全年銷售5.6億部手機 二手交易也在告別野蠻

　　據《2017-2022年中國智能手機市場深度評估及發展趨勢研究報告》顯示，2016年中國整體手機市場銷量為5.6億部。這一數字意味著，平均每年就有一半人更換新手機。快速迭代帶來的，是二手手機存量的極速擴張。

　　電子產品回收平臺回收寶提供的手機回收大數據報告顯示，其在2016年全年回收業務總量超過500萬臺，達到2015年全年的1.95倍，這也是當前中國二手手機交易市場的一個縮影，雖然處于穩定發展的階段，但相比龐大的用戶存量，市場呈現出來的交易數據仍然只是九牛一毛。

　　線上二手交易平臺崛起，有亮點更有改善空間

　　二手手機交易的前景一直被廣為看好，即便是在資本寒冬時期，也絲毫不影響機構對這一領域投資的熱情。在二手手機交易領域具備一定優勢，并且覆蓋全品類的二手電商平臺轉轉APP，就在今年獲得騰訊2億美元投資，估值超過10億美元。市場上回收寶、樂回收、360同城幫，甚至媒體平臺中關村在線都紛紛在這一領域布局。

　　不過從交易潛力上看，雖然回收寶等在線下渠道布局，如作為運營商營業廳“以舊換新”業務合作伙伴，但相較分別背靠阿里和騰訊的閑魚和轉轉們來說，由于觸達的用戶規模和流量差別較大，仍然呈現出二手手機交易逐步向綜合性二手電商平臺匯聚的趨勢，閑魚和轉轉收割了更大的份額。

　　不過就算是綜合性二手電商平臺，我們仍能看到對于二手手機交易不同的發展路線。閑魚目前交易量和用戶量領先其他平臺，靠著平臺優勢在二手手機市場占位，只是其“攤大餅式”拓展品類的一部分。實際上就相當于華強北二手商販的線上版，磚頭機、報價混亂等問題層出不窮。然而這正是二手手機交易未能兌換預測潛力的關鍵原因，放任自流帶來的太多不確定性，導致用戶不敢輕易嘗試，劣幣驅逐良幣。

　　三點因素促成市場增長，“野蠻人”已走到盡頭

　　“買到好的是偶然，買到不好才是常態”，這樣的原始叢林式的市場環境，僅靠線上或線下的布局、擴大用戶銷售通道并不能解決。于閑魚之后起步的轉轉，倒是摸索出更能體現變化的交易制度。

　　建立專業的售后團隊，提供專業質檢服務以及標準化的價格評估，平臺背書保障信用，并設立30天的售后服務期，這就打破了二手手機交易信息不透明的黑箱，變雙方利益博弈為真正的陽光交易。而且轉轉并不像閑魚過分強調用戶之間交易，而是向回收寶開放線上能力，在轉轉提供質量檢測之后，用戶的手機也可以直接賣給回收寶，提供了二手手機交易的更多出口，讓賣家獲得更好的回報，同時也擴大了轉轉的優質手機存量。這讓轉轉獲得了相比行業更高的增速，在二手手機交易領域開始顯現出領導者的能力。

　　總的來看，二手手機市場整體增長的根本原因主要有三點，第一是年輕人換機周期縮短，舊手機的成色較新，同時地區、消費能力等差異，讓高性價比的二手手機受到歡迎;第二是以iphone為代表，手機保值率極高，與其買不知來路的翻新機，不如購買二手手機更加合適，回收和消費也就被帶動起來;第三則和環保理念深入人心有關，手機回收體系逐漸完善的情況下，人們閑置物品流通的意識在增強。

　　這些意味著，二手手機已經成為剛需型、大眾型市場，各種打擦邊球的野蠻交易已經不適合當前市場環境，而隨著轉轉等制度化、品質化、標準化交易模式的建立，人們有了選擇余地，就會自然傾向于在體驗更好的平臺滿足交易需求。

　　隨著中關村在線等也上線了二手優品交易平臺，可以預見中國二手手機市場的野蠻生長期就要告一段落，平臺規則重塑的階段即將開始，半年內可能各大平臺都會開始追隨轉轉建立系統性的二手手機交易模式。在這一領域，轉轉已成領跑的龍頭，但是是否具備揭開整個市場爆發的能力，又或是像閑魚一樣被擠出細分領域的主流戰場，我們還需拭目以待。

　　原標題：手機二手交易進入新階段 告別野蠻生長期