俞敏洪的最大對手，你不知道的教育行業(yè)首富

　　2012年，學(xué)而思(好未來前身)在紐交所上市，時年29歲的創(chuàng)始人張邦鑫成了彼時紐交所最年輕的敲鐘人。

　　2017年福布斯中國富豪榜上，張邦鑫以144.1億元財富位列112名，超越位于169名的俞敏洪，成為中國教育行業(yè)第一富豪。

　　其掌控的好未來在全國42個城市擁有學(xué)員230萬名，另有1700多萬線上學(xué)員。不夸張地說，好未來所到之處，一個娃從上幼兒園到高中畢業(yè)乃至出國留學(xué)，或多或少都要和它扯上點兒關(guān)系。

　　“瘋狂”家教

　　2016年11月7日，一篇題為《瘋狂的學(xué)而思，瘋狂的校外培訓(xùn)》的調(diào)查文章迅速刷遍朋友圈，“又到了學(xué)而思招生的日子，從前一天夜里開始，就有成群的家長守候在杭州的幾個教學(xué)點，瑟瑟冷風(fēng)中，還要靠高音喇叭和保安控場疏散”。

　　文章直指學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)從課內(nèi)轉(zhuǎn)向課外，家長們因子女教育問題集體焦慮，瘋狂追捧學(xué)而思。不明真相的群眾不禁好奇，學(xué)而思到底是一家什么樣的機構(gòu)，能夠捆綁無數(shù)孩子和家長?

　　學(xué)而思是好未來集團旗下K12教育(kindergarten through twelfth grade，是指幼兒園和從小學(xué)一年級到高中三年級的中小學(xué)教育，是國際上對基礎(chǔ)教育的統(tǒng)稱)的一個品牌，以小學(xué)理科教育見長，即便在奧數(shù)成為教改眾矢之的的情況下，其熱度依然不減。

　　有意思的是，“瘋狂”文章一經(jīng)發(fā)出，雖有少數(shù)家長表達了對學(xué)而思的不滿，但是立刻站出來大批家長予以反駁，認(rèn)為“學(xué)而思何辜”，把矛頭指向教育資源分配不公等社會問題。

　　近年來，優(yōu)質(zhì)教育資源緊缺、中產(chǎn)對未來教育分層的恐慌使得家長對課外輔導(dǎo)班的需求達到頂峰，這促使以好未來為代表的一大批課外教育培訓(xùn)機構(gòu)得以長足快速發(fā)展。

　　如今的好未來不僅是K12教育領(lǐng)域當(dāng)之無愧的老大，旗下?lián)碛袑W(xué)而思培優(yōu)、學(xué)而思網(wǎng)校、愛智康、摩比、家長幫等子品牌，近幾年公司還通過投資把業(yè)務(wù)延伸至產(chǎn)業(yè)鏈上下游，延展至全線語言教育。

　　好未來創(chuàng)始人張邦鑫出生于1980年，習(xí)慣留短發(fā)，面容樸實憨厚，穿著隨意，周圍人稱他有超強的親和力和超越年齡的沉穩(wěn)。

　　2002年，張邦鑫本科畢業(yè)后考上北京大學(xué)生物系碩博連讀，他懷揣幾百元路費只身北上，走出家門的那一刻，暗下決心不再拿父母辛苦勞作換來的錢。

　　念書時，張邦鑫緩解經(jīng)濟壓力的辦法是做家教，最多的時候他同時做7份兼職，一個月掙兩三千元。后來，他把苦孩子勤工儉學(xué)故事變成了傳奇：做家教的大學(xué)生千千萬，他卻把家教做成了上市公司。

　　做家教時張邦鑫便嶄露頭角。一個軍隊大院的孩子在他的輔導(dǎo)下，從中等成績變成了“連續(xù)三次數(shù)學(xué)考試都得100分”，孩子的父母萬分感謝，不遺余力地把他介紹給周圍其他家長。

　　很快有人來問：“你能不能同時多教幾個孩子?我們也想上你的課。”張邦鑫想一個是教、十個也是教，就說：“來吧!我得找間教室。”

　　他做了一頁紙的宣傳單貼在這個軍隊大院：家門口的數(shù)學(xué)輔導(dǎo)，免費試聽。第一批來了20位同學(xué)，試聽后全部留下來。

　　張邦鑫的課堂生動活潑，孩子們被深深吸引。一次有個學(xué)生拿濕毛巾捂著額頭來上課，等他父母找來，大家才知道發(fā)高燒打著點滴的他是偷偷從家里跑出來聽課的，這個學(xué)生后來被三帆中學(xué)錄取，直到現(xiàn)在他和他的父母仍然感激和敬佩張老師高超的授課本領(lǐng)。

　　這樣令人感動和興奮的事情不斷發(fā)生，張邦鑫從中獲得莫大(博客,微博)成就感。在他看來，教學(xué)是一件良心事，做就要做到最好。他開始思考如何讓枯燥的數(shù)學(xué)變得有趣。

　　那時看似沉默內(nèi)向、寡言少語的張邦鑫，在課堂上用盡夸張的語言和動作來活躍氣氛，面對大班授課，他逐漸探索出了一套行之有效的教學(xué)方法，奠定了后來學(xué)而思活潑幽默教學(xué)風(fēng)格的基礎(chǔ)。

　　男兒志氣

　　2003年，已是金牌家教的張邦鑫覺得課外輔導(dǎo)市場是個尚待挖掘的金礦。為了做大規(guī)模，他先創(chuàng)立數(shù)學(xué)論壇“奧數(shù)網(wǎng)”，團結(jié)一批“樂于助人”的小伙伴在線免費答疑，因非典停課，論壇變得異常火爆。

　　非典過后，張邦鑫和一個同學(xué)拿著東拼西湊的十萬元，注冊了公司“學(xué)而思”，開始線下教學(xué)。第一次辦輔導(dǎo)班時，共收到學(xué)費一萬多元，看著這么多錢，張邦鑫忽然有點緊張，他下決心不辜負(fù)家長們的心，還對他們說：“您可以旁聽，覺得不滿意就退錢。”

　　這后來成了學(xué)而思一大規(guī)定：家長可旁聽，前三節(jié)課不滿意全額退費。“多給別人一點，你心里就踏實一點。人窮志不短，男人總要有點志氣。”這是父親對張邦鑫的教導(dǎo)，成為他的行為準(zhǔn)則。

　　小時候，父親做買賣不下十種，都以失敗告終，但他屢敗屢戰(zhàn)，在張邦鑫13歲的時候開始加工餛飩皮，一年收入一萬多元。每到重要節(jié)日，父親都要通宵工作。張邦鑫問父親，為什么不漲一點錢呢?漲一毛利潤就能翻一倍。

　　父親說自己在菜市場賣餛飩皮，從來都是多給顧客一二兩，為的是免去顧客回家用了不準(zhǔn)的稱，稱少了來吵架。

　　張邦鑫把“餛飩皮理論”發(fā)展成“教不好學(xué)生就等于偷錢搶錢，把主動權(quán)交給家長，把自己放在相對被動的位置，才有足夠的壓力和動機去教好學(xué)生”，并將之列為團隊堅守的信念。

　　起初沒有辦學(xué)資格，張邦鑫他們只能掛靠在一個朋友的機構(gòu)，定期交納管理費。學(xué)校成立后，第一期秋季班就開了四個教學(xué)點專教小學(xué)奧數(shù)。

　　第二次開課時，由于管理和服務(wù)跟不上，張邦鑫果斷關(guān)掉兩個教學(xué)點，并加大力度完善管理制度以保證教學(xué)質(zhì)量，對教師嚴(yán)格考核。與按報名數(shù)量請老師的傳統(tǒng)做法不同，學(xué)而思是有多少合格的老師就招多少學(xué)生。這樣的風(fēng)格一直延續(xù)下來。

　　在此教學(xué)理念下，學(xué)員成績提高很快，2004年，200名學(xué)員中有42人考取了人大附中實驗班，95%的學(xué)員進入重點中學(xué)。重點中學(xué)高入學(xué)率，自此成了學(xué)而思品牌的招牌。