馬斯克：只有生產(chǎn)高配四驅(qū)Model 3才能不讓特斯拉倒閉

　　5月22日據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，特斯拉首席執(zhí)行官埃隆-馬斯克(Elon Musk)在上周公布了四驅(qū)高性能版本Model 3電動(dòng)汽車的更多細(xì)節(jié)，其中頂配版的價(jià)格甚至超過了入門級(jí)的Model S或Model X車型。雖然對(duì)這樣的情況我們都有心理準(zhǔn)備，但這次依然是我們對(duì)Model 3的配置、價(jià)格等信息了解最全面的一次。

　　特斯拉現(xiàn)在采取的策略是，早期通過生產(chǎn)入門級(jí)或低配版本的車型，然后隨著時(shí)間的推移產(chǎn)品的配置越來越豐富，就像當(dāng)初的Model S和Model X一樣。但同時(shí)特斯拉也需要售出更多的高配置版本Model S來提高公司的盈利能力，讓消費(fèi)者花更多的錢。與此同時(shí)，特斯拉已經(jīng)開始降低入門級(jí)車型的產(chǎn)量。馬斯克表示，對(duì)特斯拉來說，這是生死攸關(guān)的大事。

　　入門級(jí)的Model 3起售價(jià)為3.5萬美元，這是一個(gè)不折不扣的親民定價(jià)。但特斯拉在早期的生產(chǎn)過程中決定為入門級(jí)版本提供大容量電池組(9000美元)和高級(jí)升級(jí)包(5000美元)的選配，這就讓Model 3的總價(jià)提高到了4.9萬美元。另外想要升級(jí)四驅(qū)版本還要再花5000美元，這就讓Model 3的價(jià)格飆升到了5.4萬美元。這還是在沒有Autopilot自動(dòng)駕駛功能的前提下。

　　而高性能版本的Model 3起售價(jià)達(dá)到了7.8萬美元，如果用戶想要Autopilot自動(dòng)駕駛功能，還需要再花3000美元，那么價(jià)格最高可能飆升到8.6萬美元。特斯拉已經(jīng)表示將從7月開始交付第一輛四驅(qū)版Model 3s。

　　在每個(gè)車軸上安裝電動(dòng)馬達(dá)，實(shí)現(xiàn)四驅(qū)動(dòng)力效果的Model 3s可以增加抓地力，并且速度也更快。特斯拉表示，根據(jù)測(cè)試數(shù)據(jù)來看兩驅(qū)版Model 3百公里加速時(shí)間為4.5秒，最高時(shí)速可達(dá)225公里。而高性能版的Model 3s則會(huì)將百公里加速時(shí)間再縮短一秒，只要3.5秒，最高時(shí)速也會(huì)達(dá)到250公里。這與特斯拉其它型號(hào)車型的高性能版本一樣。

　　高性能四驅(qū)版本還配備了碳纖維擾流板和20英寸的運(yùn)動(dòng)輪轂，同時(shí)還有配置升級(jí)包和大容量電池組。這就意味著每次充電可以達(dá)到EPA標(biāo)準(zhǔn)下的500公里續(xù)航距離。

　　多年來，特斯拉一直都在銷售Model S和Model X的四驅(qū)版本，馬斯克之前也承諾這一配置也會(huì)出現(xiàn)在Model 3的身上。當(dāng)有消費(fèi)者在Twitter提問這個(gè)版本何時(shí)到來時(shí)，馬斯克表示公司正在全速生產(chǎn)中。

　　但是當(dāng)馬斯克被問及何時(shí)開始生產(chǎn)并交付3.5萬美元的入門級(jí)Model 3時(shí)，馬斯克的回答頗讓人回味。

　　雖然馬斯克經(jīng)常強(qiáng)調(diào)Model 3是一款定位讓大眾都買得起的電動(dòng)汽車，但對(duì)已經(jīng)交付定金的客戶來說，特斯拉的生產(chǎn)目標(biāo)依然在不斷變化。馬斯克在Twitter上表示，基本版的Model 3要等到實(shí)現(xiàn)5000輛的周產(chǎn)量之后才會(huì)開始生產(chǎn)，大約是3到6個(gè)月以后。根據(jù)最新的消息來看，目前特斯拉正朝著2500輛/周的產(chǎn)能努力，要到7月底才會(huì)實(shí)現(xiàn)5000輛的標(biāo)準(zhǔn)。

　　特斯拉并不優(yōu)先考慮生產(chǎn)入門級(jí)Model 3的原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)楣�司需要在更貴的車型上賺更多的錢。就像我們?cè)诒驹鲁跆厮估�的一季度�?cái)報(bào)上看到的那樣，盡管目前Model 3的利潤(rùn)率達(dá)到了25%，但依然處于巨額虧損的狀態(tài)。

　　對(duì)一家公司來說，這是極其不穩(wěn)定的局面，尤其是處于現(xiàn)金危機(jī)的特斯拉。目前特斯拉的開支超過以往任何時(shí)候，就算上個(gè)季度營(yíng)收創(chuàng)下新高，但由于會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)的變化，這個(gè)數(shù)字其實(shí)是被夸大了一些。與此同時(shí)，目前特斯拉擁有的27億現(xiàn)金儲(chǔ)備中有大約三分之一、也就是10億美元來自于訂金，因此還有被用戶退款的可能。

　　根據(jù)曝光的內(nèi)部郵件內(nèi)容顯示，為了削減成本，馬斯克曾要求公司的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)在全球范圍內(nèi)對(duì)每一項(xiàng)開支進(jìn)行審核，無論規(guī)模多小，同時(shí)削減那些不必要的開支。而在另外一封電子郵件中，作為重組的一部分，馬斯克精簡(jiǎn)了公司的管理結(jié)構(gòu)，并且削減了不重要的活動(dòng)開支。

　　盡管馬斯克近乎于“發(fā)誓”的表態(tài)特斯拉可以在無需籌集更多資金的情況下扭轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)狀況，但分析師們卻不以為然。一些人認(rèn)為特斯拉要在年底之前籌集幾十億美元，甚至這都無法確定是否能保持特斯拉的運(yùn)營(yíng)。高盛也表示，特斯拉在2020年之前需要100億美元的投資，才能繼續(xù)維持馬斯克雄心勃勃的目標(biāo)，而特斯拉的業(yè)績(jī)也與馬斯克的薪酬直接掛鉤。

　　在被問及入門級(jí)Model 3的問題后，馬斯克又直言不諱的表示，如果現(xiàn)在特斯拉開始生產(chǎn)入門級(jí)Model 3，就會(huì)導(dǎo)致公司虧損直到死亡。他強(qiáng)調(diào)特斯拉短時(shí)間內(nèi)會(huì)專注于價(jià)格更高的四驅(qū)高性能Model 3的生產(chǎn)，維持公司生存。

　　這一表態(tài)讓很多業(yè)內(nèi)專家都懷疑Model 3是否會(huì)貫徹自己的初衷。“毫無疑問，特斯拉現(xiàn)在急需現(xiàn)金。”Autotrader高級(jí)分析師米歇爾-克雷布斯(Michelle Krebs)表示。馬斯克曾說過，3.5萬美元的版本無法幫助特斯拉走出困局，公司需要銷售更貴的Model 3s才行。因此在滿足內(nèi)部需求之后，第一批上市的產(chǎn)品應(yīng)該是高配車型，3.5萬美元的Model 3現(xiàn)在看來只是“海市蜃樓”而已。

　　Navigant Research高級(jí)分析師山姆-阿布而桑米德(Sam Abuelsamid)表示，特斯拉現(xiàn)在根本沒有能力銷售3.5萬到4萬美元的Model 3，因此會(huì)盡可能的推遲其上市日期。但8萬美元的Model 3可能會(huì)在短期內(nèi)帶來更多的現(xiàn)金流，但也有可能蠶食Model S的銷量，而這種做法對(duì)利潤(rùn)的凈效益影響微乎其微。在今年年底之前，消費(fèi)者在市場(chǎng)上基本看不到3.5萬美元的入門級(jí)Model 3出售。

　　就算從年底開始生產(chǎn)入門級(jí)Model 3，初期的產(chǎn)量也會(huì)很低。就像Model 3開始生產(chǎn)以來我們看到的那樣，消費(fèi)者想要以3.5萬美元的入門價(jià)格購(gòu)買到Model 3并不是一件容易的事情。客戶不得不再花5000美元或9000美元選配Autopilot技術(shù)或者更大容量的電池，同時(shí)入門級(jí)只提供黑色的版本，想要?jiǎng)e的顏色還得再加1000美元。

　　可能現(xiàn)在依然有大量的用戶在等待Model 3，但那些打算購(gòu)買3.5萬美元入門級(jí)車型的消費(fèi)者更關(guān)心的是7500美元聯(lián)邦抵稅政策。

　　這一新政策的實(shí)施對(duì)汽車廠商產(chǎn)生諸多限制。汽車廠商只有在銷售了20萬輛符合條件的汽車后才能在接下來的兩個(gè)季度中獲得最大的折扣，否則補(bǔ)貼會(huì)被削減一半至3750美元。六個(gè)月后再次減半，直到最后徹底取消。

　　特斯拉在美國(guó)的銷量接近20萬，因此也敲響了倒計(jì)時(shí)的鐘聲。如果特斯拉能在7月1日之前再銷售20萬輛汽車，那么到年底還會(huì)獲得更多的政府補(bǔ)貼。

　　特斯拉還需要數(shù)年的時(shí)間才能達(dá)到產(chǎn)銷平衡的水平，但這就給了傳統(tǒng)汽車廠商更多的時(shí)間，生產(chǎn)出同樣3.5萬美元的電動(dòng)汽車。因此特斯拉目前專注于利潤(rùn)率更高的高端市場(chǎng)也就不足為奇了。而這一舉動(dòng)是否有悖于馬斯克當(dāng)初“讓大眾買得起”的理念，其實(shí)并不重要。因?yàn)閺哪壳暗那闆r來看，Model 3不僅僅肩負(fù)著推廣電動(dòng)汽車的重任，同時(shí)也是特斯拉生存下去的關(guān)鍵。