手機廠商紛紛調整印度銷售策略 裁減店內促銷員和減薪成主流做法

　　據外媒報道，印度智能手機市場的慘烈競爭，導致各手機廠商的利潤嚴重受損。業內人士稱，為削減支出，包括中國智能手機制造商OPPO和vivo，以及Lava、Intex等印度手機廠商已裁減了數以千計的店內銷售人員，并下調了在職銷售人員的工資。

　　消息人士稱，在過去的幾個月時間中，包括Lava、Intex、Micromax和Karbonn等印度本土智能手機品牌，以及OPPO和vivo紛紛進行了裁員。“許多品牌過去都依賴聘用大量促銷人員銷售產品，但如今絕大多數品牌都無資金維持這種狀況，”班加羅爾一家手機零售連鎖店的高管稱。“裁員目前主要集中在多品牌零售店。”

　　業內專家表示，這種狀況主要出現在每年智能手機需求相對較低之時。印度一家本土智能手機制造商的高管稱，該公司在一家零售店的促銷人員數量已從14人減少至5人。除去裁員之外，減少促銷人員的工資也成為智能手機制造商的主流做法之一。消息人士稱，印度手機促銷人員的月平均工資過去一直在1.8萬盧比(約合人民幣1717元)左右，如今已降低至1.4萬盧比(約合人民幣1336元)。“一些銷售人員已徹底離開了這個行業，”該消息稱。

　　市場調研公司IDC印度研究副總監納夫坎德-辛格(Navkendar Singh)表示，“在過去的一年當中，印度智能手機市場的激烈競爭讓本土廠商收到直接影響，這也是他們一直在對間接勞動力進行裁員的主要原因。一些中國廠商因為此前業務鋪的太開，如今也開始縮減規模。”

　　印度媒體上月報道稱，OPPO和vivo正對印度業務戰略進行調整。上述兩家中國公司目前專注于縮減支出和獲得回報，并在縮減印度渠道商和零售商的數量，過去就是最小城鎮也不漏掉的戰略正在發生轉變。OPPO和vivo已分別在印度失去了約1萬家零售商。印度手機產業的高管表示，在下調利潤分成之前，OPPO和vivo分別在印度擁有約7萬家零售商合作伙伴。受下調利潤分成的影響，上述兩家公司在印度的零售商合作伙伴數量還將會進一步減少。

　　OPPO和vivo原本向印度手機連鎖店提供23%至25%的利潤分成，向獨立手機零售店提供15%至16%的利潤分成。在下調利潤分成之后，兩家公司提供給印度手機連鎖店的利潤分成降至14%至15%，提供給獨立手機零售店的分成降至5%至6%。

　　辛格稱，OPPO和vivo的促銷人員此前遍及幾乎所有的印度手機零售店。但如今面臨著小米和三星電子在線下的激烈競爭，“對過去的做法進行調整，專注于客流量高的零售店是合理的做法，”他說。

　　小米在2014年才進入印度市場。在過去的12個月中，小米在印度市場的營收增長了兩倍。市場調研公司IDC的統計數據顯示，小米去年第四季度占據印度智能手機市場25%的份額，領先于主要競爭對手三星電子。小米目前在印度擁有26家專賣店，以及數百家數百家特許合作伙伴的零售店。目前，小米和三星電子已在印度智能手機市場將OPPO和vivo，以及諸多的印度本土手機廠商遠遠甩在了身后。