專利技術，書寫了中興通訊的國際化版圖。然而，中興通訊不可避免的遭遇最后的關卡——政治風險。

　　當今世界充斥著新的政治風險，這里的政治風險指的不是“政府行為”，而是政治活動對公司業務產生大的正面或者負面影響的可能性。斯坦福商學院政治經濟薛教授Condoleezza Rice認為，“當前改變政治風險局勢的有全球冷戰結束后政治局勢的巨大變化、供應鏈創新以及科技革命三大趨勢帶來給公司的不確定性。當今公司面對的，是現代歷史上最為復雜的國際政治環境。地緣政治、法律法規政策、域外效力(如單邊制裁)、自然資源操控等政治行為都會給公司帶來巨大影響;供應鏈革命使得全球供應鏈變得更長、更加精益，公司更容易受到遠方動亂的影響;社交媒體、手機和互聯網技術的發展，大大降低了集體行動的成本，讓公司的政治風險影響更加深遠。“

　　紐約大學政治經經濟學教授、中美關系研究中心主任、里根政府國防部副助理部長David Denoon認為，“特朗普覺得可以通過對中國進行施壓來緩解貿易逆差的問題，而且似乎也初步達成了目的，中國宣布了要增加更多的進口。但是更加嚴重的挑戰，可能是一個根本的分歧，是系統開放的問題。這個問題就涉及到了中國制造2025計劃，以及中興和華為最近被調查和懲罰的事件。在特朗普看來，中國對于自身在世界經濟和政治秩序中的地位又有了更高的追求，打造一個封閉的讓美國無利可圖的系統的可能性更大了。這才有了特朗普團隊針對中興、華為以及中國制造2025計劃的一系列行動，通過打壓一些對中國工業發展系統的形成的非常關鍵的角色和計劃，來和中國進行對抗。”

　　從中興事件來看，當一個中國高科技公司迅速崛起進入了美國主流的視線，它面臨的政治風險的復雜性將是最高級別的，同時涉及貿易紛爭和全球供應鏈的問題，因此也處于風頭浪尖之上。

　　結語：

　　一位中興員工曾發文感嘆，中興業務版圖覆蓋一百多個國家，每個國家的關務、法規、財稅、勞動法等等都是差異化的，紛繁的市場社會環境加上負責的通訊產品交付，踩過多少坑過了多少坎，中興都一步一個腳印走過來了，國際化的開拓道路走得異常艱辛。可以數數，國內有多少家能這樣扎扎實實的摸爬滾打，改變全球行業格局的企業?

　　面臨重重關卡，如果要真正成長為國際化的巨頭，國家和企業都還有很長的路要走。一方面，要在全球供應鏈分工和大背景下，通信行業是一個靠合作發展的產業，任何一家受到切斷供應鏈的限制都很難生存下去，分工合作還是未來的主流，同時也要持續不斷的堅持不懈的發展核心技術，堅持自主創新。另一方面，在中國民族復興的大背景下，出海的中國企業更應抱團取暖，彼此協助，共同在國際發展的經驗和教訓不斷學習和成長，應對層出布局的局面，實現在國際的持續發展。

　　來源：通信世界網