[創(chuàng)頭條觀察]尋求并建立一個通路：過早擴張是創(chuàng)業(yè)死亡的罪魁禍首

　　創(chuàng)業(yè)顯然沒有什么固定的定式或者技法。鄧小平說，不管黑貓白貓，抓住耗子是好貓。這個道理也同樣適用于創(chuàng)業(yè)。

　　雖然沒有固定的成功之路，但創(chuàng)業(yè)顯然有各種必須要避開的禁區(qū)。這個問題我們之前提到過很多，今天想提一個非概念化的，但是比較容易死亡的道路：過早擴張。

　　什么是產(chǎn)品過早擴張?在公司剛成立，還沒有弄清楚產(chǎn)品到底怎么回事，或者還沒有弄明白怎么和目標用戶溝通的時候，就已經(jīng)開始擴張了，這些錢最終大都浪費了，甚至部分錢直接流入到了相關(guān)人員的口袋里。

　　據(jù)Startup Genome Report數(shù)據(jù)，“過早擴張”是創(chuàng)業(yè)死亡的罪魁禍首。

　　怎么才能避免這一點呢?在我看來，創(chuàng)業(yè)者一定要找到一條讓“優(yōu)秀產(chǎn)品到達目標用戶”的通路。

　　什么意思呢?在創(chuàng)業(yè)的路上，一切細節(jié)都需要打磨。

　　產(chǎn)品沒有競爭力，等于零;只有優(yōu)秀的產(chǎn)品，沒有推廣到目標用戶顯然是不夠的;找到了目標用戶，產(chǎn)品推廣的方式不合用戶口味也不成。上述功課都做到了，但是路徑不夠優(yōu)化，表達不夠精準，也可能沒有效果。只有在發(fā)育的過程中，建立了這樣的通路，創(chuàng)業(yè)才算完成了從0到1。

　　只有建立了這樣的“通路”，我們的產(chǎn)品最終才能形成閉環(huán)，形成了閉環(huán)之后，再進行運營和推廣才會更有效。

　　因此，創(chuàng)業(yè)者不要試圖想著有了產(chǎn)品就一定會成功，沒有渠道、不掌握用戶或者不知道怎么打通路徑，即便有產(chǎn)品也等于0。也有的創(chuàng)業(yè)者以為自己有了一個市場，就可以更容易獲得成功，但是沒有產(chǎn)品加持，最終這一切也都會逐漸式微。

　　所以在硅谷，他們也創(chuàng)造出一個解決方案，稱之為：“產(chǎn)品與市場的匹配”。

　　馬克·安德森說，創(chuàng)業(yè)者一定要做到產(chǎn)品與市場匹配，這就意味著創(chuàng)業(yè)者能夠進入一個好市場，并且產(chǎn)品能滿足那個市場。如果你做不出大家渴求的產(chǎn)品，或者根本無法同該市場的人正常的對話，那么創(chuàng)業(yè)就不可能成功。

　　要做到產(chǎn)品與市場的匹配，可以通過以下方式來確認：當產(chǎn)品抵達用戶時，就會立刻引起共鳴;或者在不做營銷的時候，產(chǎn)品也會通過口碑，在用戶之間取得高速增長(自增長自運營自活躍);或者在某個細分市場，用戶會主動尋求你的幫助并愿意支付高于常人的費用。

　　理論上，任何人提出的任何產(chǎn)品構(gòu)想，我們現(xiàn)在都能開發(fā)出來。但是!“能做”和“會做”完全不是一回事。“會做”和“能做成行業(yè)最好”也不是一回事。“能做出行業(yè)最好”和“提供一整套最具用戶體驗的產(chǎn)品生態(tài)”也不是一回事。而創(chuàng)業(yè)者要生存，就要變成行業(yè)最好。

　　任何創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)業(yè)一開始就要解決“優(yōu)秀產(chǎn)品到達目標用戶的通路”問題。而且一定是真正理順邏輯，解決問題。最怕的就是創(chuàng)業(yè)者在開始的時候，用假想的“最優(yōu)秀的產(chǎn)品解決方案”作為突破口，來構(gòu)思了一個所謂“完美解決方案”，到了最后，只拿出一個“勉強湊合用的產(chǎn)品”，那怎么才能和市場匹配呢?又怎么可能取得成功呢?