便利店之爭 倒下的可能是58

　　隨著莊辰超攜巨額資本殺進便利店市場，這個領域一下子受到了空前的關注：線上流量達到瓶頸的當下，攫取線下流量成了資本市場的新風口。人們不禁對莊辰超及便利蜂寄予了極高的厚望，然而有一個黑馬卻不容忽視，那就是在去年9月宣布獲得13億元B輪投資，并于今年初戰略入股愛鮮蜂的中商惠民。從目前的體量來看，中商惠民著實要領先許多步，無論線上還是線下(覆蓋22省市45萬終端商戶)，都已經有了比較完備的供應體系和合作玩家。但人們仍然愿意相信便利蜂會在驗證完模式后創造奇跡，這多少得益于莊辰超的個人魅力——三次創業獲得巨大成功的互聯網老將。

　　中商惠民VS便利蜂

　　可能現在拿出兩家對比顯得為時過早，但從發展角度看，中商惠民與便利蜂會很快兵戎相見。

　　如果單純從發展階段來看，顯然中商惠民目前是領先的;從資本實力而言，中商惠民手握13億元巨額融資，便利蜂則被報道將引進30億元，都是不差錢的主;從融資能力來看，中商惠民B輪階段背后投資方有包括國資背景在內的多家投資機構，便利蜂背后是斑馬資本及與莊辰超有關聯或看好莊辰超團隊的各類資本勢力;從B端供應來看，中商惠民已經走出了一條路子，便利蜂還需要探索、驗證及規模化;從C端運營來看，中商惠民正在借助愛鮮蜂拓展C端業務，便利蜂的莊辰超長期以來就是做C端業務的能手;從團隊組成而言，便利蜂的團隊組成似乎更容易吸引資本關注。

　　便利店發展實在是一項重資產運作，長遠來看，比拼的核心是各自的持續融資能力。從這個角度而言，便利蜂著實是中商惠民不可等閑視之的強大對手。

　　而在前不久，我與某連鎖便利店的內部人士交流，印證了我對便利店模式發展及背后邏輯的推斷：新近加入便利店角逐的各方勢力，多半是一場扛著概念玩資本的游戲。從去年房產后市場被產業資本聚焦，以及住宅小區社區商業經濟的大肆興起，各地紛紛出現了一批搶奪三四線、圍攻一二線“農村包圍城市”的圈地運動。一些隱藏在三四線城市的連鎖便利店(社區服務綜合體)悄然崛起，以少量直營走通模式，以大規模加盟快速擴張，用上千萬的資金撬動十數億乃至數十億的資產，實現打包融資，滾動發展。

　　從政策層面看，各級政府紛紛落實“互聯網+”行動計劃，踐行供給側改革，發展新型小鎮和特色城鎮，“便利店+互聯網”得到各級政府尤其地方商務委的重視，成為便民、惠民工程的一項落地工作。

　　從互聯網現行局面看，線上流量增長遭遇瓶頸，線下流量天然存在且龐大，聚合線下流量導流至線上，成為各類玩家爭相涌入的動力，不僅只有便利店，各類無人值守服務終端(如迷你唱吧)、共享單車等都在紛紛開發線下流量資源。便利店是線下最具有延展空間的實體終端，自然引起資本的高度關注。

　　從社會發展層面而言，便利店的興起對于推動城市綜合服務的發展也有著非常積極的意義。

　　消費升級的趨勢也要求便利店的服務更智慧更豐富，這場資本推起的盛宴，在落潮時應該不會像O2O那樣低迷，但便利店的消費入口在那時已基本確定。只是我現在可能需要感慨一下，為爭奪線上長尾流量的58到家，屆時是不是已經沒有多大的存在意義呢?

　　便利店是威脅58到家的一記重拳

　　就在昨天上午，我與互聯網保潔領域的一名大咖討論了家庭服務入口的次序邏輯，從用戶信任層級而言，必然是先戶外與人身安全沒有關聯的服務優先獲得發展(比如樓下的便利店、銀行、餐廳)，其次是到家但不入戶的服務(比如快遞、外賣)，再次是入戶標準化服務(比如送水、家電保潔、家具護理)，最后是入戶非標服務，涉及家庭成員的人身安全(比如保姆、月嫂、育兒嫂)。

　　便利店的服務疊加兼具了戶外與戶內的服務，當戶外服務的品質得到用戶認可，信任度會逐級增加，那么便利店服務疊加的居家入戶服務就會容易被用戶逐步接納，線下流量的入口被層層打開。58到家從成立一開始，主打的就是本地生活服務的長尾需求聚合平臺，從本地生活服務的視角來看，長尾需求沒有一家獨大的移動互聯網公司，58同城和趕集上也確實有大量的長尾需求被渴望解決。就此而言，58到家的眼光沒有錯，只是它直接跳過了人們的信任層級，這中間的鴻溝需要平臺長期不懈的信息審核與嚴選去填補。而直至今日，58到家上的長尾服務也才拓展不足10大板塊，與居民相關的長尾需求多到上百種，58到家還沒有真正起來，便利店就已經蜂擁而來。

　　對于58到家，除了表示擔憂，恐怕就剩下四個字：時也，命也!(來源：生鮮零售內參;文/彭區長)