VR+傳統(tǒng)行業(yè)如何突破現(xiàn)有的枷鎖 成功從B端突圍？

　　VR與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合，是更新商業(yè)模式，造就產(chǎn)業(yè)升級的良好方式。而對傳統(tǒng)行業(yè)來說，引進VR技術(shù)，也符合產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的目標(biāo)。VR與每一個傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合，都將是一次華麗的革命。但是“VR+”行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀并沒有表面那么順暢，很多時候，VR企業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)在信息需求和對接上也處于一個失衡的狀況。

　　最近召開的博鰲亞洲論壇上，HTC 董事長王雪紅在“2016：虛擬現(xiàn)實元年”分論壇上表示，VR會成為一萬億美元級別的大市場。而VR應(yīng)用端市場的爆發(fā)將在兩年后到來，所以HTC要趕快布局。

　　確實，一方面VR硬件在不溫不火的慢慢升級中，另一方面，很多VR公司基于之前的摸索實驗，開始進一步向B端應(yīng)用市場發(fā)力。在C端市場沒有打開之前，他們先通過曲線救國的方式獲取一定的現(xiàn)金流生存下來。

　　VR行業(yè)應(yīng)用突飛猛進

　　從2017年1月到3月，粗略統(tǒng)計了這一個季度VR/AR領(lǐng)域的投資以及收購情況，在28家獲得融資的企業(yè)中，大部分都是VR內(nèi)容以及行業(yè)應(yīng)用相關(guān)。其中，VR家裝設(shè)計、教育以及社交都有超過3起的融資事件。

　　雖然一個季度的數(shù)據(jù)基數(shù)比較小，代表性不足。但是從這其中還是可以窺一斑而知全豹的，而且從2016年下半年開始就有這種轉(zhuǎn)變趨勢，相比較VR硬件投資和回報周期的漫長，一部分資金正在向內(nèi)容以及那些將技術(shù)或產(chǎn)品融入到傳統(tǒng)行業(yè)的VR初創(chuàng)公司靠攏。(注：此處的傳統(tǒng)行業(yè)公司主要用來區(qū)分新興的VR/AR公司)

　　UCCVR Ventures 表示，他們VR/AR產(chǎn)業(yè)基金第一期投資了VR游戲、VR教育、VR房地產(chǎn)等方向的團隊。因為在每一塊細分領(lǐng)域，VR都能夠滿足一定的市場剛需，其中特別是房地產(chǎn)、教育、醫(yī)療行業(yè)等都有成功案例。

　　另外我們發(fā)現(xiàn)一些專注VR視頻內(nèi)容創(chuàng)作公司目前在盈利模式的探索上，還是通過和B端公司的對接來獲得，其中需求最大的就是展覽展示(例如車展房展)以及旅游行業(yè)等。

　　確實，在許多傳統(tǒng)的線下活動中，越來越多的看到VR的身影。在月初的三八婦女節(jié)活動中，南京市中心最大商場之一的新百，就將當(dāng)天的促銷活動和VR結(jié)合起來。

　　越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)將眼光瞄準(zhǔn)了VR/AR這些新技術(shù)，借助它們作為宣傳推廣的噱頭，VR和傳統(tǒng)企業(yè)公司之間也有一種無形的牽引力正在相互吸引。

　　而中國工程院院士、北京航天航空大學(xué)教授趙沁平此前也表示，“虛擬現(xiàn)實在教育、醫(yī)療、裝備制造、城市規(guī)劃等方面的應(yīng)用一定是剛性的，我認為會給這些行業(yè)帶來顛覆性的影響。”

　　前途是光明的，道路是曲折的

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代來臨之前，行業(yè)與行業(yè)，行業(yè)與用戶以及用戶和用戶之間交流最大的問題之一，就是信息上的不對稱，所以隨后依托互聯(lián)網(wǎng)的各種O2O平臺，以“中介”的形式盡可能去減少各方之間的信息溝通問題。

　　但是當(dāng)一個新的技術(shù)突然間躥火的時候，盡管有互聯(lián)網(wǎng)作為溝通的信息渠道，依然存在著諸多的限制和難點，例如VR的行業(yè)應(yīng)用。

　　雖然經(jīng)歷了2016年VR元年的宣傳，但是VR并沒有達到人人皆知、家喻戶曉的階段。尤其是對于一些想要在B端找到切入口的公司來說，他們很難獲取到一個精準(zhǔn)定位的相關(guān)信息。

　　而且新技術(shù)的發(fā)展往往會經(jīng)歷一個創(chuàng)新擴散的過程，在大眾傳播學(xué)者羅杰斯提出的創(chuàng)新擴散S曲線理論中，他將這個過程分為知曉、勸服、決定、確定四個階段。如果以VR為例，它的傳播現(xiàn)在還處在“知曉”階段。

　　從事AR教育應(yīng)用的小小牛創(chuàng)意科技表示，“我們的技術(shù)具體到產(chǎn)品形態(tài)和應(yīng)用場景上，合作客戶其實都不太了解，雙方都是在不停地接觸市場，處在一個共同打磨產(chǎn)品的階段。

　　其實追根溯源的話，還是因為VR硬件的普及度不夠，它不像智能手機設(shè)備一樣和我們的生活息息相關(guān)。而且對于普通用戶來說，VR僅止于新鮮感，無法給我們生活帶來更多的附加價值，或者是說這種附加價值和投入是失衡的。

　　一旦普通用戶的接受認可度不高，這種B2B2C的模式自然很難行得通，所以有些傳統(tǒng)行業(yè)并不熱衷于將現(xiàn)在趨于穩(wěn)定的業(yè)務(wù)和VR/AR結(jié)合，更多的只是把它們當(dāng)成一種宣傳的噱頭。這種噱頭式效應(yīng)雖然可以在短時期內(nèi)產(chǎn)生一定的熱度，但是隨著好奇引發(fā)的熱度紅利期過去，可持續(xù)發(fā)展就成了問題。

　　其次是普及度之外的商業(yè)模式的探索上，就像專注生物識別的傲意科技市場負責(zé)人陳培根所提到的行業(yè)現(xiàn)狀，“有些行業(yè)公司也不確定我們的技術(shù)可以帶來什么，大家都在相互試錯。”

　　對于一些傳統(tǒng)行業(yè)來說，他們可能對于VR只有一個大概的了解，知道它能夠幫助增強某方面的應(yīng)用，但是如果要投入過多的成本，從商業(yè)角度上，無法確定到底可以帶來多大的經(jīng)濟效應(yīng)。

　　而且很多時候，VR初創(chuàng)公司和傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)之間在信息需求和對接上也處于一個失衡的狀況。

　　路在何方呢？

　　那么在現(xiàn)在這個略顯尷尬的階段，VR公司和B端的行業(yè)公司該何去何從呢?我們梳理一下現(xiàn)在VR初創(chuàng)公司和VR+的行業(yè)應(yīng)用之間的信息溝通渠道。

　　其次就是VR初創(chuàng)公司有針對性的主動出擊，他們正在嘗試將自己的手勢識別硬件擴展到更多的應(yīng)用場景中。在問到怎么去找到有需求的行業(yè)的時候，首先會基于我們自己的判斷，主動去尋找比較適合哪類應(yīng)用，然后再找出典型性的企業(yè)，做一個Demo推廣出去。”當(dāng)然，這種逐個突破的方式，可以比廣撒網(wǎng)的方式更加精準(zhǔn)，但是往往也會面臨成本和時間的壓力。

　　再就是最直接有效的線下論壇或者展會，在追求各種“+”的時代，無論是VR、AR還是最近的熱門人工智能，會有政府、大公司、研究院和媒體牽手舉辦相關(guān)的線下活動以及論壇。這也是很多初創(chuàng)公司認為比較高效的溝通方式。

　　而有一部分VR公司比較特殊，他們是從“傳統(tǒng)”行業(yè)領(lǐng)域諸如拍攝普通的2D視頻、線上銷售家具用品等“轉(zhuǎn)型”到VR領(lǐng)域。這類公司主要是依靠此前行業(yè)的資源積累，就像開頭所說的美益添VR公司，他們能夠接洽到大型購物商場，很大程度上是依托此前傳統(tǒng)視頻制作的資源基礎(chǔ)。

　　總結(jié)下來，在和B端傳統(tǒng)行業(yè)接觸的過程中，VR/AR公司在信息交換中并沒有多大的創(chuàng)新以及優(yōu)勢，基本上沿襲了傳統(tǒng)行業(yè)之間的一種交流信息方式。