劉震：現在行業流行的B2B并非真正的B2B模式

　　中國葡萄酒行業不到1000億元的盤子，相比其他行業而言還不大。這兩年葡萄酒行業B2B很熱，很多企業紛紛躍躍欲試。其原因是行業信息量的增大，信息傳播方式的變化，從而引起生意模式的改變，從過去的品牌思維為主的模式(廠家、進口商打造企業品牌或產品品牌)到平臺思維。但我卻認為葡萄酒的B2B平臺短期內做大很難。或許葡萄酒的平臺能嵌入到其他平臺里，如與白酒、啤酒等酒種結合，可能價值更大。

　　在我看來，現在行業流行的B2B并非真正的B2B，僅僅是to B，電商僅僅被看作是一種渠道，一種工具，還處于初級階段，具體表現為兩點：

　　第一、把B2C的價格調低，零售價變批發價，交易對象資格進行審核就是B2B，顯然是不夠的。

　　第二、現在的B2B上游沒有形成自由化、下游也沒有形成自由化。現在的B2B的服務平臺自身還需要采購產品，或者需要上游廠家給予一定賬期，供應或者需求都是單方面的。供應方僅僅依靠自己采購人員的理解來選購產品，容易積壓，更容易忽視新需求的出現。最后，這個B2B平臺淪為一個行業內的比價平臺，一個團購銷售平臺(要求訂單要有一定規模)。目前的價值是僅僅減少了傳統渠道的中間環節。

　　在我看來，真正的B2B平臺上下游都是開放的，都是活躍的、參與者眾多的，平臺運營者僅僅提供系列服務。就如同淘寶一樣，引進全球生產廠家入駐，下游吸引小酒商甚至集團用戶來平臺選品、達成交易。這就是上下游完全打通的B2B模式，在平臺交易量沒有達到一個體量前，這些平臺不敢開放酒企入駐的環節，其實是怕利潤被分享了。

　　在我看來，互聯網的B2B目前“聚”的功能實現得不好。真正的聚是指“聚單子”’，單子多了以后，運營方可以提供配套服務，賺取服務費，目前規模小，服務費收不起來，免費服務又貼錢。其次，“聚產品”，集結各種產品，現有的B2B平臺只能聚一些大廠、大牌的產品，對于長尾的精品酒莊酒、個性化酒莊酒滿足程度很低，對客戶而言聚的訂單數量多了價格就可以浮動，還可以拿出部分酒款搞限時特價。

　　再次，“聚時間、聚周期”。打破線下交易時間和空間的阻隔，對于長期多批次采購者，平臺可以提供支持或者便利條件。(來源：托比網)